首先，淘寶現(xiàn)在也越來越注重內(nèi)容營銷的，而淘寶直播也是其中的一種，但是很多人都想要在做淘寶直播之前去了解一下它的特點，下面就先給各位詳細(xì)介紹一下。

1、原生特點：覆蓋廣。產(chǎn)品覆蓋廣、市場覆蓋廣，強電商弱娛樂。淘寶上都是規(guī)矩刻板的商人，啥都賣，店小二根本忙不過來，賣貨都來不及，沒有功夫琢磨娛樂。

2、中期轉(zhuǎn)變：

a. 引進(jìn)秀場玩法，如果你夠細(xì)心的話，應(yīng)該注意到了，淘寶悄悄上線了打賞和主播PK功能。這是秀場直播的招數(shù)。

b. 明星吸金，打開淘寶，仿佛明星都在擺攤趕大集，一個個吆喝得賊賣力。影視資本寒冬，明星日子不好過，下沉撈金，同時保持足夠曝光度。

3、MCN入局思考：阿里系對引進(jìn)MCN一向不重視，他家更愛親生的，盡管也有MCN進(jìn)駐，但迄今為止阿里旗下任何一家直系平臺都沒有明確過MCN合作政策，不積極不拒絕就是阿里的態(tài)度。

淘寶對MCN的要求是：一般納稅人;50萬注冊資本;營業(yè)執(zhí)照上的范圍包括經(jīng)濟(jì)運營，且半年內(nèi)不得變動。除此以外，做電商MCN還需要有自主的供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品的選品和定價有話語權(quán)。

怎么布局內(nèi)容?

淘寶直播作為消費類直播，它的內(nèi)容組成是一條長尾，分布著各種消費領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識，同我們還在延伸出海外直播，讓消費者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國逛街，在法國逛老佛爺，甚至未來里約奧運也會有專線接過去，帶大家感受奧運會的內(nèi)容。

淘寶直播只要是消費領(lǐng)域就會去介入，只要有消費場景就會去介入，淘寶直播會給用戶帶去的更多的是場景，而且能夠給他的生活能夠帶來變化。阿里生態(tài)里面我們會有大量的合作伙伴，來一起做相應(yīng)的內(nèi)容。

目前平臺主播是由手機(jī)淘寶平臺達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會繼續(xù)考慮對于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。

淘寶直播回看時可以快進(jìn)嗎？有哪些技巧？

在淘寶直播的時候，很多直播視頻都是支持回看的，這樣可以讓你查看直播的效果怎么樣，也可以在直播回放中找到直播的一些不足之處，但是在回看的時候是不是支持快進(jìn)呢?如果支持如何快進(jìn)呢?

淘寶直播回看時可以快進(jìn)嗎?

根據(jù)了解得知，淘寶直播回放是不可以快進(jìn)的，但是可以拖進(jìn)度條哦!

直播有哪些技巧?

1、產(chǎn)品與淘寶店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產(chǎn)品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會達(dá)成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠好看!

3、價格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產(chǎn)品，或者2-3個價格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產(chǎn)品，可以多弄幾個客單價的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

4、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫存來適合推。

淘寶直播的回看視頻是不支持倍速播放的，但是可以自己去拖動播放的進(jìn)度條，達(dá)到變相的快進(jìn)目的，如果i把視頻導(dǎo)出來后也可以用專業(yè)的視頻播放軟件進(jìn)行倍速播放，但是這樣操作起來會比較麻煩。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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