在淘寶開店的很多賣家應(yīng)該知道，在上傳商品時，都要填寫寶貝的價格。很多商家都只知道淘寶詳情頁、標(biāo)題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價格也要去做優(yōu)化的。下面就來說說淘寶商品價格怎么做優(yōu)化?以及如何設(shè)置價格?

一、淘寶價格怎么優(yōu)化?

1、滿足價格彈性設(shè)置

價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關(guān)系的，即：價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比。如果得出的價格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價格

買家愿意為這款寶貝出的最高價也就是買家的認(rèn)知價格了，根據(jù)這樣的消費心理也就衍生出了像邊緣定價這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略了。而在設(shè)置寶貝價格時，越接近買家最高出價的寶貝，也就會讓買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會用80元購買的寶貝，賣家就可以把價格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購買顧慮，刺激銷量增長。

3、采用差別定價

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價形象的商品，稍微調(diào)低價格，也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時，來建立低價實惠的店鋪形象。

淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格，越接近買家心理價位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價為王的時代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價格策略還可以將高低價格結(jié)合使用，也可以將利益最大化。

二、如何設(shè)置價格?

1、首先在寶貝編輯頁面找到【銷售信息】，在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價的顏色或套餐類型。

2、勾選顏色的信息后，在空白處點擊一下，就會出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】，在對應(yīng)分類后面來填寫價格即可

3、寶貝一口價一定要和區(qū)間價的其中一個價格相同的，填寫完后就可以提交寶貝的信息了。

通過以上對于淘寶價格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大化。

淘寶價格力怎么計算？如何提升？

在淘寶平臺上，淘寶商品價格力是一個用來衡量優(yōu)惠程度的指標(biāo)，但是很多商家對于這個價格力的計算不是很了解，不知道如何去提升，下面一起來看看。

1、“商品價格力”如何計算?

商品申報后，會根據(jù)商品活動報名價及優(yōu)惠玩法(如購物津貼、全網(wǎng)自動推廣店鋪、優(yōu)惠券等，詳見商品申報頁說明)，計算出普通消費者基于當(dāng)前活動價最容易享受到的預(yù)計普惠成交價，該預(yù)計普惠成交價會和最低成交價的9折進(jìn)行比較，計算出”商品價格力。

2、商品價格力低應(yīng)該怎么提升?

提升搭施：建議您調(diào)低商品活動報名價或設(shè)置更多普遍消費者可享受的優(yōu)惠，來提升”商品價格力”。沿馨提示:當(dāng)活動商品狀態(tài)為:已發(fā)布設(shè)定，才會計算商品價格力

3、我已經(jīng)修改活動價/設(shè)置優(yōu)惠，為什么商品價格力還沒有更新?

如果您有調(diào)整價格或者優(yōu)惠。商品價格力/預(yù)計普惠成交價會在10分鐘左右更新生效 (最遲3小時左右)。

4、為什么的我的商品不展示“商品價格力”?

因”商品價格力”是活動預(yù)計普惠成交價與最低成交價的9折進(jìn)行對比優(yōu)惠力度，若您的商品沒有可被納入最低成交價計算的價格，將無法計算“商品價格力，建議后續(xù)關(guān)注商品申報頁面展示。

5、商品價格力低的原因是什么?

是預(yù)計苦惠成交價高于校驗明內(nèi)最低成交價的9折了，建議調(diào)低商品活動報名價或設(shè)置更多著遍消費者可享受的優(yōu)惠來提升”商品價格力”。

在通過文章的介紹，我們知道淘寶價格力的是如何計算的，根據(jù)商品活動報名價及優(yōu)惠玩法計算出普通消費者基于當(dāng)前活動價最容易享受到的預(yù)計普惠成交價。有不清楚的小伙伴可以進(jìn)行參考。

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