打造出淘寶店鋪爆款群的詳細(xì)操作分享

大家好，進(jìn)入到8月份了，眼看夏天的時(shí)間已經(jīng)不多了，不知道本月商家的運(yùn)營(yíng)成果如何，照例還是分享一下本月操作店鋪的成果。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店很多商家都是有一種著急的心態(tài)，尤其是最近很多商家都和我咨詢店鋪的問(wèn)題，很多都是新開(kāi)的店鋪，真正的運(yùn)營(yíng)店鋪其實(shí)根本沒(méi)有多少時(shí)間，雖然總是和大家來(lái)強(qiáng)調(diào)店鋪需要快速的起爆，快速的做起來(lái)，但是速度也是看店鋪的運(yùn)營(yíng)階段來(lái)決定的，也是看你的操作技術(shù)來(lái)決定的。

如果你是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)非常多的商家，就是做一個(gè)新店鋪，也是可以在短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的，反之，自己的技術(shù)不是很好，還想要快速的做起來(lái)店鋪，做好可以借助一些外部的力量，不然的話，店鋪有可能沒(méi)有做起來(lái)，反而是浪費(fèi)了時(shí)間和推廣成本。

總是和大家說(shuō)，想要店鋪有持久盈利的能力，需要為店鋪打造出一款引流爆款，然后打造出爆款群，這個(gè)操作思維始終是可以使用的，不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，這個(gè)理論都是可以奏效的。

進(jìn)入到存量時(shí)代，流量的成本也是越來(lái)越大，而且還趨于碎片化，所以我們就要打造爆款群，而不能單獨(dú)的依賴某一個(gè)爆款，單獨(dú)的爆款對(duì)流量的獲取會(huì)受到一定的限制，無(wú)法真正的長(zhǎng)久的為店鋪帶來(lái)流量，還容易受到市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些外部因素的影響。

也有一些行業(yè)，就是可以做到單個(gè)產(chǎn)品，單個(gè)鏈接做到行業(yè)的爆款，這是產(chǎn)品的屬性決定的，也是屬于另一種運(yùn)營(yíng)的玩法，這樣的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，后期我們單獨(dú)來(lái)說(shuō)一下這樣的操作方式。

所以我們要做的是爆款之間的關(guān)聯(lián)，打造店鋪的爆款群，為店鋪打造出完整的銷售鏈，這樣可以讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，不會(huì)輕易因?yàn)橥獠康氖袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素，導(dǎo)致店鋪的波動(dòng)很大，

如果是初期也是打造了店鋪的爆款，但因?yàn)椴僮鞯膯?wèn)題，產(chǎn)品遲遲無(wú)法發(fā)力，這時(shí)候需要做的是優(yōu)化調(diào)整的操作，很多時(shí)候想法是對(duì)的，但是操作跟不上，這就是問(wèn)題了，如果是操作也沒(méi)有問(wèn)題，就要考慮是不是產(chǎn)品的核心有問(wèn)題，

爆款群對(duì)季節(jié)性的產(chǎn)品尤其重要，因?yàn)楫a(chǎn)品都是有生命周期的，季節(jié)性的產(chǎn)品更是如此，必須提前做好爆款群的布局，新老爆款的銜接，交替，這樣可以保證店鋪在任何的階段都有爆款存在，不斷的強(qiáng)化店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，避免出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面出現(xiàn)。

結(jié)合我操作的店鋪的思路來(lái)具體的講一下，店鋪打造爆款和爆款群的操作方式。

1、先來(lái)打造出第一個(gè)爆款

1）產(chǎn)品的選擇：這在我之前的分享有說(shuō)到，產(chǎn)品是不是具備爆款的潛力，首先是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的初步把握，市場(chǎng)因素＞產(chǎn)品本身＞推廣技術(shù)

市場(chǎng)：首先了解市場(chǎng)的容量有多大，當(dāng)下大盤的走勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，然后分析自身因素，包括自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，是不是可以跟得上店鋪快速做起來(lái)的需求，能夠掌握到的信息越是全面，才能根據(jù)這些信息，制定全面的運(yùn)營(yíng)推廣方案，這樣做店鋪才能更有把握一些。

在比如接下來(lái)馬上就要換季的操作，換季的選款是需要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 如果是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上店鋪的爆款銜接不到位，會(huì)導(dǎo)致店鋪的層級(jí)和權(quán)重下滑，對(duì)店鋪換季產(chǎn)品的操作非常的不利。

可以根據(jù)之前的換季上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)操作就可以，只不過(guò)在操作上需要精進(jìn)，新做的店鋪，也是可以參考別人店鋪的上新時(shí)間，來(lái)確定自己最佳的上新時(shí)間就可以。

時(shí)間參考：8、9月的時(shí)間是清夏季庫(kù)存和準(zhǔn)備秋季新品的時(shí)間，10月是秋款產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)間，10月以后就是冬款開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)間，可以在準(zhǔn)備秋款的同時(shí)就準(zhǔn)備好冬季的產(chǎn)品，這樣在做的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)銜接不上的尷尬。

2）款式測(cè)試

上周的文章我們就分享關(guān)于店鋪爆款測(cè)試的方式，這里和之前的操作方式基本是一樣兒，也是一個(gè)必須的環(huán)節(jié)，包括測(cè)款所有需要的操作都有的，從選款，選詞，出價(jià)，主圖等方式，這里就不在過(guò)多的啰嗦了，可以參考上周文章的分享。

3）如何快速打爆

直通車雖然是可以為我們帶來(lái)一部分的精準(zhǔn)流量，但是依靠一個(gè)渠道，獲取的流量不免有些單一，如果是自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)不是很好的，也很難在短時(shí)間內(nèi)就快速的優(yōu)化起來(lái)，所以在直通車見(jiàn)到效果之后，就可以結(jié)合使用超推來(lái)放大流量的獲取，畢竟兩條腿走路才是最穩(wěn)妥的。也是最快的方式。

直通車：車子以精準(zhǔn)流量為主，操作的主要方向就是篩選主要的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)卡位，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，提升計(jì)劃的權(quán)重，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，圈定店鋪的精準(zhǔn)人群，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋的情況，決定是不是做加大力度投放。

在操作的時(shí)候盡量提高加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)，這樣才能增加產(chǎn)品的潛力，后面的超推配合操作的時(shí)候，才能有一個(gè)更好的效果。

超推：超級(jí)推薦的模式是貨找人的模式，也就是看過(guò)店鋪產(chǎn)品，或者是瀏覽過(guò)同類型產(chǎn)品的買家，主要以拉新為主，如果是預(yù)算可以的話，盡可能是多覆蓋一些人群，多方面的獲取流量，深挖潛在的客戶，打開(kāi)智能定向，拉新定向操作，看產(chǎn)品形成的標(biāo)簽有多少，系統(tǒng)推薦的都是可以使用的，

但是還是建議使用自定義計(jì)劃，自定義組合人群維度做多方面的引流操作，才能更好的強(qiáng)化店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽，這個(gè)就可以使用DMP創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽但是未購(gòu)買的人群，比如可以是90天，或者是更長(zhǎng)的時(shí)間，這些時(shí)間的人群進(jìn)行重復(fù)投放，可以喚醒更多的沉睡買家。

2、爆款帶動(dòng)爆款群

1）因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了一個(gè)暴款了，這時(shí)候店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)已經(jīng)是非常的不錯(cuò)了，這時(shí)候在選擇做其他產(chǎn)品，繼續(xù)來(lái)打爆的時(shí)候相對(duì)就會(huì)容易很多，如果店鋪有熱銷的款式，也是可以利用熱銷的款式來(lái)繼續(xù)做爆款的操作，

2）以爆款帶動(dòng)爆款，做爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售，一個(gè)爆款做起來(lái)是可以拉動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量，這就是做好關(guān)聯(lián)銷售的目的，不但是可以為買家提供更多的選擇，還能提高訪問(wèn)的深度，同時(shí)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)全店產(chǎn)品的動(dòng)銷，這樣才能把爆款的引流效果發(fā)揮到最大。

3）活動(dòng)：最不缺的就是活動(dòng)了不管是平臺(tái)的，還是我們店鋪?zhàn)约和瞥龅陜?nèi)活動(dòng)，都是需要操作的，因?yàn)榛顒?dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，增加銷量，激活潛在的客戶，更有利于爆款的形成，以及爆款群的穩(wěn)定。

4）服務(wù)和老客戶；客戶服務(wù)要及時(shí)跟上，有意識(shí)的向賣家推薦爆款，或者是有潛力的熱銷款式，便于后面爆款的操作，

老客戶也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，拉新的同時(shí)，一定要記得維護(hù)原有的客戶，這就是之前說(shuō)過(guò)的拉新先來(lái)做維舊，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)可，用老顧客的資源進(jìn)行爆款打造對(duì)店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化，加權(quán)有很大的幫助，可以精準(zhǔn)流量，提升店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

總結(jié)：今天我們主要講的就是打造出店鋪爆款群的操作，先來(lái)打造出一個(gè)店鋪的主推爆款，積累初期的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重和綜合搜索排名，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪其他熱銷款式，繼續(xù)進(jìn)行店鋪爆款的操作，開(kāi)始操作使用直通車精準(zhǔn)流量，在結(jié)合超推放大流量的獲取，同時(shí)做好維舊拉新的操作。

所有的一切都是思路，都是基于我們的操作，這也是很多商家都缺少的就是實(shí)操的能力，如果你是 有這樣的問(wèn)題，可以來(lái)和我進(jìn)行交流、咨詢，就是店鋪的其他問(wèn)題也是可以的。

我是九方龍丘，一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問(wèn)題，喜歡我的文章，記得一定要收藏關(guān)注！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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