閑魚(yú)無(wú)貨源，我是如何在20天做到12000+的？

今日分享的是閑魚(yú)無(wú)貨源，盡管已經(jīng)火了有一段時(shí)間了，但是有的小伙伴可能還不知道這個(gè)項(xiàng)目，那小白新手怎么入門(mén)，關(guān)于閑魚(yú)無(wú)貨源具體怎么操作，接下來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)無(wú)貨源操作的詳細(xì)步驟。

01 、個(gè)人簡(jiǎn)介

大家好，我是趙二八

之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方經(jīng)驗(yàn)，也曾參與過(guò)社交電商第一股云集和達(dá)令家起盤(pán)團(tuán)隊(duì)

后獨(dú)自創(chuàng)業(yè)做跨境自建站，也就是大家說(shuō)的獨(dú)立站shopify,會(huì)Facebook信息流廣告投放也曾搭建擁有三個(gè)獨(dú)立站店鋪

后因疫情轉(zhuǎn)行做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跑通了閑魚(yú)無(wú)貨源的從0-1，受到淘金之路的邀請(qǐng)分享出來(lái)這篇閑魚(yú)無(wú)貨源教程，希望能幫助到屏幕前的你

02 、前言

下面我也分享一下我是怎么樣在20天的時(shí)間內(nèi)，把一個(gè)閑魚(yú)單賬號(hào)做到了12000+營(yíng)業(yè)額

我同時(shí)做了3個(gè)賬號(hào)，每天的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程我也做了記錄

這個(gè)賬號(hào)是完完全全新的賬號(hào)，也是我每天公布的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)賬號(hào)，當(dāng)初的目的很簡(jiǎn)單就是記錄下

用一句話總結(jié)：我只管努力，結(jié)果交給天意

我的結(jié)果：20天做到了12000+的營(yíng)業(yè)額，300+的單量，利潤(rùn) 5000+

所以咱們直接上結(jié)果

（注：有一部分是微信支付）

這個(gè)賬號(hào)截至到今天才滿(mǎn)月

這個(gè)結(jié)果和咱們?nèi)ψ永锩娴暮芏啻罄卸急炔涣?，但是我依舊分享出來(lái)

因?yàn)殚e魚(yú)是一個(gè)你只要做就會(huì)有結(jié)果的一個(gè)項(xiàng)目，是非常容易獲得正反饋的，如果有朋友想做閑魚(yú)的話，希望對(duì)大家能有所幫助

廢話不多說(shuō)直接說(shuō)實(shí)操部分

03 、正文開(kāi)始

1、賬號(hào)選擇問(wèn)題

閑魚(yú)賬號(hào)的權(quán)重是和芝麻的信用積分等級(jí)，是有很大原因的

因?yàn)槲矣眉胰说馁~號(hào)也上了五十個(gè)品，但是每天的曝光就是上不來(lái)，改文案，改產(chǎn)品，改素材還是不行，唯一區(qū)別的就是芝麻信用等級(jí)不一樣

（這可能是一個(gè)原因后續(xù)還會(huì)繼續(xù)測(cè)試，以后分享）

附上芝麻信用等級(jí)，在有條件的情況下一定要選擇：芝麻信用極好的賬號(hào)

等級(jí)對(duì)權(quán)重是有很大影響的

2、賬號(hào)的填寫(xiě)問(wèn)題

信息怎么填，如果實(shí)在不知道信息怎么填的話，你就去找10個(gè)賣(mài)家，看看他們的信息是怎么填寫(xiě)的

怎么尋找賣(mài)家（舉三個(gè)例子）

這種銷(xiāo)售數(shù)量多的都是賣(mài)家，去總結(jié)他們的信息看看他們是怎么填寫(xiě)的

那么我們要填寫(xiě)什么內(nèi)容呢？

看下圖

完善以上信息以后就要進(jìn)行下一步了，上產(chǎn)品

3、關(guān)于選品問(wèn)題

選什么？

很多新手人都會(huì)問(wèn)一樣問(wèn)題：選什么產(chǎn)品去哪找，選品的方法大家都學(xué)了很多也知道很多，那么我們問(wèn)問(wèn)自己：你學(xué)會(huì)了嗎？

正如：聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生

既然我們聽(tīng)了很多道理還過(guò)不好，那么我們聽(tīng)它干嘛？

方法很多，但是我們要學(xué)會(huì)做減法

我們的目標(biāo)是：閑魚(yú)，那么我們就在閑魚(yú)里面找產(chǎn)品就可以了

我這邊提供兩個(gè)思路，一個(gè)核心

兩個(gè)思路：

①在閑魚(yú)不斷尋找：“我想要”，找那些我想要產(chǎn)品高的產(chǎn)品，這為其一

這個(gè)方法是尋找爆款的方法

②進(jìn)去以后去尋找賣(mài)家關(guān)注的賬號(hào)，

然后繼續(xù)尋找賬號(hào)，可以無(wú)限延伸，這為其二

賣(mài)家關(guān)注的賬號(hào)：

如果你準(zhǔn)備選擇某個(gè)商品的品類(lèi)，你去找賣(mài)這個(gè)品類(lèi)的賣(mài)家，你去他關(guān)注的賬號(hào)（上圖）里面去找產(chǎn)品，這樣你可以找到很多受歡迎的爆品。

賣(mài)家的粉絲：

關(guān)注賣(mài)家的，基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群（上圖），他們關(guān)注的也肯定會(huì)有其他賣(mài)家，然后順著這個(gè)線去尋找也能尋找出很多受歡迎爆款的產(chǎn)品。

以上兩種方法，所選擇的品都是我想要最高的產(chǎn)品

（找到A-B-C-D-E……）

找到一個(gè)，你都能找到一堆了……

一個(gè)核心：

找那些價(jià)格不清晰的產(chǎn)品，那么什么是價(jià)格不清晰，比如首飾，什么材質(zhì)都有，什么價(jià)格也都有，具體能不能成交要看你的展示和談判技巧。

通過(guò)我上面的方法進(jìn)行選取品，五十個(gè)產(chǎn)品還是比較輕松的，所以你還在擔(dān)心品找不到么

當(dāng)然找品的方法有很多，我只說(shuō)了我覺(jué)得最好用，最快的，僅供大家參考

商品圖片問(wèn)題

選好商品以后我們需要尋找圖片，這個(gè)一般多多都有，在這我的建議是產(chǎn)品圖和實(shí)拍圖都要上點(diǎn)，產(chǎn)品圖多多主圖都有，那么實(shí)拍圖去那尋找呢？

你所選擇的這個(gè)商品，如果在多多產(chǎn)品里面銷(xiāo)售幾千單，正常都有實(shí)拍圖的

如下圖：

選擇實(shí)物圖的同一個(gè)好處就是有很多的顧客會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有實(shí)拍圖啊

如果看到你的產(chǎn)品是有實(shí)拍圖的話，客戶(hù)喜歡就直接下單了，也不會(huì)問(wèn)了，這樣比較省事兒，節(jié)約時(shí)間了嘛

應(yīng)該選擇什么價(jià)格的商品呢？

通過(guò)我這兩個(gè)月三個(gè)賬號(hào)的測(cè)試啊，閑魚(yú)的的主要流量消費(fèi)水平大概在百元以?xún)?nèi)，在具體點(diǎn)就是五十以下的商品比較好賣(mài)點(diǎn)，這部分的商品利潤(rùn)大概在20%-50%，也有個(gè)別品10塊錢(qián)的成本賣(mài)40左右。

當(dāng)然，也有很多價(jià)格差異化很大的產(chǎn)品，成本越高，代表著利潤(rùn)越高，所以這個(gè)還是需要大家去慢慢尋找的，畢竟開(kāi)通PRO可以上500個(gè)產(chǎn)品夠用了

4、文案的問(wèn)題

有很多人說(shuō)，直接照抄說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫借鑒，前期你要照抄是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槟阋膊恢?，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆

但是，如果你的這個(gè)產(chǎn)品的曝光破了一萬(wàn)五的時(shí)候，我建議你更改一下

因?yàn)槲矣袀€(gè)產(chǎn)品一天爆了12w的曝光，出了一些訂單，但是這個(gè)產(chǎn)品的文案是抄原來(lái)那個(gè)賣(mài)家的，被人家發(fā)現(xiàn)了，找了好幾個(gè)賬號(hào)在我下面評(píng)論，雖然最后我都刪除了，但是，emmm……

影響心情啊，最后我給那個(gè)品下架了，然后過(guò)兩天另外一個(gè)產(chǎn)品爆了，在要爆的前面我給文案稍微改了下，一點(diǎn)事兒沒(méi)有

這個(gè)時(shí)候肯定有人要問(wèn)改什么？

①比如很多都是分手了，不要了，前男友買(mǎi)，目前這樣的在閑魚(yú)已經(jīng)泛濫的不能在泛濫了。

你就給他給成別人送的或者客戶(hù)送的這樣

②很多人都是一大段文字，你給它分幾個(gè)小段，或者中間加幾個(gè)符號(hào)，不然一口氣讀完，是在練肺活量么？

③增加內(nèi)容：比如就一個(gè)，手快有手慢無(wú)，不墨跡，喜歡直接拍，等等這樣的，這樣也能幫我們篩選一些客戶(hù)，畢竟真的有人特別事兒，這個(gè)時(shí)間成本我們付不起呀！

5、商品定價(jià)的問(wèn)題

關(guān)于這個(gè)定價(jià)，千萬(wàn)不要覺(jué)得賣(mài)了貴了沒(méi)人買(mǎi)

看下面這個(gè)案例

我要給大家說(shuō)的是，這三個(gè)產(chǎn)品，一模一樣的東西，售價(jià)320、39、150，產(chǎn)品一樣，文案不一樣，價(jià)格不一樣，你品，你細(xì)品

所以定價(jià)要考慮你的利潤(rùn)，怎么定一個(gè)合適的價(jià)格，有最多的銷(xiāo)量，這是一個(gè)產(chǎn)品思維

我們繼續(xù)往下看

6、每個(gè)商品給你50曝光可好

是不是擔(dān)心新發(fā)布沒(méi)有曝光，我教你一個(gè)小方法，讓你的每個(gè)產(chǎn)品都有曝光，產(chǎn)品好，文案好有機(jī)會(huì)，直接引爆

我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的產(chǎn)品都是包郵的，但是你在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候不要選擇包郵

看下圖

直接發(fā)布，發(fā)布完以后會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況

讓你免費(fèi)領(lǐng)取一張曝光卡

每張曝光卡50個(gè)曝光

這樣就解決了商品沒(méi)有曝光的問(wèn)題

領(lǐng)取以后如下圖

這是我的

這個(gè)曝光類(lèi)似于做抖音上傳視頻，先給你基礎(chǔ)流量50-500不等

閑魚(yú)有的給你一個(gè)兩個(gè)沒(méi)意思，我直接給你基礎(chǔ)50個(gè)，這是一個(gè)品50個(gè)，開(kāi)森不

7、下單問(wèn)題

別人從我們這下單，這里有兩種情況：

①別人下單成功

我們直接去拼多多去買(mǎi)就行了

②別人下單了沒(méi)有付款

舉個(gè)栗子：

張三從你這下單了但是沒(méi)付款，因?yàn)閺埲龥](méi)有付款，所以你這個(gè)產(chǎn)品還在流量池里面

這個(gè)時(shí)候李四看到了也想買(mǎi)，因?yàn)閺埲龥](méi)有付款這個(gè)訂單被鎖定24小時(shí)，也就是說(shuō)這個(gè)商品在24小時(shí)內(nèi)任何人都買(mǎi)不了

所以我碰見(jiàn)別人下單了，但是沒(méi)有付款，三分鐘之內(nèi)我直接給他取消訂單，同時(shí)會(huì)私信他，如果想購(gòu)買(mǎi)可以重拍。

如果私信買(mǎi)家，買(mǎi)家沒(méi)有回的話，毫不猶豫給買(mǎi)家取消訂單

如下圖

我們?nèi)ザ喽嘞聠?/p>

客戶(hù)從我們這下單以后，我們?nèi)ザ喽嘞聠?，找到客?hù)拍的這個(gè)商品，保存一張照片

打開(kāi)多多，點(diǎn)擊右上角 的攝像頭圖標(biāo)，識(shí)別以后會(huì)出現(xiàn)很多品。

選擇如下圖:優(yōu)先展示退貨包運(yùn)費(fèi)商品

我們?nèi)ふ乙粋€(gè)價(jià)格低的，有退貨包運(yùn)費(fèi)的標(biāo)識(shí)(下圖)，這樣我們客戶(hù)哪怕不滿(mǎn)意，要退貨我們也是可以掙錢(qián)，一般的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在8-11元之間

去閑魚(yú)復(fù)制買(mǎi)家信息，然后添加新的收貨地址，多多的APP是可以自動(dòng)識(shí)別的，這個(gè)還是比較省事兒的，改完地址以后我們?nèi)テ磫尉托辛?/p>

怎么讓商家不放卡片

在拼單以后這個(gè)地方會(huì)有一個(gè)備注

這個(gè)備注是需要商家確認(rèn)的，然后你在私信一下商家

我經(jīng)常發(fā)一句話：不放卡片簽收以后好評(píng)，放卡片差評(píng)哦！商家也知道差評(píng)的影響，所以商家一般都會(huì)配合的

之前有一次，我給商家說(shuō)不放卡片，沒(méi)說(shuō)不放差評(píng)，結(jié)果客戶(hù)收到以后有卡片

我解釋了半天，給她返了兩塊錢(qián)才解決，以后我在拍的時(shí)候就是放卡片差評(píng)，由此看來(lái)好言相勸，有時(shí)候并沒(méi)有什么用

8、多多的運(yùn)單號(hào)怎么在閑魚(yú)使用

我看到很多人都有這個(gè)疑問(wèn)，我在這給大家說(shuō)一下我的操作，打開(kāi)多多的消息提醒，一般商家點(diǎn)發(fā)貨的時(shí)候系統(tǒng)已經(jīng)出單號(hào)了，多多會(huì)給我們發(fā)個(gè)提醒，但是此時(shí)的單號(hào)還沒(méi)有進(jìn)快遞的系統(tǒng)，快遞小哥還沒(méi)有進(jìn)行攬收。

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?fù)制運(yùn)單號(hào)，打開(kāi)閑魚(yú)-去發(fā)貨-選擇已郵寄，然后點(diǎn)擊發(fā)貨就好了

目前我只發(fā)現(xiàn)兩個(gè)快遞需要手動(dòng)選擇快遞：極兔快遞和京東物流

這兩個(gè)是需要手動(dòng)更改的，其他快遞可以自動(dòng)識(shí)別

如果大家有其他發(fā)現(xiàn)歡迎補(bǔ)充

9、關(guān)于售后的問(wèn)題

如果有客戶(hù)想退款收到東西不滿(mǎn)意，我們直接同意，在多多上找到這個(gè)訂單，我們也申請(qǐng)退貨就行了，因?yàn)槲覀冇羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，客戶(hù)退貨我們也能掙錢(qián)

商家會(huì)給出退貨收件地址，我們只需要復(fù)制地址填寫(xiě)到閑魚(yú)的系統(tǒng)上就可以了

如果商品是質(zhì)量問(wèn)題，我們就把多多補(bǔ)償?shù)倪\(yùn)費(fèi)補(bǔ)給客戶(hù)就好，畢竟這個(gè)質(zhì)量問(wèn)題在于我們

千萬(wàn)不要辱罵、侮辱、嘲諷客戶(hù)，做生意嘛和氣生財(cái)，不要讓客戶(hù)申請(qǐng)客服介入，這樣對(duì)我們的賬號(hào)是有影響的

10、關(guān)于閑魚(yú)的pro版本

這是閑魚(yú)pro版本開(kāi)通的條件，這個(gè)版本的好處，商品數(shù)量擴(kuò)充到500，可以增加商品的庫(kù)存，可以擁pro的數(shù)據(jù)后臺(tái)，我們一起來(lái)看下

pro開(kāi)通條件

pro新增的權(quán)益

可以看到你的商品那個(gè)最火

每天的交易量

11、關(guān)于資金的問(wèn)題

做閑魚(yú)最大的資金占用就是墊付貨款，你從多多買(mǎi)東西錢(qián)需要你自己付，客戶(hù)的錢(qián)是你在閑魚(yú)點(diǎn)擊發(fā)貨以后，10天到賬，如果提前收貨了，提前到賬，沒(méi)有收貨就等10天

12、關(guān)于閑魚(yú)曝光流量池的問(wèn)題

剛開(kāi)始可能沒(méi)流量，但是一定要耐得住寂寞

1-3-5-7-10-6-4-3

這就是曝光流量的峰值，從小到高然后慢慢下降

更多的以后我會(huì)持續(xù)更新這篇文章

目前我這半個(gè)月真的是體驗(yàn)了流量的好處

有流量什么都會(huì)有人買(mǎi)

正常情況下一周內(nèi)會(huì)出單，沒(méi)有出單也不要著急

上滿(mǎn)50個(gè)品，但是沒(méi)開(kāi)通pro之前給自己定個(gè)小目標(biāo)

每天刪除五個(gè)品，然后上5個(gè)新品

記得每天要一鍵曝光你的產(chǎn)品

這樣你才會(huì)有源源不斷的曝光

同時(shí)每天做幾個(gè)小任務(wù)

①簽到

②撈魚(yú)

③做任務(wù)

這是我每天做的3個(gè)任務(wù)

撈魚(yú)、簽到、買(mǎi)個(gè)一分錢(qián)東西

13、關(guān)于咸魚(yú)幣的使用

閑魚(yú)幣獲取的渠道

目前我所知道的就這兩個(gè)

①做任務(wù)

②撈魚(yú)兌換閑魚(yú)幣

閑魚(yú)幣的作用

千萬(wàn)攢好你的閑魚(yú)幣不要亂用

大家都知道在閑魚(yú)是沒(méi)有廣告費(fèi)的充值窗口的

閑魚(yú)幣是我們?cè)黾悠毓獾囊环N方法

目前我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其他更好的方法

點(diǎn)開(kāi)閑魚(yú)左上角簽到往下翻會(huì)找到這個(gè)板塊：急速賣(mài)

點(diǎn)開(kāi)會(huì)看到這樣

推廣給100人=2000幣

推廣給300人=6000幣

推廣給500人=10000幣

如果推廣不成功的話會(huì)按照推廣的比例退還的

至于推廣效果

我的一個(gè)爆款就是這樣來(lái)的

所以閑魚(yú)幣不要亂用，好鋼用到刀刃上，幣多的小伙伴看看能不能測(cè)出來(lái)另外一個(gè)爆款

14、關(guān)于多多進(jìn)寶的使用

多多進(jìn)寶在講多多多的時(shí)候我并沒(méi)有說(shuō)

因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶有個(gè)令人不舒服的地方：比價(jià)訂單沒(méi)有任何收益

什么是比價(jià)訂單？

舉例子：我賣(mài)出的一個(gè)商品，我想看看它有多少錢(qián)的返利，點(diǎn)擊右上角的分享按鈕

然后出現(xiàn)這個(gè)

復(fù)制鏈接去多多進(jìn)寶

這個(gè)商品是有7.2%的傭金的

點(diǎn)擊查看詳情

當(dāng)我們選擇自己購(gòu)買(mǎi)

交易完成以后我們的多多進(jìn)寶是沒(méi)有這個(gè)商品的傭金的

那么為什么呢？

多多進(jìn)寶給出的解釋?zhuān)且驗(yàn)槲覀冊(cè)诙喽嗌险业竭@個(gè)商品，去多多進(jìn)寶查看了這個(gè)商品的傭金，才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的的，這樣的商品是沒(méi)有商品傭金的，所以傭金一分錢(qián)。

好那么問(wèn)題來(lái)了

下面就是解決這個(gè)問(wèn)題的方法

怎么在多多進(jìn)寶避免比價(jià)訂單呢？

當(dāng)我們?cè)诙喽嗌蠌?fù)制商品鏈接

看到這這個(gè)圖片

繼續(xù)操作查看詳情

這次不要選擇立即購(gòu)買(mǎi)，選擇立即推廣

點(diǎn)擊一鍵推廣

然后我們復(fù)制這個(gè)鏈接，通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)，或者通過(guò)圖片購(gòu)買(mǎi)

然后我們復(fù)制這個(gè)鏈接，通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)，或者通過(guò)圖片購(gòu)買(mǎi)

上圖的圖片推廣是這樣的

通過(guò)這兩種方式購(gòu)買(mǎi)是有傭金的，但是只能微信小程序購(gòu)買(mǎi)，目前微信小程序添加地址還沒(méi)有自動(dòng)識(shí)別功能

所以在下單的時(shí)候需要自己進(jìn)行輸入客戶(hù)的收貨地址，如果爆單的話，這樣操作無(wú)疑是比較慢的，如果哪位老鐵有更好的方法，也歡迎分享出來(lái)。

15、1塊錢(qián)怎么買(mǎi)100個(gè)好評(píng)

1塊錢(qián)買(mǎi)100個(gè)好評(píng)是不是不相信？

來(lái)，閑魚(yú)首頁(yè)直接搜：一分錢(qián)

上圖隨便選擇一個(gè)

點(diǎn)進(jìn)去

隨便挑個(gè)

結(jié)果

不但可以相互好評(píng)，而且還可以相互粉，

所有哪怕你有差評(píng)沒(méi)事兒，先來(lái)1毛錢(qián)兒的刷10個(gè)

所以，看到這個(gè)方法你應(yīng)該不擔(dān)心了吧

04、幾點(diǎn)思考

16、我對(duì)閑魚(yú)的幾點(diǎn)思考

①這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入門(mén)檻比較低，想做好也很簡(jiǎn)單，只要有執(zhí)行力人人都可以做

②單賬號(hào)一個(gè)月利潤(rùn)大概在2000-8000之間，為什么差別這么大呢，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不一樣

舉個(gè)例子：

一個(gè)產(chǎn)品我賣(mài)90成本50利潤(rùn)40，你一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)19成本10利潤(rùn)9，你要賣(mài)4個(gè)才能頂上我賣(mài)一個(gè)呀，你可能會(huì)說(shuō)我賣(mài)的多呀，是呀，你賣(mài)的多你要在上面花費(fèi)的時(shí)間多呀，這是個(gè)副業(yè)不是主業(yè)，當(dāng)然如果是主業(yè)又是另外一個(gè)操作.

③如果有產(chǎn)品貨源的優(yōu)勢(shì)的話是真的可以沉淀到微信的，但是這個(gè)需要有貨源優(yōu)勢(shì)，比如在閑魚(yú)有個(gè)最生活毛巾120克的一個(gè)售價(jià)11塊錢(qián)，三個(gè)起包郵，真的很便宜，但是我一直不知道他們貨源哪兒來(lái)的

④閑魚(yú)比淘寶有優(yōu)勢(shì)的地方在于，操作簡(jiǎn)單方便，開(kāi)通pro以后你也可以上500個(gè)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)夠用了

⑤閑魚(yú)也會(huì)有些所謂的打假的，完全不用搭理，閑魚(yú)的定位是出售二手的閑置的商品，碰見(jiàn)打假的不用搭理，就直接拉黑完事，不慣他。

寫(xiě)在最后的話

大家都在說(shuō)真正的保姆級(jí)，真正的保姆級(jí)應(yīng)該是照著操作然后就有結(jié)果，可以獲得正反饋的過(guò)程。

這篇文章更像是一個(gè)從0-1的過(guò)程，希望這篇文章能夠?qū)ο胱鲩e魚(yú)項(xiàng)目的圈友提供幫助，如果各位圈友有什么問(wèn)題的話可以給我留言，我看到了會(huì)回復(fù)，一定知無(wú)不言言無(wú)不盡，覺(jué)得有用給個(gè)贊吧。

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