亞馬遜好還是蝦皮好？具體分析

現(xiàn)在跨境電商主流的平臺就是亞馬遜、蝦皮和速賣通這三個，所以國內(nèi)大部分商家在選擇平臺時，就是在這三個平臺中選擇。那是亞馬遜好還是蝦皮好?

如果讓我選擇的話，我會優(yōu)先選擇亞馬遜平臺。

立足于東南亞平臺的蝦皮，與根植于歐美日等消費群體的亞馬遜。其顧客群體以及顧客的消費能力具有根本性的不同。

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。東南亞人口的消費能力直接決定了蝦皮這個平臺只能走薄利多銷的營銷模式。

很多人可能會說，我們要用發(fā)展的眼光看待顧客的消費能力。但是顧客的消費能力或者說購買能力需要很長的一段時間沉淀，可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。

我們仔細去分析一下蝦皮的顧客群體構(gòu)成。其中消費能力較強的，有新加坡和臺灣。但這兩個國家的人口基數(shù)不大。蝦皮的顧客群體構(gòu)成，絕大部分是像馬來西亞，越南這些發(fā)展中國家，這些國家月平均收入大概只有國內(nèi)的1/3~1/4。我們仔細分析這些數(shù)據(jù)，就能發(fā)現(xiàn)蝦皮的市場潛力是很大，但是要轉(zhuǎn)化成實際的銷售額和利潤還需要一個比較漫長的過程。

我們知道銷售額是由顧客人數(shù)以及客單價組成。除了要具備一定的顧客群體，還需要顧客具有一定的購買力，就是客單價要高。

雖然亞馬遜目前是比較成熟的市場。市場機會相對而言會比較少。但是亞馬遜最大的優(yōu)勢是擁有歐美日等國家絕大部分的高收入群體。目前單美國，亞馬遜已經(jīng)擁有2億Prime會員。

說句不好聽的，這等于說亞馬遜將絕大部分的高收入人群綁架到他的平臺，這倒逼我們這些賣家必須要在他這個平臺賣貨，才能接觸到這些高收入人群。

歸根結(jié)底，電商的本質(zhì)并不是選擇某個平臺，而是選擇平臺背后的顧客群體。

總的來說，亞馬遜和蝦皮相比，各有各的特點，各有各的優(yōu)劣勢。如果是新手，建議選擇蝦皮。對于有電商經(jīng)驗且資金充足的商家，可以做亞馬遜。

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