現(xiàn)在大家在淘寶開(kāi)店之后，都會(huì)選擇直播來(lái)做為店鋪的推廣，越來(lái)越多小伙伴們喜歡在直播間里面去購(gòu)物，直播間可以多方面的了解商品，淘寶直播店鋪引流運(yùn)營(yíng)技巧是什么?

淘寶直播店鋪引流運(yùn)營(yíng)技巧是什么?

1、內(nèi)容策劃

在一場(chǎng)直播開(kāi)播之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備。這場(chǎng)直播要播多長(zhǎng)時(shí)間?在什么時(shí)候開(kāi)播?播什么內(nèi)容賣(mài)什么產(chǎn)品，只不過(guò)程當(dāng)中重點(diǎn)講解哪些內(nèi)容，這對(duì)于我們直播而言都是非常重要的，包括封面的選擇、文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的預(yù)熱都是需要規(guī)劃的。我們淘寶直播引流的第一步，就是要做好內(nèi)容策劃。

2、活動(dòng)預(yù)熱

我們策劃好了一場(chǎng)直播之后，很重要的一點(diǎn)就是分享了。剛剛開(kāi)始的直播間是沒(méi)有浮現(xiàn)或者浮現(xiàn)相對(duì)比較少的，在我們的前期需要靠我們自己進(jìn)行分享、預(yù)熱、推廣。我們可以把我們直播的鏈接分享到自己的社交網(wǎng)站上，讓更多的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

3、引導(dǎo)觀眾

主播的太多能力很重要，在直播的時(shí)候可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注，也可以引導(dǎo)觀眾去買(mǎi)東西用有趣的。話術(shù)有影響力的技巧去吸引你的觀眾，把他變?yōu)槟愕姆劢z，這也是非常重要的一點(diǎn)。

4、直播同步

在淘寶直播中控臺(tái)是可以選擇在寶貝和微博進(jìn)行同步的同步，之后你的微博粉絲、瀏覽寶貝的人會(huì)被引入到你的淘寶直播間，這樣你直播間的人氣就會(huì)上去了。

關(guān)于淘寶直播引流的一些技巧就給大家介紹到這里了，對(duì)于剛開(kāi)店的新手商家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)稍微有一些難度，不過(guò)慢慢地大家做熟練了也就好了，引流是對(duì)于店鋪非常重要的。

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淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)？從哪方面復(fù)盤(pán)？

在進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候，大家需要提前做好淘寶直播的腳本策劃，同時(shí)在淘寶直播結(jié)束之后需要做一場(chǎng)復(fù)盤(pán)，這樣有助于進(jìn)行下一場(chǎng)直播。那么今天跟大家分享一下淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)！

一、淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)？

最好是堅(jiān)持每場(chǎng)直播都復(fù)盤(pán)，但重點(diǎn)復(fù)盤(pán)的時(shí)間點(diǎn)，可以是在你直播間做了一些專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)策劃，或做了一些特殊的調(diào)整；

然后投放的復(fù)盤(pán)，如果你是商家自播，建議是按周為單位進(jìn)行復(fù)盤(pán)，因?yàn)橥斗艛?shù)據(jù)會(huì)存在一個(gè)長(zhǎng)效ROI，單場(chǎng)的數(shù)據(jù)不能作為投放的效果評(píng)估。

淘寶直播復(fù)盤(pán)產(chǎn)品主要是分析直播間的產(chǎn)品選擇是否符合邏輯、合理，個(gè)方向的資金分配是否合理，付費(fèi)流程安排是否妥當(dāng)。以及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是否精準(zhǔn)高效地提煉出來(lái)，直播間展示的產(chǎn)品是否清晰美觀等。

要看直播間人氣值和平均在線人數(shù)，峰值人氣和用戶平均在線很大程度上決定了直播間的人氣，這是在直播間主播能否帶動(dòng)商品的關(guān)鍵。如果直播時(shí)一般能穩(wěn)定在50人左右，這場(chǎng)直播的效果就是好的。

一場(chǎng)直播結(jié)束后，分析數(shù)據(jù)，為什么這個(gè)顧客點(diǎn)擊了沒(méi)有收藏，或者是收藏了沒(méi)有加購(gòu)，甚至加購(gòu)了為什么還一直沒(méi)有付完款，那需要怎樣才能提高這個(gè)數(shù)量呢，是不是頁(yè)面不夠吸引，服務(wù)沒(méi)有做到位，還是不夠優(yōu)惠，

二、淘寶直播從哪方面復(fù)盤(pán)？

1、直播的內(nèi)容吸引力主要表現(xiàn)在：最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評(píng)論人數(shù)、互動(dòng)率，這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的內(nèi)容吸引力。

2、直播間銷(xiāo)售力主要表現(xiàn)在：轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客單件、UV價(jià)值，這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的銷(xiāo)售效率。

3、直播流量?jī)?yōu)化分析，這里的流量分免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)刹糠?，分別記錄，免費(fèi)流量主要是直播間的流量入口來(lái)源：視頻推薦、直播推薦、其他、關(guān)注、同城。

4、短視頻我們要單獨(dú)來(lái)進(jìn)行記錄和分析，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需要把視頻的播放量、獲贊、評(píng)論、分享記錄下來(lái)。

淘寶直播結(jié)束之后的復(fù)盤(pán)工作是很重要的，這樣大家才可以知道在這一場(chǎng)直播中做的好的地方有哪一些，美中不足的地方有哪一些，在下一場(chǎng)直播的時(shí)候就可以做的更好。

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