新型跨境電商的幾種模式解析

跨境電商經(jīng)過爆發(fā)期后，開始朝多元化發(fā)展，細分為以下幾種類型：

①直播掃貨：波羅蜜、洋碼頭

②導(dǎo)購、社區(qū)：小紅書，什么值得買

③奢侈品：第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫網(wǎng)

④二次元：神奇百貨、種草沒；還有O2O、Papi醬等。

在這個什么都可能瞬息萬變的時代，傳統(tǒng)電商扮演的角色似乎越來越不重要，各式新奇模式電商更是層出不窮。2015年是跨境電商大規(guī)模爆發(fā)的一年，大大小小上百家跨境電商企業(yè)獲得資本的青睞，被資本推上風(fēng)口浪尖的跨境電商，同樣在資本嚴冬遭遇寒潮。不少玩家由于自身原因得不到資本的再度支援，最終走向倒閉或轉(zhuǎn)型。

那么，在這瞬息萬變的時代，跨境電商到底應(yīng)當(dāng)堅持什么？

盡管政府不斷的出臺政策鼓勵并規(guī)范化跨境電商，但是，仔細想想，這其中存在一定的矛盾。目前來看，似乎國家出臺的政策更多的是在扶持跨境進口電商，而對于跨境出口電商，自2009年起步，一直都沒有解決稅制問題，最后都變成郵政系統(tǒng)在幫助這類“商品”進行陽光化運輸，這不僅使國家流失了稅收，進口國當(dāng)?shù)卣矔浴皟A銷”為由進行各種干預(yù)。但是有一點必須要明白，任何一個國家都不想在國際收支平衡中存在貿(mào)易赤字，所以國家高層智囊團這樣做肯定有他的道理所在。

對于跨境出口電商，到底應(yīng)當(dāng)堅持什么呢？目前來看只能等，等國家出臺相關(guān)的政策。在這之前，國外消費者的研究、供應(yīng)鏈和物流鏈的建設(shè)則是重中之重。而跨境進口電商才是與國內(nèi)消費者息息相關(guān)的，后文億歐網(wǎng)主要針對跨境進口電商做闡述。

相信很多電商人在很多新事物出現(xiàn)的時候，才意識到新電商時代真的已經(jīng)來臨。

在這個信息流通十分發(fā)達的時代，傳統(tǒng)型電商顯然已經(jīng)不能很好的適應(yīng)發(fā)展，各式新型電商層出不窮。而跨境進口電商作為近兩年來國內(nèi)最為火爆的新型電商模式，同樣分為傳統(tǒng)型和新型兩種模式。

傳統(tǒng)型：主要為天貓國際、京東國際、唯品會、聚美優(yōu)品等已經(jīng)存在很久的電商模式，將傳統(tǒng)的銷售渠道搬到了線上，以流量和品類取勝，且都有很成熟的盈利模式和供應(yīng)鏈，主要是以PC端為主，盡管也都紛紛開始布局移動端。

新型：這類為小而美，做細分領(lǐng)域生意的跨境電商模式，這類跨境電商模式又可以細分為以下幾種類型。

直播掃貨類

一種是以波羅蜜為代表的視頻直播海外掃貨APP，通過主播買手在海外店頭市場視頻直播分享購物的形式切入，實時與用戶互動，用戶還能通過視頻與工廠負責(zé)人或者員工零距離交流。

一種是以洋碼頭為代表的圖文直播海外掃貨APP，同樣通過買手制造圖文形式的內(nèi)容，將海外商品的信息傳遞給國內(nèi)的消費者。

這類跨境電商，使用戶參與到購物互動中來，能夠增加黏性，而且通過打造大IP買手，將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，復(fù)購率高。但是不足的地方是，玩家需要拓展非常多的品牌合作商，對供應(yīng)鏈和物流鏈要求非常高，而且純APP的界面展示有限，能否有效組織好商品信息的展現(xiàn)是個難題。

導(dǎo)購、社區(qū)類

以小紅書、什么值得買等為代表企業(yè)，這類跨境電商模式，投入不多，模式輕，團隊規(guī)模相對較小，擅長炒作一些商品和打造爆款，容易形成品牌效應(yīng)，用戶忠誠度相對較高。

由于模式很輕，需要非常強大的數(shù)據(jù)支持，不確定因素非常多，所以對外部供應(yīng)商的依賴程度很高，有的甚至整個供應(yīng)鏈都需要外包，效率不易把控，很難形成規(guī)模。并且進入門檻低，不易形成自身的競爭壁壘。

奢侈品類

以第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫網(wǎng)、魅力惠等為代表的奢侈品電商行業(yè)在前兩年由低調(diào)沉淪倒閉潮進入了勝者為王的大爆發(fā)時代，這類跨境電商早期由于其消費低頻且不是剛需、售賣模式不具創(chuàng)新、貨源不穩(wěn)定、國內(nèi)客觀誠信環(huán)境等因素一直不被資本看好，2011年年末至2012年年中更是遭遇了倒閉潮。

奢侈品類電商其實在2008年經(jīng)濟危機后就大規(guī)模出現(xiàn)在歷史的舞臺中，這里將其劃分為新型跨境電商，是因為其消費需求在現(xiàn)階段才真正開始走向正軌，有業(yè)內(nèi)人士推測，一波新型奢侈品電商必將涌現(xiàn)。隨著國內(nèi)消費者收入的增長，越來越多的中高收入人群開始注重奢侈品消費，再加上近兩年跨境電商政策的扶持及“新政”的出臺，使得奢侈品類商品價格大幅下降，更是有利于國外奢侈品類進入國內(nèi)，讓更多低收入階層人群成為了可能的消費者。

二次元類

以神奇百貨、種草沒為代表，主打二次元文化及周邊產(chǎn)品，大都涉及跨境業(yè)務(wù)，行業(yè)進入門檻相比其他電商較高，從業(yè)者必須是二次元文化的深度受眾。相比綜合型電商平臺，這類電商更易拓展自己的社交屬性。二次元商品無法被別的商品替代，用戶忠誠度較高，平臺一旦形成自身壁壘，其余競爭者就很難搶奪市場。

二次元電商存在選品難、商品迭代率低、用戶更忠于品牌等問題，再加上“新政”帶來的影響，低客單價難成規(guī)模，大電商平臺的入駐二次元也會擠壓二次元垂直電商的生存空間。在品牌號召力、議價能力、運營實力、物流、客服等方面，甚至網(wǎng)站和APP的產(chǎn)品體驗，二次元電商們短期內(nèi)都難以趕超大平臺。

此外，還有剛被唱衰的跨境進口O2O，似乎又開始被業(yè)界看好，以KK館、樂友和蘇寧為代表。Papi醬為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟，說不定就是下一個海淘的風(fēng)口。當(dāng)我們還在感嘆Papi醬躥紅未免太快的時候，淘寶卻已經(jīng)推出了VR購物。

這是最好的時代，也是最壞的時代，事物更新迭代的速度太快，前一秒被認可的東西，在下一刻或許就會被推翻。不光是跨境電商行業(yè)，在整個商業(yè)形態(tài)中，似乎所有的事情更注重時效性。所以各玩家到底應(yīng)該如何做，下一個風(fēng)口該追嗎？是堅持自己的道路，還是及時求變來順應(yīng)潮流？

近年來，跨境進口電商飛速發(fā)展，海淘規(guī)模也越來越大。除洋碼頭、萬國優(yōu)品、小紅書、云猴網(wǎng)、蜜淘、街蜜、什么值得買等行業(yè)進入者外，天貓、京東、蘇寧、亞馬遜、聚美優(yōu)品、1號店、唯品會等國內(nèi)電商紛紛發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，搶占市場“大蛋糕”。

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