淺談諸葛爆幕：銷售2000W單品分析之學(xué)習(xí)心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

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諸葛何許人也，想必讀過他那2000W的爆幕貼的童鞋們都如雷貫耳吧；俺不是給諸葛拍馬屁，是真心的仰慕……靠。。。太麻了沒讀過的朋友趕緊拜讀啦這篇帖子俺是左看右看，跟諸葛也聊了幾次，始終不入其門，原諒我資質(zhì)愚鈍，俺會繼續(xù)努力在這篇帖子的指導(dǎo)下，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是在諸葛的指導(dǎo)下，俺小有斬獲上圖在這里再次叩謝諸葛大人，知道你也看不到哈哈。。。。再拿諸葛大人的案例來進(jìn)行分析上面標(biāo)的從1-10，不知道大家能否看清楚1，寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵字涵蓋了衣服的面料，性質(zhì)，款式，工藝，細(xì)節(jié)等熱門搜索詞語，這樣做的好處是大大提高了被同類買家搜索到的幾率。2，“讓包裹飛”短短四個字告訴顧客您不需要焦急的等待包裹的到來，采用空運(yùn)48小時全國范圍送到客戶手中。3，“一元給力”四個字從價格上表明了如今促銷的程度，給買家巨大的折扣力度，非常有殺傷力。4，細(xì)節(jié)圖的展示給客戶更加全面了解衣服的每個細(xì)節(jié)，減少客服咨詢工作量，打消顧客的疑慮，顯示專業(yè)性。5，消費(fèi)者保障計劃標(biāo)志符號給顧客更加安全的提示，讓買家放心購物，提供更加人性化的服務(wù)保障。6，店鋪VIP是專門針對老顧客優(yōu)惠的一種方式，也是回饋老顧客對店鋪一直以來的支持，目的是培養(yǎng)顧客對店鋪的忠誠度。7,30天累計銷售記錄這個對所有的顧客來說，視覺沖擊是非常大的，將近20000件的數(shù)字足以給顧客瘋狂熱賣的信號。8,7天退換貨服務(wù)讓顧客在購物的時候完全沒有后顧之憂，衣服尺碼問題和衣服質(zhì)量問題全都迎刃而解。9，公益寶貝表明每一筆交易成交都會給慈善公益機(jī)構(gòu)捐款一分錢，如此仁愛的賣家會更加負(fù)責(zé)的對待自己的客戶。10，180萬次的累積瀏覽量，10多萬次的累積收藏量給客戶足夠的理由相信這款衣服當(dāng)前市場的受歡迎程度。當(dāng)我們打開這款棉衣的寶貝文案，首先映入我們眼簾的依然是一副歷史的交易記錄截圖，45000件的交易記錄，140萬瀏覽量，9萬多收藏量，這些數(shù)據(jù)再次沖擊我們買家的視覺，強(qiáng)化了這款衣服如今熱賣到了何種地步，試問您怎能不為之動心而躍躍欲試呢？巧妙的將情侶間的關(guān)愛，溫暖等元素加入其中，在寒冷的冬季，送去溫暖體現(xiàn)濃濃的愛意，將這款棉衣的情感訴求真實的再現(xiàn)給顧客，白雪皚皚的冬季，愛人親手送上一件這樣的棉衣，我們的芳心又如何不被感動呢？權(quán)威部門對衣服面料的檢驗報告給顧客打了強(qiáng)心針，無論從安全性，舒適性，保暖性等方面，顧客心中更加放心，因為大部分顧客對相關(guān)紡織權(quán)威單位出具的報告還是相當(dāng)信服的。寶貝文案中有非常多的細(xì)節(jié)描述，我只取其中的一處來分析，從圖中我們可以看出，他們對細(xì)節(jié)的把握達(dá)到何種地步，充分考慮顧客穿衣的感受，時時刻刻都在為顧客著想，這個貼心的小設(shè)計估計是網(wǎng)絡(luò)上很多的仿制品難以做到的。以上文字引用個別網(wǎng)友的咨詢回復(fù)，還請無怪，通過文章學(xué)習(xí)到內(nèi)容才是王道。。。最后引用諸葛一句話：產(chǎn)品不重要，包裝才重要，塑造價值才重要，懂得推銷才重要。。。諸葛補(bǔ)充：之所以說產(chǎn)品不重要！那是有前提的，因為你選擇準(zhǔn)備打造爆款的產(chǎn)品，一定程度上就是你最好的產(chǎn)品！那么，產(chǎn)品就不再重要了。產(chǎn)品是爆款的前提，也是熱賣的基礎(chǔ)~~但就指銷售的提升空間而言，就不是在產(chǎn)品上，希望明白這點，因為沒有好產(chǎn)品，越熱賣越死的快！

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