拼多多百億補(bǔ)貼是真是假？

2023-03-20|21:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：33

拼多多渠道一直都是以性價比知名，拼團(tuán)購物一直以來都非常受歡迎，同時拼多多還有許多其他的優(yōu)惠活動，例如拼多多的百億補(bǔ)助也很受歡迎，拼多多百億補(bǔ)助是真是假?

用過拼多多的人都知道他有個退貨包運費服務(wù)，可是這項服務(wù)可不只僅只是給咱們退貨包郵這么簡單，它背后也有一個極端蔭蔽的商業(yè)邏輯，許多人可能沒有察覺到。

咱們先說一下退貨包運費詳細(xì)是個什么東西。

他是渠道面向商家推出的一項增值服務(wù)，也叫運費險，商家能夠自由選擇要不要跟渠道購買這個服務(wù)。

商家買了這個服務(wù)，假如買賣發(fā)生退款，郵費由渠道擔(dān)任，買家賣家都不必管，詳細(xì)價格主要取決于賣家上個周期的退貨率。

賣家的退貨率越高，下一個周期的運費險就越貴。

拼多多推出這個服務(wù)，意圖是鼓勵買家看到想要的東西，趕快買回去，不要由于擔(dān)心退貨的郵費本錢而猶豫。

這項服務(wù)不只能夠縮短買家的決議計劃時刻，下降買家的購物風(fēng)險和心思擔(dān)負(fù)，還能給渠道額定添加更多的買賣，可是這些也只是這項服務(wù)的幾個顯而易見的效果。

其實對于拼多多渠道來說還有更重要的定論，我先說定論，退貨包運費能夠打擊渠道上的假冒偽劣。

乍一聽可能不太好理解。

咱們舉個比如闡明，假如說咱們在拼多多花五塊錢買個杯子收的貨，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很差，沒法用，這時分咱們的第一反應(yīng)是退貨，對不對?

可是咱們再一想。

杯子才五塊錢，退貨還要自己再出10元左右的郵費，很明顯不劃算，由于退貨本錢太高，所以咱們寧愿把這個杯子扔掉，也不會退貨。

要知道拼多多剛出來的時分，渠道上存在許多賣低價錢殘次產(chǎn)品的賣家，便是抱著這樣的僥幸心思掙錢的，盡管他們的產(chǎn)品質(zhì)量差，可是只需它的價格不明顯高于買家的退貨郵費，買家買回去，即使發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行，考慮到退貨不只麻煩，而且還要自己花更多郵費。

必定不會退貨，也便是說只需買家下了單，只需商家保證他的貨發(fā)出去的時分，毛利減去郵費之后是有贏利的，他就徹底不必考慮后續(xù)的退貨本錢，這樣的訂單是鐵板釘釘?shù)?，來一個賺一個，這便是這門生意的貓膩所在。

所以拼多多上的這類產(chǎn)品使得買家的購物風(fēng)險很高，體驗很差，吃過虧的買家再也不敢隨便在拼多多上買東西，一朝一夕，渠道的口碑用戶留存率、復(fù)購率就不可能上得去，這極大的危害了渠道的長遠(yuǎn)發(fā)展。

拼多多推出退貨包運費服務(wù)之后，渠道上的這類產(chǎn)品就會大幅削減。

為什么這么說呢?

前面咱們說過運費險是商家跟渠道自愿購買的，這時分賣殘次低價產(chǎn)品的賣家有兩個選擇，要么買，要么不買。

假如不買運費險，依據(jù)渠道規(guī)矩，它的產(chǎn)品查找排名就會靠后，排名上不去，銷量天然也就上不去。

而且許多密切的買家在購物的時分也會優(yōu)先點擊自帶運費險標(biāo)識的產(chǎn)品鏈接。

所以沒有運費險，就沒有競爭力。

當(dāng)然影響查找排名的要素有許多，運費險只是其中一個要素。

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