馬云的節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué):天貓雙十一向左、淘寶造物節(jié)向右

馬云，相信了解淘寶的人都知道這個(gè)人。

馬云創(chuàng)立了Taobao.com和阿里巴巴集團(tuán)。

馬云這些年創(chuàng)造了很多傳奇。

比如2009年的淘寶節(jié)雙十一。

受到廣大用戶的喜愛和廣大商家的支持。

不是2016年，馬云又創(chuàng)造了一個(gè)淘寶造物節(jié)。

這就造就了馬云的節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué):左邊是天貓雙十一，右邊是淘寶造物節(jié)。

2009年11月11日“光棍節(jié)”，為了讓用戶記住自己，抓住十一黃金周和圣誕促銷季之間的季節(jié)性購(gòu)物需求。

天貓首次嘗試購(gòu)物節(jié)。

2015年，雙十一成為中國(guó)唯一的購(gòu)物狂歡季，天貓的GMV達(dá)到了天文數(shù)字的912億。

繼雙十一購(gòu)物節(jié)大獲成功后，淘寶今日宣布將于7月2224日啟動(dòng)“淘寶造物節(jié)”。

除了線上推廣，還將在上海世博會(huì)展館舉辦線下“全民派對(duì)”，分為T(科技)、A(藝術(shù))、O(創(chuàng)意)三個(gè)板塊，向全球年輕人展示科技、音樂、時(shí)尚潮流、綜藝節(jié)目。

天貓雙十一大獲成功后，“造節(jié)”成為眾多巨頭的共同選擇。

淘寶在創(chuàng)世節(jié)之前就有自己的購(gòu)物節(jié)，年貨節(jié)就是其中之一。

從勢(shì)頭來(lái)看，淘寶似乎有意將造物節(jié)打造成與天貓雙十一平起平坐的年度節(jié)日。

推廣是首要目標(biāo)，GMV是衡量效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

淘寶造物節(jié)不是沖銷量的。

毫無(wú)疑問，網(wǎng)上淘寶會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的推廣。

但線下展示科技、藝術(shù)、創(chuàng)意，并不是為了銷售，更多的是為了強(qiáng)化淘寶“無(wú)所不能”的品牌形象，營(yíng)造社群氛圍，鼓勵(lì)生產(chǎn)者“創(chuàng)造”。

眾所周知，天貓是頂級(jí)品牌的超市，淘寶負(fù)責(zé)連接長(zhǎng)尾生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

這就決定了創(chuàng)世節(jié)的理念和雙十一大相徑庭。

2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編ChrisAnderson提出了長(zhǎng)尾的概念。

他在書中告訴讀者:商業(yè)和文化的未來(lái)不是熱門產(chǎn)品，不是傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而是需求曲線中的無(wú)限尾部。

個(gè)性化、分散的小需求，每一個(gè)都不會(huì)很多，但總體數(shù)量是可觀的。

這就是經(jīng)典的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

長(zhǎng)尾效應(yīng)的理論很符合淘寶的定位。

淘寶上的賣家大多是個(gè)體戶、創(chuàng)作者、手工藝人，甚至是山區(qū)的農(nóng)民，和天貓上的品牌賣家是天壤之別。

一個(gè)形象的說法是:淘寶無(wú)所不能。

要做到這一點(diǎn)，必須有豐富完整的商品提供者。

不得不承認(rèn)，我們的很多消費(fèi)需求都是被長(zhǎng)尾賣家的商品滿足的。

隨著年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的強(qiáng)烈追求，對(duì)長(zhǎng)尾消費(fèi)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈:網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)在上升，因?yàn)槿藗冃枰麄兊呐枷瘢皇亲分鹚拇筇焱?；眾籌或者C2B模式之所以受歡迎，是因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃槎ㄖ飘a(chǎn)品付費(fèi)；小眾音樂節(jié)不缺觀眾，因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃閭€(gè)性化的演出買單……未來(lái)屬于長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，淘寶負(fù)責(zé)押注。

造物節(jié)，體現(xiàn)了淘寶扶持長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的宗旨，鼓勵(lì)科技、音樂、時(shí)尚、亞文化等領(lǐng)域的小眾創(chuàng)意和展示，鼓勵(lì)年輕人追求個(gè)性化消費(fèi)，鼓勵(lì)人們購(gòu)物后的交流、分享和玩樂。

造物節(jié)體現(xiàn)了淘寶的社區(qū)、生活、O2O。

為了迎合長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，小而美。

阿里巴巴集團(tuán)CEO逍遙子在2016年宣布，淘寶未來(lái)的三個(gè)方向是:社區(qū)、內(nèi)容和本地生活。

社群:目的是形成大規(guī)模的社群和圈子，聚集人群，有更多購(gòu)物之外的行為:分享、討論、回答問題。

每一個(gè)圈子都是“小而美”，將小眾的需求與生產(chǎn)緊密聯(lián)系在一起。

除了興趣，還可以圍繞商品本身形成一個(gè)圈子。

比如造物節(jié)的72個(gè)店主，之前和顧客形成了一個(gè)穩(wěn)定的圈子，除了購(gòu)物之外還有更多聯(lián)系。

內(nèi)容:與社群密切相關(guān)。

社群互動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容消費(fèi)離開用戶，提升社群屬性。

越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不愿意只是工具，不希望用戶用完。

內(nèi)容為主成了靈丹妙藥:UC、百度等平臺(tái)都在走內(nèi)容為主的路線。

淘寶也不例外。

大力發(fā)展問問大家、淘寶頭條、淘寶直播、微淘等內(nèi)容。

，滿足消費(fèi)者對(duì)售前咨詢、售中分享、售后服務(wù)的需求。

其中，淘寶頭條在不到一年的時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)媒體平臺(tái)，每月有超過8000萬(wàn)用戶訂閱或觀看并反饋。

通過內(nèi)容和社區(qū)，淘寶用戶的活躍度有了很大的提升。

本地生活:這是淘寶過去的軟肋。

淘寶主要賣實(shí)物，但在O2O生活服務(wù)方面并沒有很強(qiáng)的布局。

但是，有著“萬(wàn)能”美譽(yù)的淘寶，從來(lái)都是包羅萬(wàn)象的。

在過去，它已經(jīng)滿足了許多同城交易。

在O2O這個(gè)詞出現(xiàn)之前，很多生活服務(wù)，比如搬家保潔保姆、寵物、鮮花美食等同城屬性很強(qiáng)的商品，以及二手交易，都已經(jīng)大量出現(xiàn)在淘寶上。

二手交易已經(jīng)分拆到閑魚獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但淘寶里承載的同城屬性的一手交易還有很多。

相比58同城等平臺(tái)，淘寶擁有海量的用戶需求和供給，以及基于支付工具、評(píng)論機(jī)制和歷史數(shù)據(jù)的信用體系，更容易實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易。

本地化成為淘寶的重點(diǎn)。

該節(jié)日體現(xiàn)了淘寶O2O的理念:在上海舉辦大型Paty是O2O的一種。

雖然雙十一等購(gòu)物節(jié)也會(huì)包括湖南衛(wèi)視舉辦晚會(huì)，但更多的是線上化。

淘寶正在通過各種策略牢牢占據(jù)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，造物節(jié)幫助淘寶更加“小而美”。

淘寶如何在“萬(wàn)能”的道路上越走越遠(yuǎn)？

負(fù)責(zé)天貓頂級(jí)明星人氣市場(chǎng)，淘寶負(fù)責(zé)長(zhǎng)尾小眾個(gè)性市場(chǎng)；利用天貓B2C模式，淘寶大力推廣C2B模式，毫無(wú)懸念。

淘寶只會(huì)在“圈”的道路上越走越遠(yuǎn)。

除了跟隨社區(qū)、內(nèi)容、本地生活，淘寶在可預(yù)見的未來(lái)還會(huì)采取哪些措施？

我想我至少會(huì)在以下幾個(gè)方向努力:1。

大力發(fā)展農(nóng)村淘寶。

淘寶為什么要成立專門的部門做“村淘”，并將其作為重要策略？

一方面是所謂的市場(chǎng)下沉。

從生產(chǎn)端看，農(nóng)村生產(chǎn)者成為主流長(zhǎng)尾供應(yīng)商是必然的。

未來(lái)，你可以定制農(nóng)田里的一種蔬菜，奶牛的鮮奶，一群蜜蜂的蜂蜜，淘寶上一棵果樹的水果...這不是C2B嗎？

2.重點(diǎn)支持圖書、音樂、手工藝品等文化消費(fèi)。

很多與文化息息相關(guān)的創(chuàng)作者都會(huì)是淘寶重點(diǎn)扶持的對(duì)象。

這些商品與生產(chǎn)者有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，很多消費(fèi)者只是因?yàn)槟硞€(gè)人而消費(fèi)，具有很強(qiáng)的C2B和小眾特征。

淘寶正在將其作為重點(diǎn)類目進(jìn)行扶持，未來(lái)會(huì)加大力度，尤其是虛擬數(shù)字內(nèi)容。

3.支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

在工業(yè)4.0理論中，企業(yè)和工廠會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間后解體。

基于互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，人們可以在不同的地方協(xié)同辦公和生產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、供給側(cè)改革迎合了更多人生產(chǎn)、為少數(shù)人供應(yīng)的模式。

淘寶支持年輕創(chuàng)客、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店鋪、小眾科技創(chuàng)客、智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，淘寶眾籌為項(xiàng)目提供融資，是對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、供給側(cè)改革的支持。

4.研究和發(fā)展C2B友好技術(shù)C2B需要各種技術(shù)支持。

l直播，讓人們不僅僅為了結(jié)果而消費(fèi)，更關(guān)注制作過程。

通過直播，我們可以看到一頭奶牛的產(chǎn)奶過程。

l物聯(lián)網(wǎng)追蹤技術(shù)，類似RFID標(biāo)簽，保證我收到的牛奶來(lái)自內(nèi)蒙古而不是下一個(gè)郊區(qū)；L VR購(gòu)物技術(shù)，讓用戶提前了解定制效果，免去下單之憂；l大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助生產(chǎn)者從海量數(shù)據(jù)中挖掘少量個(gè)性化需求；l彈性供應(yīng)鏈管理技術(shù)讓生產(chǎn)商在個(gè)性化和規(guī)?；g尋求平衡，提高生產(chǎn)效率。

以上是陶凱邊肖介紹的關(guān)于馬云的節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué):左邊是天貓雙十一，右邊是淘寶造物節(jié)。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，馬云的成功不是偶然，而是他奮斗和創(chuàng)新的必然結(jié)果！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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