老板娘教你服裝店冬季如何搞促銷(xiāo)？

冬季時(shí)裝店怎樣做營(yíng)銷(xiāo)?

十一國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)“花樣多” 國(guó)慶假日期內(nèi)，各知名品牌衣服專賣(mài)店連續(xù)發(fā)布了各式各樣優(yōu)惠扣頭主題活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)幅度素日少見(jiàn)。

昨日，新聞?dòng)浾咦咴L調(diào)查了城區(qū)好幾家大型商場(chǎng)及知名品牌經(jīng)銷(xiāo)店后發(fā)覺(jué)，有的大型商場(chǎng)發(fā)布了“購(gòu)滿贈(zèng)送禮品，贏立減巨獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)，有的知名品牌對(duì)于秋冬季舊品得出了五折的誘惑扣頭優(yōu)惠。

與中國(guó)品牌服裝大打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作法不一樣，一些海外品牌服裝就看起來(lái)非?！暗◤娜荨?，雖然沒(méi)有顯眼的營(yíng)銷(xiāo)特惠廣告宣揚(yáng)，店內(nèi)經(jīng)商卻并不清涼。

“我們大部分不參加大型商場(chǎng)機(jī)構(gòu)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但發(fā)布了本身的扣頭優(yōu)惠計(jì)劃。

”江南大廈JACK&JONE知名品牌店店家奉告新聞?dòng)浾?，該店肆以五折的固定不?dòng)特惠商場(chǎng)出售了許多產(chǎn)成品。

與門(mén)店的財(cái)源廣進(jìn)一樣，在網(wǎng)絡(luò)上，秋裝新款商場(chǎng)出售也是順風(fēng)順?biāo)?/p>

新聞?dòng)浾咴谔詫毶弦?jiàn)到，大衣、毛衣、秋靴……每家店肆均發(fā)布了有關(guān)秋冬季新產(chǎn)品的廣告促銷(xiāo)。

另外，店肆的多元化運(yùn)營(yíng)也給了顧客很多的挑選，在一些運(yùn)營(yíng)好幾個(gè)品牌服裝的店肆，顧客經(jīng)?？梢员乳T(mén)店合算得多的價(jià)格選購(gòu)到同樣的產(chǎn)品，而這種品牌服飾在其官方旗艦店上的價(jià)錢(qián)卻一直與門(mén)店保持一致。

新聞?dòng)浾哔Y詢了幾個(gè)聞名店肆的客服專員，她們均表明，受價(jià)格的優(yōu)勢(shì)推進(jìn)，轉(zhuǎn)秋至今在網(wǎng)上秋裝新款商場(chǎng)出售形勢(shì)活躍性，交易量較同期相比有一定的進(jìn)步，轉(zhuǎn)季趨勢(shì)明顯。

秋天時(shí)裝店怎樣做營(yíng)銷(xiāo)?

顧客“應(yīng)一會(huì)兒動(dòng)” 這兒店家連續(xù)忙著扣頭、營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)季，那里大眾的消費(fèi)心態(tài)卻“都有各的不一樣”。

在某公司從業(yè)會(huì)計(jì)工作的胡小姐是典型性的“淘寶網(wǎng)族”，她奉告新聞?dòng)浾?，本身常常?huì)關(guān)心在網(wǎng)上線下推行的各式各樣打折優(yōu)惠情況，隨后根據(jù)本身的具體必須開(kāi)展“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，“比照逛街，我更喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)、買(mǎi)東西”。

與年青的胡小姐不一樣，高中教師殷女人的買(mǎi)東西習(xí)慣性就看起來(lái)比較“傳統(tǒng)式”。

“我平常非常少上淘寶網(wǎng)，即使 要網(wǎng)上購(gòu)物也事前會(huì)逛一逛一下門(mén)店，來(lái)清晰選購(gòu)服飾的實(shí)際樣式。

”因而，她表明，比照店肆，大型商場(chǎng)或知名品牌店的優(yōu)惠促銷(xiāo)對(duì)其決議計(jì)劃選購(gòu)是否損害更高。

可是，不論是哪一種品種的顧客均表明，國(guó)慶期間的極大扣頭優(yōu)惠令本身很有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”不沉著。

時(shí)裝店秋天促銷(xiāo)案例： 謝小姐取出她和老公積累下的2萬(wàn)余元人民幣錢(qián)，在廣州市開(kāi)過(guò)一家名叫“圓緣園戀人私房寫(xiě)真衣館”的精典時(shí)裝店，要害零售一些情侶衫、情侶套裝等。

老公李權(quán)生日前幾日，謝小姐笑著對(duì)老公說(shuō)：“你生日那一天，我保證會(huì)讓你一個(gè)意外驚喜，可是臨時(shí)保密性!”李權(quán)也沒(méi)當(dāng)回事兒公出了。

利用這段時(shí)機(jī)，謝小姐便叫來(lái)幾片不起作用的碎面料，用電動(dòng)縫紉機(jī)縫紉了男土和女土兩根內(nèi)褲，隨后她把兩根內(nèi)褲帶到出租房，用裁衣的鉛筆在兩根內(nèi)褲上各自寫(xiě)上“老公，我喜歡你”和“媳婦，我喜歡你”的字眼，最終用一般的針線活根據(jù)手藝制造刻畫(huà)出去。

不上大半天時(shí)刻，她的“親身字跡”就清楚地發(fā)生在內(nèi)褲到了。

她感覺(jué)讓老公穿上她親身制做的內(nèi)褲，不管到哪里公出都是會(huì)惦記著她、念著她!果真，李權(quán)從異地公出回家后，對(duì)謝小姐贈(zèng)給他的“共同禮品”贊嘆不已：“意想不到我的老婆或是個(gè)愛(ài)情大神喲，你干脆就做情侶內(nèi)褲賣(mài)算了吧，保證比你賣(mài)情侶服掙錢(qián)!”聽(tīng)老公那么一說(shuō)，謝小姐想著：對(duì)啊，這一想法好呀!現(xiàn)在經(jīng)商口味淡，剛好是因?yàn)楸旧淼挠^念不足新潮，現(xiàn)現(xiàn)在，許多飾品店都經(jīng)銷(xiāo)商情侶服裝，假設(shè)本身把觀念放寬一點(diǎn)，占據(jù)情侶內(nèi)褲這一創(chuàng)業(yè)商機(jī)，那麼一定能分一杯羹。

說(shuō)改就改，謝小姐立刻從一家服裝廠請(qǐng)了一名嫻熟女職工做助手，趕做了一批情侶內(nèi)褲放到時(shí)裝店里當(dāng)試品。

謝小姐在時(shí)裝店大門(mén)口搞出廣告宣揚(yáng)：“店肆即日起重磅來(lái)襲‘時(shí)髦潮流內(nèi)酷’——愛(ài)他(他)，就給她(他)訂制情侶內(nèi)褲!”她還將一些事前制做好的情侶內(nèi)褲擺放在時(shí)裝店大門(mén)口奪目的區(qū)域。

許多 逛街購(gòu)物的男孩和女孩來(lái)到店肆門(mén)口，即使 不進(jìn)去，還要駐足觀看。

許多 男孩兒見(jiàn)了禁不住高喊：“嘩!竟有那樣的內(nèi)褲，真酷!”訂制情侶內(nèi)褲廣告宣揚(yáng)發(fā)布后的第二天，謝小姐就邁入了一對(duì)三十歲上下的顧客，她們奇怪地問(wèn)：“這內(nèi)褲真有意思，給我們也做一對(duì)吧!能看看你當(dāng)場(chǎng)制做嗎?

”謝小姐激情地說(shuō)：“當(dāng)然可以!”說(shuō)罷，她就要顧客根據(jù)本身的寵愛(ài)選料、選樣，幾十分鐘后，一對(duì)根據(jù)顧客要求、充斥著鮮明個(gè)性的情侶內(nèi)褲就問(wèn)世了!那對(duì)顧客很令人滿意。

把握住產(chǎn)品特點(diǎn)巧宣揚(yáng)策劃 下面的幾日，僅有少數(shù)人奇怪地來(lái)時(shí)裝店看一看，規(guī)定做的并不是許多。

她想可能是本身的宣揚(yáng)策劃還沒(méi)有達(dá)到作用，得想辦法讓很多的人了解她在賣(mài)情侶內(nèi)褲!就在這時(shí)候，某大大型商場(chǎng)在報(bào)刊上登了一則“尋人啟示”整版廣告宣揚(yáng)：一個(gè)位于在大型商場(chǎng)里的電器商城，已經(jīng)找尋一位50幾歲的白頭發(fā)大姐，上年因?yàn)橐皇重浽床怀湓?，她沒(méi)有購(gòu)到本身寵愛(ài)的××牌中央空調(diào)，很心寒地走了，2023年有貨了，電器商城就竭力要尋找到這一大姐，并免費(fèi)送給她一臺(tái)××牌中央空調(diào)以清除她對(duì)該商場(chǎng)和家用電器店家的那類心寒感……謝小姐不斷看過(guò)幾回報(bào)刊，感覺(jué)這一辦法非常好，想著：本身能否也效仿一下呢?

幾日后，她照“葫蘆畫(huà)瓢”，擬好了那樣一則“尋人啟示”貼在了店肆門(mén)口：“上年的今天，是她的生日，她活躍從漫長(zhǎng)的大城市看來(lái)我，激動(dòng)的我一大早就拉著她的手去買(mǎi)生日禮品，可是逛遍了悉數(shù)大城市，都沒(méi)有購(gòu)到既讓她喜歡、又能表述我思緒的禮品。

之后，她逛太累了，因?yàn)槲壹睙┝?，一貧如洗的她哭著心寒地離開(kāi)，一時(shí)糊里糊涂的也沒(méi)有立刻去追她，結(jié)果轉(zhuǎn)過(guò)身間，就在這兒條人海茫茫的街邊，我遺失了我獨(dú)愛(ài)的意中人……現(xiàn)在，我每日經(jīng)過(guò)這個(gè)地方，仰頭望一眼‘圓緣園’時(shí)裝店，我也很想趕快尋找我那個(gè)最喜歡的意中人，我想奉告她，從此以后，我想用愛(ài)把時(shí)間確定，真心實(shí)意把意中人招引，用酷(褲)把她招引!” 廣告宣揚(yáng)剛宣布就收到了實(shí)際作用，一位20幾歲的小伙兒走入時(shí)裝店來(lái)述說(shuō)本身的愛(ài)情苦惱。

原先小伙兒和女友相遇三年了，因?yàn)樗﹄?，因?自始至終沒(méi)有多少進(jìn)度。

謝小姐對(duì)于小伙兒的情況，想想一個(gè)恰當(dāng)?shù)霓k法。

她先給小伙兒干了一對(duì)好看的情侶內(nèi)褲，上邊繡了小伙兒的親筆寫(xiě)手跡“I LOVE YOU”，隨后她又將情侶內(nèi)褲伸縮成兩朵“玫瑰花”，她讓小伙兒將內(nèi)褲以玫瑰花的方式贈(zèng)給他的女友。

因?yàn)榍閭H內(nèi)褲是赤色的，面料也是由品質(zhì)特別好的蕾絲邊做的，再再加上塑膠綠葉和枝葉干的配襯，看上去如同確實(shí)玫瑰一樣!謝小姐精心策劃的“內(nèi)褲玫瑰花”，讓小伙兒的苦惱得到解決。

根據(jù)不一樣顧客規(guī)定定做 謝小姐的時(shí)裝店賣(mài)的“內(nèi)褲玫瑰花”價(jià)錢(qián)是每條58元，一對(duì)“情侶內(nèi)褲玫瑰花”的特價(jià)是99.9元，這一年“情侶內(nèi)褲”讓她賺了許多 錢(qián)。

依靠七夕節(jié)賣(mài)“內(nèi)褲玫瑰花”雖然賺錢(qián)多，但畢竟一年僅有一度，其他的時(shí)間怎么辦呢?

謝小姐感覺(jué)，爛漫的真實(shí)的愛(ài)情不應(yīng)該受時(shí)刻約束的，情侶內(nèi)褲隨時(shí)隨地都可以賣(mài)!謝小姐平常給情侶內(nèi)褲找的營(yíng)銷(xiāo)“原因”要害有下列好多個(gè)層面：生日禮品、示愛(ài)意愿、浪漫求婚信息內(nèi)容、結(jié)婚紀(jì)念日紀(jì)念品和夫妻情感添趣劑等。

將情侶內(nèi)褲當(dāng)生日禮品賣(mài)是她店內(nèi)最遍及的一種方式，因?yàn)橐荒?65天，每天都是會(huì)有些人生日日，假設(shè)顧客要來(lái)時(shí)裝店購(gòu)買(mǎi)“情侶內(nèi)褲禮品”，只需提前一周來(lái)訂單，時(shí)裝店里還可以保證在特定日期限內(nèi)替顧客把禮品當(dāng)即贈(zèng)給另一方，假設(shè)顧客可以將另一方的身份證件發(fā)生，以清晰生日日期，還可以獲得8.半價(jià)的特價(jià)。

因?yàn)榍閭H內(nèi)褲既美麗好用，又具有特別實(shí)際意義，因而 最受男孩兒喜歡。

在設(shè)計(jì)風(fēng)格層面，年青戀人重視的是“藝術(shù)構(gòu)思”是不是夠幽默、夠膽大，女生對(duì)內(nèi)褲的規(guī)定是CUTE(討人喜歡)，男孩兒對(duì)內(nèi)褲的規(guī)定是COOL(酷)，戀人間彼此之間的外號(hào)和一些線框精約的動(dòng)物與植物圖畫(huà)設(shè)計(jì)等，也滿是她們的至愛(ài)，一些男孩兒覺(jué)得，實(shí)際上女友并不算太大重視他的禮品什么價(jià)格，僅僅重視他的這一份心意和這類爛漫有意思的氛圍。

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