最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享（上）

最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享！趕快和小編一起看看吧。

（一）【選擇比努力重要】除運(yùn)氣外，高效率和勤奮就是最佳的武器。選擇比努力更重要，定位選款是第一步。  

（二）【品牌非一日之功】集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天。品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買單。就是這么個(gè)邏輯。  

（三）【好主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么。2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn)：鶴立雞群。  

（四）【創(chuàng)業(yè)反思】1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的，一次次失敗還是要一次次崛起。2.一個(gè)好漢三個(gè)幫，創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好，而是人沒到位。3.公司遇到問題，怎么走都是對的，吵架就死了。4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。  

（五）【標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)】1.寫滿30個(gè)關(guān)鍵字；2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字；3.不使用特殊符號；4.關(guān)鍵詞不重復(fù)；5.關(guān)注淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.切忌關(guān)鍵詞過分堆砌；7.不要濫用品牌詞與敏感詞；8.標(biāo)題中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的關(guān)鍵詞組合。通過精簡標(biāo)題達(dá)到出現(xiàn)自己寶貝。  

（六）【標(biāo)題編寫公式】標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。1.屬性關(guān)鍵詞：商品分類、名稱、型號、功能、特性的關(guān)鍵詞。2.商業(yè)關(guān)鍵詞：經(jīng)營手段或者促銷行為的詞語，如包郵等。3.價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r(jià)值，關(guān)鍵是提煉價(jià)值讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。  

（七）【寶貝黃金上架布局注意事項(xiàng)】1.延后原則，即在寶貝上架黃金時(shí)間選擇時(shí)稍稍延后上架時(shí)間；2.在刷新時(shí)不必糾結(jié)于每分每秒；3.競爭透視參考即可，因?yàn)楦偁帉κ挚偸菬o可避免的；4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響；5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響；6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。  

（八）【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配，打散原則。（適用于寶貝較多的狀況）2.流量高峰，平均布局。（針對主推產(chǎn)品）3.分析數(shù)據(jù)，最佳卡位。（適用于剛上架或者銷量一般的寶貝）。工具：數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng)，避免最激烈的下架時(shí)間段，選擇最適合寶貝切入的時(shí)間段，從而在下架的時(shí)候獲取免費(fèi)流量。  

（九）【櫥窗推薦小技巧】C店信譽(yù)級別不同，給予的櫥窗推薦位不同。寶貝數(shù)量大于推薦位，需要合理安排。首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性；其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位。注意：請固定使用一種軟件，不要隨意更換以及手動(dòng)設(shè)置。另爭取金牌賣家享有更多櫥窗推薦。  

（十）【寶貝標(biāo)題的寫法】1、標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重，才會有更高曝光。2、所選標(biāo)題請多維度參考各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括搜索量，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等指標(biāo)。3、最重要的關(guān)鍵詞放最后，權(quán)重最高。4、請保留好原標(biāo)題，一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對勁，可以先恢復(fù)原標(biāo)題。  

（十一）【標(biāo)題該如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量？】1下載對應(yīng)類目的淘詞表（最近7天），去掉跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序?yàn)榛鶞?zhǔn)，人氣和默認(rèn)排名都抓住！關(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準(zhǔn)，相對比較穩(wěn)定；默認(rèn)排名是輪播排名利，下架時(shí)間影響權(quán)重比較大！2.合適你的寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞。  

（十二）【找出最佳上架時(shí)間】1大盤分析整體流量高峰時(shí)段。數(shù)據(jù)魔方，查看路徑：行業(yè)分析——買家信息分析。2店鋪分析自身流量高峰時(shí)段。生意參謀，查看路徑：流量分析——按小時(shí)流量分析。多拉幾周數(shù)據(jù)比較，通過表格篩選過濾數(shù)據(jù)后，可以得出你的店鋪幾點(diǎn)到幾點(diǎn)訪問的人多，新品上架，推廣，活動(dòng)可以結(jié)合。  

（十三）【店鋪流量來源構(gòu)成】1、新時(shí)期：免費(fèi)流量比較少，主要以付費(fèi)流量為主，建議：調(diào)整下架時(shí)間，優(yōu)化寶貝標(biāo)題。2、成長期：前期付費(fèi)流量占比多，免費(fèi)流量少，后期爆款起來后免費(fèi)流量占比明顯提升。3、成熟期：自主訪問占比高，主要受品牌知名度影響。  

（十四）【現(xiàn)在店鋪普遍存在問題的原因】1、大而全與小而美（定位模糊產(chǎn)品線過廣，利潤微薄，你還沖銷量嗎？）2、產(chǎn)品沒特色（沒有給到消費(fèi)者購買理由？）3、盲目的報(bào)活動(dòng)，忽略內(nèi)容修煉（還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎？）出路：塑造符合老客戶身份的店鋪（留住老客戶，塑造品牌認(rèn)知）  

（十五）【沒有輕松的活，只有肯鉆研的?！棵刻於加须娚倘藭栆粋€(gè)同樣問題，“你覺得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎？”隔行如隔山，說實(shí)話我真不知道。但是1.線上就是一個(gè)渠道，沒什么適合不適合，所有的品類都會被納入進(jìn)來，越早越好；2.問這話意思是好不好做吧，錢難掙屎難吃，沒有輕松的活，只有肯鉆研的牛。  

（十六）【網(wǎng)店裝修中如何運(yùn)用色彩】在色盤之中，45度內(nèi)是鄰近色。120度是對比色。180度是互提升色。根據(jù)個(gè)人喜好，主營產(chǎn)品，LOGO或VI，季節(jié)，活動(dòng)，客戶感知等來設(shè)計(jì)主色，主色調(diào)確定后，用明度，鄰近，同類色來協(xié)調(diào)，對比色用來強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。LOGO顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調(diào)。  

（十七）【如何處理售后問題】如何處理售后問題？建議：1.多通話，少打字。比如“呵呵”兩個(gè)字，就可以是10種態(tài)度。2.做賣家本來就是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個(gè)事，所以退一步海闊天空，說不定換來一個(gè)客戶。3.來鬧的人分好幾種：無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的。應(yīng)對策略各不相同。  

（十八）【注重單品，合理分配】①老干媽一年銷售額達(dá)25億；②譚木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8億港幣；③香飄飄做一杯奶茶，一年賣到24億元；④張小泉就做刀，一年也做數(shù)億元的全球市場……對于2015年集市賣家發(fā)展，就一句話，注重單品，合理分配。  

（十九）【運(yùn)營的玩法】收入是永恒的王道。要讀懂會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長與運(yùn)營增長。以店鋪運(yùn)營為主題，核心在銷，以客戶運(yùn)營主題為主，核心在人?？偠灾罱K目的都是為了收入，為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確定位，良性互動(dòng)。  

（二十）【淘寶的變化】很多賣家的問題在于，說大勢不懂，說小事不落地，沒有鉆研精神，老是想著鉆空子，急于求成，找小二上活動(dòng)……淘寶不是越來越難做，是要求越來越高，思路不清晰執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會被淘汰。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

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