現(xiàn)在不少淘寶賣家都開通了直播，其目的自然就是為了能夠更好的引流和帶貨了，但是也有一些新手并不知道淘寶直播的推廣應(yīng)該怎么去做和收費的，我這就為大家介紹。

1.要推廣首先需要增加人氣，如何增加人氣呢?一種是你自己的直播，做得非常的好，能夠吸引不少的人來觀看，當然，主要里面就是你的老粉絲了;

其次，如果人數(shù)不夠的話，你可以去專門的粉絲購買平臺買一些粉絲過來看你的直播，就像很多平臺都會有一個基礎(chǔ)粉絲的那個購買的，盡管他們有可能是僵尸粉，但是你主要是為了給大家呈現(xiàn)一種熱烈的氣氛，這樣觀看的人好像很多，許多人就會感興趣，前來觀看。

2.你可以建一些自己的粉絲群和微信群，但每每當你要直播的時候，你可以在粉絲群或者微信群發(fā)表的動態(tài)，號召你的那些老粉絲前來觀看你的直播，又或者今天你要為某款商品進行宣傳推廣的時候，你可以事先發(fā)一個比較有噱頭的軟文，并通知大家直播的時間，那么感到好奇的人就會前來觀看你的直播。

3.同時，你平時的時候要經(jīng)常發(fā)一些自己的動態(tài)，最好是有趣的，有內(nèi)涵的，爭取贏得大家的認可，只有當你的粉絲越來越多的時候，他們關(guān)注了你，你一發(fā)動態(tài)，他們就會有提醒，問你的推廣奠定了一個好的基礎(chǔ)。

4.在直播的過程當中，你可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，這對于推廣來說是非常有幫助的一個環(huán)節(jié)，許多人為了拿優(yōu)惠券都會去看你的直播，畢竟平時那個價買的東西，今天能省一點，大家還是愿意購買的。

5.同時，你可以經(jīng)常做一些有趣的視頻，發(fā)布在各個平臺上面，不僅僅能夠為你吸粉，同時經(jīng)常與粉絲互動的話，你的粉絲數(shù)目也會上漲，可以向粉絲們推薦一些好用的實用的產(chǎn)品，提升他們對你的信任程度，那么你的推廣是很有用的。

怎么收費?

這個要看你是推廣什么商品了，服裝還是飾品之類的了。這種方式則是通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費用。

當然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標準是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調(diào)的比例的，沒有相應(yīng)的標準傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

還有一種方式就是淘寶直播主播通過直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場費用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個)。

淘寶直播推廣詞注意什么？怎么避免虛假宣傳？

各位淘寶賣家如果想要做好淘寶直播，那么直播推廣詞也要用心去挖掘，那么在操作的時候需要注意什么呢?作為賣家，又該怎么避免虛假宣傳呢?我這就來給各位分享一些技巧。

一、確保履行承諾：

言必行，行必果，所有通過文案、直播標題或貼片文案，以及直播間口述等方式描述的優(yōu)惠、讓利、價格承諾、服務(wù)承諾、贈品等等，務(wù)必保證“真實、準確、有效”，承諾的內(nèi)容務(wù)必保證執(zhí)行到位，不得欺騙、夸大、誤導、誘騙用戶，請切記，對用戶負責，就是對自己負責。

違背承諾——延期發(fā)貨：主播在直播間承諾一個較短的發(fā)貨時間，但訂單交易合約時間偏長，這時候消費者來投訴主播未按照直播間承諾的時間發(fā)貨，即使沒有超過交易合約的時間，平臺也是可以按照違背承諾對于主播進行處罰，所以我們在直播間描述發(fā)貨時效的時候需要實事求是，如果出現(xiàn)分批發(fā)貨的商品，一定要說明清楚，以免引發(fā)不必要的投訴。

二、禁止虛假宣傳：所有營銷宣傳利益點要與實際相符

舉幾個虛假宣傳相關(guān)的常見例子：

1)“直降千元”——需確保至少存在一款商品，銷售價格與前七天最低成交價之間的差價在1000元以上。也就是“直降”是與本商品的活動前七天最低成交價做對比。

2)“僅限今日”、“今日特惠”、“明天漲價”、“僅此一天”、“錯過等一年”、“最后一波”等誤導性表述不允許使用——監(jiān)管認為類似用詞容易誤導消費者沖動消費，實際上往往也缺乏相應(yīng)的依據(jù)，虛假可能性極高。

建議：使用“再來一波”，大促期間若需要使用最后xx小時、最后1天等能夠確切量化的詞語，需要在文案周圍注明指向活動及活動周期。

3)涉及“數(shù)據(jù)”相關(guān)宣傳需保證數(shù)據(jù)真實性、表達準確性并進行數(shù)據(jù)說明。

建議：數(shù)據(jù)應(yīng)為真實數(shù)據(jù);文案需準確說明數(shù)據(jù)內(nèi)容及獲取方式;數(shù)據(jù)統(tǒng)計需要說明統(tǒng)計起止時間點、統(tǒng)計維度(如：以上數(shù)據(jù)來自xx產(chǎn)品，統(tǒng)計時間從x年x月x日至2022年x月x日x時，統(tǒng)計內(nèi)容為……)。

4)你是抽獎的，就不能說買就送;

5)你是買正裝送小樣，就不能說自己“買一送一”;

6)優(yōu)惠券形式的促銷，必須要明確優(yōu)惠的形式，比如要說明是領(lǐng)券享“199減40”，券有使用上限的也不能寫“上不封頂”。

三、絕對化用語不允許使用

請參照以下負面清單，清單無法窮盡，請舉一反三：

①國家級、全球級：世界領(lǐng)先、全球著名;

②最xx(如最低價、最好);

③第一(第1、No.1、Top1、冠軍、xx之王、xx之皇、xx之冠、金牌);

④巔峰、頂級、頂尖、頂峰、頂端;

⑤極品、極端;

⑥絕無僅有、空前絕后、絕對;

⑦獨一無二、無與倫比、史無前例;

⑧首選、全國首家;底價;都

⑨抄底、唯一：淘寶抄底、淘寶唯一;

⑩永遠、永久;萬能、全能、完美。

建議：絕對化用語在絕大多數(shù)情況下均無法使用，只有極少數(shù)場景下可用，請盡可能回避。

四、禁止價格欺詐

1)“原價”不允許使用。

法定“原價”是指商品促銷前7天最低成交價，若劃線價并非前7天最低成交價的，則不能稱之為原價。

2)慎用“折扣”、謹慎進行價格比較。

任何“X折”都要有一個對比的基礎(chǔ)價格，這里的基礎(chǔ)價格法律上基本認定的標準是要么明確對比價格的出處(這個對比價格必須是真實成交且可證明的)，否則以同款商品在當次促銷活動前7天在同一渠道銷售的最低成交價來衡量具體折扣場景：

“全店xx折”——需要保證全店商品經(jīng)校驗均為xx折。

“全店xx折起”、“不止xx折”——監(jiān)管往往從有利消費者角度解釋，會認定折扣力度大于xx折。(如：全店5折起，會認定店鋪內(nèi)商品為1/2/3/4/5折的商品)

3)“底價”不允許使用。

底價與最低價同義。

建議：使用“低價”。

五、抽獎式有獎銷售最高獎不超過50000元

涉及抽獎產(chǎn)生中獎人的(如：買xx抽xxxx，消費最高的用戶送車/獲得車輛使用權(quán)/送出國游等也屬于抽獎)、秒殺等活動的，需評估利益點宣傳及活動中的商品市場價值是否超過50000元，商品價值(獎品為使用權(quán)的按商品本身的價值計算，如汽車一年的使用權(quán)，是按照汽車本身的市場銷售價)超過50000元會被認定為不正當競爭。

六、禁止通過比較、對比方式對競爭對手進行貶低

如果營銷上涉及到與第三方進行比較的部分，1)必須真實、客觀、無貶低和詆毀的內(nèi)容，2)如涉及數(shù)據(jù)，必須有明確出處、依據(jù)(包括統(tǒng)計/截止時間);3)禁止惡性的比較競爭。

七、禁止格式霸王條款

不得出現(xiàn)“最終解釋權(quán)歸XXX所有”之類的字眼。

商品是否符合七天無理由退換貨，主要看其商品屬性，而非直播間玩法或讓利形式。在符合七天無理由退換貨的情況下，直播間卻不履行七天無理由的職責，甚至在直播間聲稱霸王條款的「不退不換」，是不符合淘寶直播規(guī)則和國家消保法規(guī)定的哦!

平臺介入糾紛后會對這類違規(guī)行為進行嚴格判責，甚至扣分處罰，對店鋪和直播間都會產(chǎn)生不小的影響。

八、公序良俗需謹慎。

有違公序良俗就是所謂與社會主義核心價值觀相悖，不積極、不健康、不向上向善、不風清氣正的內(nèi)容，這部分基于普通人的判斷即可。

九、其他特殊宣傳點

1)酒類商品特殊要求

不允許宣傳鼓動、倡導、引誘飲酒或者宣傳無節(jié)制飲酒，“貪杯無罪”等不能用。

2)治療功能不允許擅自宣傳。

治療功能就是跟“治病”相關(guān)的功能，如果沒有獲得藥準字，則不得進行類似宣傳;如果已獲得藥準字，則需嚴格在批準文書闡述的功效范圍內(nèi)進行宣傳。

常見如：五臟六腑、五官、腦、降三高、內(nèi)分泌、減肥、養(yǎng)顏、豐胸、祛疤、增高、敗毒、改善貧血、緩解疲勞、延年益壽、抗敏、消炎、預(yù)防感冒、保胎等。

3)保健功能不允許擅自宣傳。

增強免疫力、輔助降血脂、輔助降血糖、抗氧化、輔助改善記憶、緩解視疲勞、促進排鉛、清咽、輔助降血壓、改善睡眠、促進泌乳、緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力、對輻射危害有輔助保護功能、減肥、改善生長發(fā)育、增加骨密度、改善營養(yǎng)性貧血、對化學性肝損傷的輔助保護作用、祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水份、改善皮膚油份、調(diào)節(jié)腸道菌群、促進消化、通便、對胃粘膜損傷有輔助保護功能——屬于保健功能，如果沒有獲得國健字號，普通食品不得使用進行宣傳，如果已獲得健字號，則需嚴格在批準文書闡述的功效范圍內(nèi)進行宣傳。

4)化妝品特殊用途不允許擅自宣傳。

美白、育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬屬于化妝品特殊用途，如果沒有獲得特殊用途化妝品批準，則不得使用;如果已獲得特妝準字，則需嚴格在批準文書闡述的功效范圍內(nèi)進行宣傳。

5)“跨境”謹慎使用、“免稅”禁止使用?！翱缇场毙璞ＷC所有活動商品都是通過海外直郵或保稅集貨等正規(guī)跨境模式進行銷售的商品，不允許出現(xiàn)“貨物已在國內(nèi)”的情況。

商家為消費者承擔了應(yīng)繳稅收并非是根據(jù)稅收政策計算免征額在50元以下的真正意義上的免稅，因此不能使用“免稅”這一法定概念。

十、肖像權(quán)

肖像使用需確保已獲得肖像權(quán)人的授權(quán)(特別是明星肖像)，否則面臨侵權(quán)風險。并且在肖像權(quán)人的授權(quán)范圍(使用時間、使用網(wǎng)站、使用地域等)內(nèi)使用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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