抖音電商天花板沖不破

                   抖音電商現(xiàn)在開(kāi)展的也算不錯(cuò)的很多小伙伴們，現(xiàn)在都有在抖音開(kāi)店的一些想法，那么我們?cè)诙兑糸_(kāi)店之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商生意好的特別好，生意差的也特別的差，抖音電商天花板沖不破。

抖音電商被定義為興趣電商，由于用戶在這里，一開(kāi)始不知道自己要什么，可是卻會(huì)在“逛”內(nèi)容的時(shí)候，被激發(fā)出潛在的購(gòu)物愿望，快速下單。關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，這部分的流量是增量流量，乃至一切在看內(nèi)容的抖音用戶都會(huì)是潛在客戶?？墒沁@也意味著，用戶購(gòu)買的東西是非必須的，銷售額并不源于銖積寸累，而在于能否忽然的爆發(fā)。

具有暗示性的重復(fù)內(nèi)容或許激發(fā)購(gòu)買興趣，這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商模式，或許造成“要么沒(méi)單，要么爆單”的結(jié)果。說(shuō)到抖音電商運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)，一位在抖音、淘寶等渠道均有帶貨經(jīng)歷，從業(yè)多年的帶貨主播告訴《螳螂觀察》。

她認(rèn)為抖音最大的問(wèn)題在于復(fù)購(gòu)率難測(cè)，主要還是以沖動(dòng)性消費(fèi)的游客為主。她解釋到復(fù)購(gòu)率關(guān)于商家其實(shí)特別重要，由于商家真的要賺錢主要還是要靠老用戶的重復(fù)購(gòu)買。不少?gòu)奶詫氈辈マD(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播的商家，都會(huì)感受到兩者之間的差異。淘寶直播是邊直播、邊漲粉、邊帶貨。可是到了抖音這邊，想賣貨還要先有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容招引粉絲重視，要么就需要不斷地做抖+推廣。流量看上去很好，可是轉(zhuǎn)化、留存卻不盡如人意，經(jīng)營(yíng)本錢極高。盡管，事情驅(qū)動(dòng)往往能給抖音商家?guī)?lái)爆發(fā)式的增加。2023年7月21日鴻星爾克為鄭州破產(chǎn)式捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資，登上熱搜。

23號(hào)鴻星爾克銷售額就同比增加超52倍，到7月24日抖音直播間銷售額就突破了1億元。可是，超高熱度之后，如潮水涌來(lái)的流量卻很難留存。8月事情傳播到達(dá)峰值，鴻星爾克抖音直播間便開(kāi)始以萬(wàn)為單位掉粉。即使鴻星爾克現(xiàn)在依然有1400多萬(wàn)的粉絲，可是他們的購(gòu)買力完全比不上李寧、安踏的粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)鴻星爾克60場(chǎng)直播銷售額為1501.8萬(wàn)元，人均奉獻(xiàn)僅為1.03元。關(guān)鍵的營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)，抖音電商會(huì)是接受轉(zhuǎn)化最直接、快速的當(dāng)?shù)?，可是，失掉外力，用戶也就跟著失掉了?dòng)力。抖音用戶普遍對(duì)商家的忠誠(chéng)度不高。他們看視頻是來(lái)消磨時(shí)間的，習(xí)慣了15秒鐘內(nèi)就被滿足。如果不是有必定的場(chǎng)景順延，忽然涉及到購(gòu)物，注意力更容易流失，反而會(huì)激起他們迅速劃走的抵觸情緒。                

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