淘寶直播9月品類(lèi)日來(lái)襲，本次活動(dòng)是為了助力品類(lèi)直播成交爆發(fā)，挖掘品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)、及購(gòu)買(mǎi)人群增長(zhǎng)，淘寶&天貓商家、達(dá)人主播都可以參加!快來(lái)了解活動(dòng)詳情!

一、 活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)時(shí)間及主題：

-9月19日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分，成分護(hù)膚日 (主推品類(lèi)——美容護(hù)膚);

-9月20日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分，潮童日 (主推品類(lèi)——母嬰非標(biāo));

-9月22日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分，運(yùn)動(dòng)潮流日 (主推品類(lèi)——運(yùn)動(dòng)板鞋/休閑鞋/帆布鞋/戶(hù)外);

-9月27日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分，羊毛品類(lèi)日 (主推品類(lèi)——服飾羊毛相關(guān)品類(lèi));

2 、參與賬號(hào)類(lèi)型：淘寶&天貓商家、達(dá)人主播;

二、參與門(mén)檻及要求

【活動(dòng)商家基礎(chǔ)要求】：

1、 所有天貓和集市的【符合上述每日主推品類(lèi)】類(lèi)目商家，跨類(lèi)目商家直播間內(nèi)【符合上述每日主推品類(lèi)】商品占比>=80%;

2、有直播發(fā)布權(quán)限;

3、天貓商家需符合《天貓商家營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，淘寶商家需符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》;

【活動(dòng)達(dá)人主播要求】：

1、直播間【符合上述每日主推品類(lèi)】商品數(shù)量占比超過(guò)60%;

2、有直播發(fā)布和浮現(xiàn)權(quán)限;粉絲和商家評(píng)價(jià)佳，近期無(wú)違規(guī)記錄;直播退款率等逆向指標(biāo)不得高于平均水平;

*若入選商家和達(dá)人在活動(dòng)中有不誠(chéng)信行為(如商家直播中非【符合上述每日主推品類(lèi)】商品超過(guò)20%)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消活動(dòng)參與資格;情節(jié)嚴(yán)重者，將立即取消直播權(quán)限。

【裝修要求】：

請(qǐng)務(wù)必使用品類(lèi)日裝修規(guī)范，包含直播間封面貼紙、直播間側(cè)邊欄、直播間背景;

三、活動(dòng)打法

1、品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)/主題挖掘，聯(lián)袂艦長(zhǎng)商家呈現(xiàn);

每個(gè)品類(lèi)日將挖掘品類(lèi)內(nèi)4~5個(gè)核心消費(fèi)趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)品類(lèi)消費(fèi)新發(fā)現(xiàn)，同時(shí)將聯(lián)袂艦長(zhǎng)商家聯(lián)合呈現(xiàn)，在會(huì)場(chǎng)海景房?jī)?nèi)主推：

點(diǎn)淘，短視頻種草，活動(dòng)前3天內(nèi)，至少發(fā)布2條短視頻種草品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)、幫助直播間獲取更多流量;

私域，店鋪首頁(yè)/微淘/粉絲群等私域前期預(yù)熱，livestore請(qǐng)務(wù)必配置;

權(quán)益，活動(dòng)當(dāng)天必須有大于日常力度的權(quán)益玩法;

傳播，微博/微信配合發(fā)布#淘寶直播品類(lèi)日#內(nèi)容預(yù)熱;

結(jié)合阿里媽媽商業(yè)化投入、及商家成交綜合評(píng)估入選;

透出位置【會(huì)場(chǎng)海景房】，當(dāng)天直播成交目標(biāo)TOP主播額外激勵(lì)【直播頻道資源】(活動(dòng)實(shí)際未達(dá)成主播下1次品類(lèi)日無(wú)法入圍艦長(zhǎng)區(qū)域);

2、點(diǎn)淘app聯(lián)動(dòng)，短視頻種草品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)，極致權(quán)益專(zhuān)場(chǎng)：

利用點(diǎn)淘短視頻種草品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)品類(lèi)日當(dāng)天直播預(yù)約，為直播間獲取額外流量，如：如何挑選適合自己的成分護(hù)膚、城市機(jī)能穿搭指南、羊絨羊毛知識(shí)科普...;

點(diǎn)淘品類(lèi)日商家專(zhuān)場(chǎng)招商，要求短視頻5條起 + 極致權(quán)益秒殺(1萬(wàn)讓利額度、獲得1W 直播間PV反哺)，進(jìn)入點(diǎn)淘品類(lèi)日會(huì)場(chǎng)：

報(bào)名鏈接：

9.19成分護(hù)膚日、9.27羊毛品類(lèi)日，5折秒殺，報(bào)名戳

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/DeGopiak8

9.20潮童日、9.22運(yùn)動(dòng)潮流日，3折秒殺，報(bào)名戳

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/4NGsJ7r4z

3、品類(lèi)達(dá)人推薦團(tuán)招募：

品類(lèi)推薦官 招募*1席：當(dāng)天【符合上述每日主推品類(lèi)】商品占比>=60%、且當(dāng)日【上述每日主推品類(lèi)】成交>=300萬(wàn);

品類(lèi)星選團(tuán) 招募*N席：當(dāng)天【符合上述每日主推品類(lèi)】商品占比>=60%、且當(dāng)日【符合上述每日主推品類(lèi)】成交>=50萬(wàn)，成交高者入選;

透出位置【會(huì)場(chǎng)達(dá)人推薦樓層】+【達(dá)人排位賽】，當(dāng)天直播成交TOP主播額外激勵(lì)【直播頻道資源位】(活動(dòng)實(shí)際未達(dá)成主播下1次品類(lèi)日無(wú)法入圍激勵(lì)達(dá)人范圍);

4、5折秒殺福利：限時(shí)5折秒殺(優(yōu)先推薦19點(diǎn)~21點(diǎn)高峰期)，提高公域引流效率;

透出位置：會(huì)場(chǎng)秒殺福利樓層，要求秒殺庫(kù)存10件起;

5、主播排位賽：

N個(gè)商家排位賽 + 1個(gè)達(dá)人排位賽;

具體賽道分配，將在后續(xù)每個(gè)品類(lèi)日分帖中進(jìn)行公示;

四、活動(dòng)資源

淘寶直播頻道定坑位、熱榜、icon等資源，各活動(dòng)具體資源將在每個(gè)品類(lèi)日活動(dòng)分帖中公示。

淘寶直播沒(méi)有粉絲怎么辦？有什么技巧和秘籍？

其實(shí)也有不少的淘寶直播上面是沒(méi)有粉絲的，如果出現(xiàn)了這種情況，賣(mài)家們也需要想辦法去了解一下吸引粉絲的技巧和秘籍，這樣才能夠讓自己的直播間轉(zhuǎn)化率增加。

1、直播的主題要明確

一場(chǎng)直播就如同一場(chǎng)影像或者一個(gè)節(jié)目一樣，觀看者希望看完之后有所收獲，就像電影散場(chǎng)之后，對(duì)于電影的好壞大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。

做淘寶直播之前，主播要確定明確的主題，就是你這場(chǎng)直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進(jìn)行分階段的直播計(jì)劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個(gè)特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。主題盡量做到簡(jiǎn)潔凝練，一針見(jiàn)血，深入人心。

2、直播封面要抓人眼球

沒(méi)有看電影之前，電影海報(bào)就是大家了解電影的主要途徑，這張海報(bào)做的怎么樣，決定著對(duì)受眾的吸引力。同樣，淘寶直播之前需要做一張充滿(mǎn)創(chuàng)意的直播封面，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。

封面就像是直通車(chē)的主圖一樣，主要作用就是用來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的，開(kāi)直通車(chē)一直強(qiáng)調(diào)主圖的重要性，是因?yàn)檫@張主圖決定著開(kāi)直通車(chē)的效果。一張高清，創(chuàng)意十足，充滿(mǎn)美感的封面會(huì)讓買(mǎi)家不由自主的點(diǎn)擊，當(dāng)然，封面要和你直播的內(nèi)容完全吻合，不能為了吸引人氣，提供和直播內(nèi)容不相符的圖片，這種欺騙買(mǎi)家的行為注定走的不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3、直播要善于顧客互動(dòng)

直播最大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng)，提升觀眾的參與感。觀眾的問(wèn)題可以及時(shí)得到答復(fù)，在下單之前增加了對(duì)產(chǎn)品的了解。

淘寶一次直播行為也會(huì)有著無(wú)數(shù)次的互動(dòng)，這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣，需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。回答觀眾的問(wèn)題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋顧客，這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)，在整個(gè)直播過(guò)程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。

4、直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

直播平臺(tái)只是一個(gè)載體，一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷(xiāo)售傳奇，有的沒(méi)有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，沒(méi)有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒(méi)有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已。

觀察顧客對(duì)哪些商品需求大，他們期待在淘寶直播上面看到什么樣的內(nèi)容。同樣的產(chǎn)品，淘寶直播的內(nèi)容要不定期的變換，因?yàn)橐粋€(gè)東西播的時(shí)間太多了粉絲會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，結(jié)合產(chǎn)品和顧客的需求不斷優(yōu)化直播的內(nèi)容。

5、直播的前期宣傳要做好

淘寶直播之前要預(yù)熱，可以通過(guò)微淘、微播等方式提前宣傳，告知顧客直播的時(shí)間、內(nèi)容，提高曝光度。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)玩法，如何通過(guò)細(xì)節(jié)優(yōu)化淘寶店鋪？

幕思城商學(xué)院的培訓(xùn)效果怎么樣呢？有人學(xué)過(guò)嗎？

生意參謀怎么看數(shù)據(jù)？生意參謀在哪看數(shù)據(jù)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。