如何利用抖音等地方放軟件來推廣店鋪?

前言：2016年9月抖音短視頻1.0上線，2023年1月，國內(nèi)活躍用戶超過3000萬，2023年3月，國內(nèi)日活用戶超過7000萬，2023年1月，國內(nèi)日活用戶超過2.5億，國內(nèi)月活用戶超過5億，抖音自身是一個超大的流量平臺，對于品牌、產(chǎn)品曝光、店鋪粉絲增長來說，做好抖音引流，配合淘內(nèi)運(yùn)營，增漲效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于局限于淘內(nèi)流量。

店鋪簡介：XX天貓旗艦店，運(yùn)用抖音推廣，實(shí)現(xiàn)了從0到450萬月營業(yè)額的增長。該店鋪為2023年八月中旬新開天貓店鋪，歷時半年，目前在一次性洗臉巾子類目下排名第二，僅次于開店5年以上的簡柔旗艦店。9月初開始在我司做代運(yùn)營，我們進(jìn)行了行業(yè)分析，買回了市面上十家店鋪的洗臉巾進(jìn)行對比試用，總結(jié)出產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，制定了產(chǎn)品定位，以及運(yùn)營策略。

由于店鋪是0基礎(chǔ)，在發(fā)布寶貝優(yōu)化標(biāo)題及運(yùn)費(fèi)模板等店內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)置后，通過試用積累前期的一些基礎(chǔ)銷量和評價，隨后運(yùn)用淘寶客進(jìn)行大力主推，三天內(nèi)達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)售出一萬多件，接著配合官方活動以及店內(nèi)營銷，做好評價維護(hù)。

有了一些基礎(chǔ)后，10月份開啟做付費(fèi)推廣，直通車、鉆展、品銷寶。同時做買送等促銷，通過有銷量的款，帶動其他上架的新品，同時積累店鋪粉絲。

存在問題：由于開店時間較晚，錯過了雙十一海選的綜合評定，沒能入圍。并且品牌方產(chǎn)品生產(chǎn)未能達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)能，庫存不充足只好暫時放慢推廣速度。最重要的是，由于產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，洗臉巾比市面上賣的加厚30%并且是雙面設(shè)計(jì)，以及快遞包裝盒采用定制拉鏈開的等等，成本要比同行高出40%，注定了售價高出同行，價格在站內(nèi)不占優(yōu)勢。加上競店有明星代言，開店時間長用戶基數(shù)大等多方因素，店鋪在11月末開始采取站外引流政策，開啟了抖音推廣。

在日均營業(yè)額2000以內(nèi)的情況下，投放第一個達(dá)人后一周內(nèi)營業(yè)額成交25萬，接著配合其他抖音達(dá)人推廣，成功在雙十二拿到第一波紅利，當(dāng)天營業(yè)額23萬。

緊接著我們在抖音、快手、B站等連續(xù)投放達(dá)人，配合店內(nèi)聚劃算等官方活動，店鋪在12月份完成三級連跳，從第一層級上升到第四層級。

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