現(xiàn)在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉(zhuǎn)化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優(yōu)勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應(yīng)該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

如何做好直播帶貨?

一、直播各項準(zhǔn)備要齊全

準(zhǔn)備齊全包括：人、貨以及要分享的輔助物品。這樣做的的目的在于，直播過程中我們能游刃有余地位觀眾分享干貨，或者產(chǎn)品詳情。

例如，你要在抖音直播間賣衣服，就需要在墻上列好主播的身高體重以及衣服的尺碼范圍;準(zhǔn)備搭配的飾品，包括但不限于帽子、項鏈、發(fā)箍、吊墜等等;提前準(zhǔn)備并熟知所有的服裝鏈接號和詳情，以便能在第一時間回答觀眾的問題。

另外，可以將產(chǎn)品詳情放在抖音直播間最顯眼的位置，便于第一時間吸引目標(biāo)用戶;在短視頻中帶上與直播相同或相關(guān)的話題，便于用戶第一時間了解賬號定位。

保證直播間干凈美觀，測試直播間網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。直播至少給自己準(zhǔn)備一個搭檔，一個負(fù)責(zé)播，一個負(fù)責(zé)配合。如果只有1人，可準(zhǔn)備2個手機，一臺用來直播，另一臺用來了解用戶留言，進(jìn)行互動。

二、保證時長和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。

就像我們做短視頻一樣，你的賬號本身就沒有什么權(quán)重，還長期不發(fā)視頻，就更容易變成僵尸號，沒有推薦。

所以一定要保證每次的時長足夠長，并保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的時間規(guī)劃來制定，讓用戶養(yǎng)成按時按點進(jìn)入直播間的習(xí)慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持著每天直播的頻率。

三.監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播中需實時關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時進(jìn)行調(diào)整，避免浪費流量。

2、查看分時數(shù)據(jù)、關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點擊購物車等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價和調(diào)整素材。

3.關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢，及時進(jìn)行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么？怎么做好？

在淘寶直播上面也有不少的主播，但是有些主播帶貨很厲害，有些卻業(yè)績平平，大家肯定也希望了解淘寶直播帶貨過程中最重要的技巧是什么吧?應(yīng)該怎么做才好呢?

一、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布淘寶直播預(yù)告為直播活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

二、設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。

比如：前十分鐘干嘛，2小時后干嘛，下午固定幾點鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

三、直播營銷方案

1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時也有利于商品轉(zhuǎn)化。

2、積極與粉絲互動，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對你的產(chǎn)品有需求。他們可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對主播的信譽會有很大影響。

4、做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗與粉絲，不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。

怎么做好?

1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時，可以請助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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