如何開網(wǎng)店？好的開始是成功的一半兒，開網(wǎng)店做好前期工作就尤為重要了，那么一個優(yōu)秀的運營應(yīng)該怎樣開始才算是成功的一半兒呢?如何開網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開始。

　　當然，這篇文章對于很多大咖、大神、年銷幾千萬級別的運營來說，沒有什么適用性，更多的是想告訴新手，做淘寶應(yīng)該如何開始，才能讓以后的工作更規(guī)范、更順利、更流程化。

　　1. 界定好你的競爭范圍

　　我們搜索“連衣裙”，然后都知道可能會有幾千萬件寶貝在淘寶上售賣，然后淘寶會動態(tài)變化的在某一個特定的時間段展示4000多件商品。那么是不是意味著，如果你是賣連衣裙的，那么這幾千萬件連衣裙就都是你的競爭對手呢?當然不是，如果那樣的話，你會難過死的。這就好比是，如果你是一個練舉重的，那么是不是所有的舉重選手就都是你的競爭對手呢?如何應(yīng)對競爭對手？

　　我們知道舉重比賽的時候要分男女，然后還要分很多的級別。你讓一個45公斤級的哪怕是世界冠軍，去跟一個75公斤級的省運動員去比，也必輸無疑。所以，從這一個角度來說，我們談到競爭對手：首先是同級別。那么在淘寶上，這個級別暫時由支付寶成交金額來體現(xiàn)。你要做的是在某一個級別里面表現(xiàn)的足夠好就可以了。

　　其實做淘寶的過程就是持續(xù)不斷的通過提高服務(wù)質(zhì)量，提高店鋪層級，進而獲得更多的免費流量的過程。剛開始的時候，你只要在第一層級里面做到最好就可以了，等你進入到下一個層級，你就又需要跟下一個層級去比。

　　除了級別外，淘寶上的競爭范圍你還應(yīng)該繼續(xù)縮小。比如說，你是賣韓版連衣裙的，那么民族風(fēng)的就不是你的競爭對手;你是賣純棉的連衣裙的，那么雪紡的就不是你的競爭對手;你的連衣裙都是300——500之間的，那么那些幾十塊錢的寶貝，賣的再好你也不用去關(guān)注。那一個合格的運營應(yīng)該如何去界定我們的競爭對手呢?這實際上就是一個市場細分的過程，大家看下面的圖

　　在這里我跟大家簡單的分享一下關(guān)于淘寶的前臺類目的問題。我們搜索任意一個產(chǎn)品詞，比如T恤女，然后我們看一下搜索結(jié)果：

　　看我紅框框起來的部分有的就可以叫做前臺類目，意思是我們在上傳商品的時候，是沒有這個分類的(后臺分類是為了讓每一個商品能夠更好地分門別類的存放，相當于線下的商場，把產(chǎn)品進進來后，需要分類別放到倉庫里面)。而很多時候，為了能夠讓消費者更明確產(chǎn)品的歸屬，可以把具備相同特征的產(chǎn)品在前臺放在一起。比如把專門適合18——24周歲穿的放在一起，把專門個性前衛(wèi)的放在一起等等。

　　那么我們在進行市場細分，選擇準備切入的市場的時候，就可以根據(jù)前臺類目來進行，比如我們專門做17周歲以下的女T恤，專門做個性前衛(wèi)的女T恤等等。

　　另外，就是因為流量碎片化分配的趨勢所導(dǎo)致的關(guān)鍵詞所界定的競爭范圍。比如說你搜索“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，雖然一般韓版的都有修身屬性，并且一般的寶貝標題中都會同時有韓版和修身這兩個詞。但是，你在搜索這兩個詞看到的搜索結(jié)果卻有不少不同的地方，這說明什么?這說明，這兩個關(guān)鍵詞界定的就是不同的競爭范圍。所以，一個好的運營在發(fā)布產(chǎn)品的時候，寫標題的時候，就應(yīng)該通過良好的數(shù)據(jù)分析，選擇每個寶貝應(yīng)該重點去競爭的詞。

　　所以總有人問：寫標題有用么?寫標題不能保證你可以得到更多的免費的自然搜索流量，但是他可以給你界定一個最適合你的競爭范圍。

　　2. 每一個店鋪都應(yīng)該有一個明確的賣點可以吸引消費者

　　我們一直在談所謂的產(chǎn)品賣點，但是對于一個運營來說，當你接手一個店鋪的時候，你還應(yīng)該提煉一個明確的店鋪賣點，尤其是在小而美的趨勢下，你的店鋪憑什么去吸引消費者，憑什么讓消費者記住，憑什么能夠促進轉(zhuǎn)化，拉動老客戶回購。

　　3. 明確好你的主要流量渠道

　　為什么單獨要說一下這個，因為大家都知道，自然搜索流量是最好的，也是大家最想要，最希望成為主流流量渠道的。但是你要注意，在自然搜索方面，淘寶的搜索引擎會根據(jù)你店鋪的實際情況(店鋪級別、類目、基礎(chǔ)質(zhì)量得分等等)給你設(shè)置一個流量天花板。到這個天花板的時候，無論你再做再多的努力，你也很難獲得更多的免費流量。

　　所以，我這部分的真正意義在于，除了免費的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個你自己最熟悉的、最適合的、最有優(yōu)勢的?；蛘吣呐履阍谝粋€游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個非常好的流量渠道(好吧，這個例子前面已經(jīng)講過了)。

　　4. 建立規(guī)范的數(shù)據(jù)分析流程

　　無數(shù)據(jù)，不運營!從你接受店鋪的第一天開始，你就必須要養(yǎng)成一個好習(xí)慣：建立好完善的收據(jù)收集流程，并且有很少的數(shù)據(jù)分析方法。我舉個簡單的小例子吧：

　　比如你的店鋪級別，很大程度上對你的流量天花板是有比較明顯的影響的。一般情況下，你在同一個店鋪層級里面的排名，持續(xù)上升或者下降的時候，都會或多或少的影響你的自然搜索排名。那么，我就會要求我指導(dǎo)的店鋪的所有的運營人員都要養(yǎng)成一個習(xí)慣：每天記錄自己的店鋪層級和排名，如果連續(xù)一段時間發(fā)現(xiàn)排名持續(xù)下降(一般是一周左右)，必須要去優(yōu)化，要去制止這種情況。那如果沒有這種習(xí)慣，沒有這種規(guī)范流程的話，等你發(fā)現(xiàn)自己的自然搜索流量下降的時候，還不知道怎么辦呢，或者又開始去瞎找原因。

   　如何開網(wǎng)店？剛接手的店鋪應(yīng)該怎么開始?新開的店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化?廢店應(yīng)該如何重獲新生?弄懂了這些問題，相信你一定能做好。

如何開網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開網(wǎng)店？越來越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗，看他是如何開網(wǎng)店的。

　　店鋪簡介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價200-400元，2016.9.4開始寶貝上架，目前每天營業(yè)額3萬左右，利潤35%。直通車目前日限額1000元。

　　一、如何開網(wǎng)店？店鋪做起來的主要原因

　　1、快時尚路線，持續(xù)大量上新

　　上新時間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進市場，而不是一個爆款干3年，買家也會厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場的發(fā)展我們隨機應(yīng)變。

　　2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價格定位

　　店鋪定位：小而美，只做一個類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

　　產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準定位人群，好處就是可以精準打標，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

　　價格定位：200-400元之間，價格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準，千萬不要出現(xiàn)價格分極化。這個客單價的客戶很好相處，問題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

　　3、視覺呈現(xiàn)

　　產(chǎn)品的價位和詳情頁設(shè)計要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

　　4、關(guān)聯(lián)銷售

　　前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價格相差不能大。

　　好處，降低跳失率，增加訪問深度。

　　5、能開的賣家服務(wù)要開

　　放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險，退換貨，等等。

　　支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

　　6、申請fashion 時尚標

　　有助于轉(zhuǎn)化，打標的產(chǎn)品展示的機會也會多一些，這也是店鋪信譽的一種表現(xiàn)。

　　綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會得到很多訪客，申請各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會給更多的機會，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進行。如有不同意見可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

　　還有一個重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒有做好，就沒有后面的事情，只能店鋪可以達到指標，可以申請這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣家的實力和信譽，高客單價的產(chǎn)品對于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級店鋪。

　　流量入口的打開，前期盡量打開各個流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式，成交付費，不像直通車按點擊付費。

　　二、流量變現(xiàn)

　　1、店鋪活動布局

　　購物車營銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時間太久購物車會失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

　　2、官方活動報名

　　如何開網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動就很容易報名通過，小活動有技巧，大活動就沒有技巧可言了，純實力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法，想要的可以派郵@我 。

　　3、全年店鋪內(nèi)活動布局

　　根據(jù)訪客來定，比如月末大促，做自己的活動，每個月訂一個時間點，比如每個月28號，讓店鋪粉絲知道，每個月都有活動，定期定時活動，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

　　活動就是賺錢的時候，就像韭菜一樣，要定期收割，時間太久就長荒了，荒了就浪費了，想要錢就勤快點，多做做活動。

　　三、沖刺期

　　1、油門踩到底，只要不虧錢就猛干，先把爆款打起來，這個店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

　　2、直通車效果

　　直通車分3個大的目的

　　低價引流計劃，ROI計劃，爆款計劃。目前是roil計劃，日限額1000，明年變成爆款計劃，爆款計劃的目的就是要成交量。

　　四、爆款策略

　　爆款策略目的很簡單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標轉(zhuǎn)化率2%，所有超過轉(zhuǎn)化2%全部加價。

　　當轉(zhuǎn)化不夠時，看收藏加購率，來作為評判是否加價的標準。最重要的是點擊率，還有點擊量，點擊量不夠，質(zhì)量分很難上來。直通車，其實很簡單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢砸就好了。

爆款需要3個要素：市場容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。

如何開網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對你有所幫助。

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