深度解析直通車：19天營業(yè)額翻18倍

  開車前日銷量 19天后日銷量 銷量增長趨勢 二月份月銷量 三月份月銷量 三月份月銷量 二月份流量來源 對于季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，直通車可以快速提高一個(gè)寶貝的權(quán)重和銷量，在旺季的時(shí)候得以爆發(fā)。 直通車兼具成本可控丶效果可控的優(yōu)點(diǎn)，依然是中小賣家的首選。但是依然有不少人在為直通車感到迷茫。 直通車價(jià)格太高？寶貝轉(zhuǎn)化率半死不活，寶貝描述怎么優(yōu)化都很無力？感覺爆款打造像打棉花一樣有力使不上，花錢狠推最終賠死，不狠推爬不起來？等等一堆的惡性循環(huán)...你認(rèn)為是你開車技術(shù)不行？你認(rèn)為你seo技術(shù)不行？你認(rèn)為你文案不行？你認(rèn)為你運(yùn)氣不行？...當(dāng)你鉆進(jìn)術(shù)的死角，必然迷失在過程中而忘了原本的目的和本來清澈的本質(zhì)?。?！ 做淘寶就是賣產(chǎn)品，商業(yè)的本質(zhì)要回歸到以消費(fèi)者需求為目的。 對于中小賣家，做淘寶的核心是什么？ 產(chǎn)品第一！技術(shù)其次 如果你選品好了，秒殺以上所有問題嗎！本質(zhì)在于選品?。?！ 對于一個(gè)爆款的產(chǎn)生，我認(rèn)為60%是基于產(chǎn)品，20%基于老板的實(shí)力和魄力20%基于車手的能力 如何選款？盡量找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性，讓自己的產(chǎn)品盡量滿足這些最大屬性。 1、市場容量蛋糕大，可以做到很大； 2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會相對比較高，因?yàn)檫x款迎合了市場最大需求！ 3、更多碎片化流量入口，包括搜索下拉框推薦屬性，類目入口推薦屬性，搜索結(jié)果頁推薦屬性等等入口！ 4、類目給予更多流量 如果找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性？可以通過生E經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方。 如果覺得比較麻煩，還有一種玩法就是跟款，經(jīng)典爆款是市場選擇出來的，完全經(jīng)過市場認(rèn)可的。跟往年經(jīng)典爆款是成功率很高成本相對很低的爆款玩法! 怎么跟？模仿：一樣的款式產(chǎn)品，類似氣質(zhì)的模特，類似的拍攝風(fēng)格手法，類似的價(jià)格，類似的描述（不是照抄，去做自己的圖）。然后在市場高峰來臨前1個(gè)月開始狠推占據(jù)有利狙擊位置，當(dāng)市場高潮到來時(shí)已經(jīng)站在金字塔頂端享受海量免費(fèi)流量和強(qiáng)力轉(zhuǎn)化率！ 玩淘寶最在乎什么？一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化！選款問題是解決大部分轉(zhuǎn)化問題，直通車就是解決大部分流量問題。 直通車術(shù)的東西太多，這里只講本質(zhì)的東西，直通車的本質(zhì)是什么？直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非?？捎^的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率意味著一切，高點(diǎn)擊率也意味著買家的喜好，點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗(yàn)！所有的cpc廣告的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率！因此，很多時(shí)候往往是一張好圖決定了一個(gè)爆款的崛起！ 一個(gè)好的主圖意味著： 1.高的點(diǎn)擊率+高的轉(zhuǎn)化率 2.全10分的直通車賬戶，超低價(jià)格的直通車廣告投入 3.只有高點(diǎn)擊率的直通車，你才有可能從直通車拿到海量流量，尤其是海量的定向流量，而大量的流量是一個(gè)超大爆款的必備條件 一個(gè)好圖由以下3大核心因素決定： 1.選款 要是你的選款是鳳姐，你找來頂級拍攝和頂級構(gòu)圖美工又有何用？ 2.拍攝 棚拍？外拍？室拍？拍攝角度？光暗布局？模特狀態(tài)？平拍？...好的拍攝有化腐朽為神奇的效果，不同的產(chǎn)品不同的風(fēng)格的拍攝風(fēng)格完全大相徑庭！如果沒有拍攝好，頂級的構(gòu)圖美工又能怎樣？ 3.構(gòu)圖 強(qiáng)大的PS神器無所不能，構(gòu)圖的方式很多種，有些固定的構(gòu)圖方式是非常有點(diǎn)擊吸引力的，這篇著重講構(gòu)圖模式！ 我大概篩選和分類了以下幾種高點(diǎn)擊率構(gòu)圖布局： 1創(chuàng)意情境圖 就是這個(gè)圖能把買家?guī)氲竭@個(gè)寶貝的想象情景中： 創(chuàng)意性的表達(dá)透氣性，給人感覺就像鼻子呼吸暢通無阻一樣的透氣情景。 2.一句話賣點(diǎn)主圖 太多賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，客戶最在乎產(chǎn)品的什么是你的核心成交賣點(diǎn)。 3.細(xì)節(jié)放大圖 放大的細(xì)節(jié)一般都是這個(gè)寶貝最有優(yōu)勢的細(xì)節(jié)，一個(gè)放大的表達(dá)優(yōu)勢吸引客戶的關(guān)注，另外這種和普通構(gòu)圖不一樣的構(gòu)圖表達(dá)也吸引了客戶眼球。 放大優(yōu)勢的領(lǐng)子和釘珠細(xì)節(jié) 4.對比圖 對一些特殊的類目，或者功效性的產(chǎn)品很適合對比圖，對比圖會有見證震撼的感覺。 文字說再多，也沒有一個(gè)對比圖表達(dá)的震撼，一眼看出來就是大。

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