現(xiàn)在很多視頻電商都需要開(kāi)通直播帶貨，但是也需要先去了解一下直播帶貨需要做什么準(zhǔn)備，另外也要深入去了解一下直播帶貨具體要怎么做呢?我馬上給各位分享。

1、設(shè)立人設(shè)?？纱蚱埔?guī)則和想法，比如很多人認(rèn)為只有女人會(huì)用口號(hào)，但是佳琦卻反其道而行，這樣易吸引好奇心和新鮮感。主播若是賣(mài)男裝的，可以讓女主穿男裝展示，這強(qiáng)烈的反差感可能帶來(lái)的效果完全不一樣。

2、引出話題，若是只是靠外在顏值來(lái)吸引粉，已經(jīng)不能滿(mǎn)足觀眾的需求了，直播間中要有內(nèi)容才能讓觀眾喜歡。

在起初沒(méi)有太多觀眾，就不能只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是多推銷(xiāo)自己，提前制作好話題腳本，在播時(shí)引出些話題，和粉們討論時(shí)事，用高情商來(lái)吸引觀眾，這樣內(nèi)容也不會(huì)太單調(diào)，主播可以熱情跟粉們打招呼并與評(píng)論區(qū)互動(dòng)，可以分享今天看到的。

讓粉因?yàn)橹鞑サ娜烁聍攘Χ粝聛?lái)。

3、固定福利時(shí)間。在開(kāi)播時(shí)定要預(yù)約和提醒下次開(kāi)播的時(shí)間，盡量避免早上開(kāi)播，隔天又下午開(kāi)播的操作。主播每天堅(jiān)持在一個(gè)時(shí)段內(nèi)進(jìn)行直播，不要讓觀眾配合時(shí)間看直播，而是要迎合習(xí)慣。

另外可以在直播間中固定時(shí)發(fā)福利，這樣觀眾知道你這個(gè)時(shí)點(diǎn)會(huì)發(fā)放福利，即使沒(méi)時(shí)間看，也會(huì)過(guò)來(lái)?yè)尭＠模M(jìn)而提升人氣。

4、配合平臺(tái)活動(dòng)，在平臺(tái)正在大促活動(dòng)期間，商家要加長(zhǎng)時(shí)間，用以承接住大促流，讓用戶(hù)者在直播中能夠詳細(xì)了解到信息，在直播間中積極回答問(wèn)題，能夠節(jié)省用戶(hù)了解商品的時(shí)間和精力，更好提高轉(zhuǎn)化。

通過(guò)觀看直播購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)，也極大降低了退款率。

網(wǎng)紅直播帶貨多少錢(qián)一場(chǎng)？網(wǎng)紅如何帶貨？

現(xiàn)在直播帶貨的模式有很多種，其中網(wǎng)紅直播帶貨就是比較火爆的一種方式，畢竟相對(duì)于普通的主播來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的知名度更高一點(diǎn)，流量也會(huì)高一點(diǎn)。網(wǎng)紅直播帶貨如何收費(fèi)呢?

網(wǎng)紅直播帶貨多少錢(qián)一場(chǎng)?

不同的網(wǎng)紅也有不同的收費(fèi)方法。

最常見(jiàn)的一種是傭金帶貨，網(wǎng)紅幫商家賣(mài)貨，錢(qián)到賬后和商家分賬。其實(shí)這種方法對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的，但是目前這種收費(fèi)方法還是比較少的。

網(wǎng)紅如何帶貨?

1、形象化表達(dá)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。因此，主播是否具備將自己對(duì)商品的感受進(jìn)行形象化描述和展示的能力就非常關(guān)鍵。

帶貨網(wǎng)紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達(dá)能力等。描述表達(dá)方面，需要主播通過(guò)比喻等形象生動(dòng)的修辭手法，搭配表情和身體動(dòng)作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓用戶(hù)感同身受。

2、互動(dòng)時(shí)讓粉絲有親切感

互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如， 歡迎新進(jìn)入直播間的粉絲，解答網(wǎng)友關(guān)于商品的各種問(wèn)題等。帶貨直播過(guò)程中，主播與 粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。很多主播都稱(chēng)呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”，就像淘寶網(wǎng)上“親”的說(shuō)法一樣，成為直播帶貨互動(dòng)的代表性詞匯。

3、打造直播氛圍

用戶(hù)在看直播的時(shí)候需要感受到主播的熱情和購(gòu)物氛圍，主播需要在直播的時(shí)候保持熱情，介紹產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能、作用、適用的人群，還需要不斷地重復(fù)，用夸張的語(yǔ)調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，以及給出一個(gè)合理的降價(jià)的理由，最后用催單機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，以及通過(guò)抽獎(jiǎng)和發(fā)福利來(lái)讓用戶(hù)有持續(xù)觀看和互動(dòng)的意愿，來(lái)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播的互利共贏。

4、主播要與用戶(hù)建立信任

直播帶貨中，主播作為品牌和用戶(hù)之間的橋梁，用戶(hù)如果不相信主播，哪怕價(jià)格再優(yōu)惠也不敢購(gòu)買(mǎi)，主播必須通過(guò)直播的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)和品牌方進(jìn)行砍價(jià)(如果是大主播可以直接按成本價(jià)產(chǎn)品制作價(jià)+郵費(fèi)+扣點(diǎn)跟品牌方談);溯源直播、溯源視頻(去品牌方的工廠、專(zhuān)柜看他們的產(chǎn)品是什么時(shí)候制作出來(lái)的，制作的流程是什么樣的，線下賣(mài)什么價(jià)格，并且為用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品)。

相對(duì)于其他的帶貨方式來(lái)說(shuō)，直播帶貨的效果會(huì)更好一點(diǎn)點(diǎn)，尤其是前面一些網(wǎng)紅來(lái)帶過(guò)貨的話，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助。一般網(wǎng)紅名氣越大，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)越高。

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