現(xiàn)在跨境電商主流的平臺(tái)就是亞馬遜、蝦皮和速賣(mài)通這三個(gè)，所以國(guó)內(nèi)大部分商家在選擇平臺(tái)時(shí)，就是在這三個(gè)平臺(tái)中選擇。那是亞馬遜好還是蝦皮好?

如果讓我選擇的話(huà)，我會(huì)優(yōu)先選擇亞馬遜平臺(tái)。

立足于東南亞平臺(tái)的蝦皮，與根植于歐美日等消費(fèi)群體的亞馬遜。其顧客群體以及顧客的消費(fèi)能力具有根本性的不同。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。東南亞人口的消費(fèi)能力直接決定了蝦皮這個(gè)平臺(tái)只能走薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

很多人可能會(huì)說(shuō)，我們要用發(fā)展的眼光看待顧客的消費(fèi)能力。但是顧客的消費(fèi)能力或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)能力需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間沉淀，可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。

我們仔細(xì)去分析一下蝦皮的顧客群體構(gòu)成。其中消費(fèi)能力較強(qiáng)的，有新加坡和臺(tái)灣。但這兩個(gè)國(guó)家的人口基數(shù)不大。蝦皮的顧客群體構(gòu)成，絕大部分是像馬來(lái)西亞，越南這些發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家月平均收入大概只有國(guó)內(nèi)的1/3~1/4。我們仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)，就能發(fā)現(xiàn)蝦皮的市場(chǎng)潛力是很大，但是要轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)還需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。

我們知道銷(xiāo)售額是由顧客人數(shù)以及客單價(jià)組成。除了要具備一定的顧客群體，還需要顧客具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，就是客單價(jià)要高。

雖然亞馬遜目前是比較成熟的市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)而言會(huì)比較少。但是亞馬遜最大的優(yōu)勢(shì)是擁有歐美日等國(guó)家絕大部分的高收入群體。目前單美國(guó)，亞馬遜已經(jīng)擁有2億Prime會(huì)員。

說(shuō)句不好聽(tīng)的，這等于說(shuō)亞馬遜將絕大部分的高收入人群綁架到他的平臺(tái)，這倒逼我們這些賣(mài)家必須要在他這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨，才能接觸到這些高收入人群。

歸根結(jié)底，電商的本質(zhì)并不是選擇某個(gè)平臺(tái)，而是選擇平臺(tái)背后的顧客群體。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜和蝦皮相比，各有各的特點(diǎn)，各有各的優(yōu)劣勢(shì)。如果是新手，建議選擇蝦皮。對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)且資金充足的商家，可以做亞馬遜。

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亞馬遜店鋪怎么開(kāi)店？需要什么條件？

做跨境生意，如果想要擁有一個(gè)比較大的市場(chǎng)，想要有更多的機(jī)會(huì)，那么選擇亞馬遜來(lái)做是最好的選擇。本篇文章就來(lái)介紹一下，亞馬遜店鋪怎么開(kāi)店?

一、亞馬遜店鋪怎么開(kāi)店?

1、登錄亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)擊注冊(cè)

2、填寫(xiě)姓名、郵箱、密碼、創(chuàng)建新用戶(hù)

3、填寫(xiě)地址、賣(mài)家名稱(chēng)、聯(lián)系方式，進(jìn)行電話(huà)/短信認(rèn)證驗(yàn)證碼

4、填寫(xiě)信用卡卡號(hào)、有效期、持卡人姓名、賬單地址、設(shè)置信用卡

5、進(jìn)行美國(guó)稅務(wù)審核

6、勾選商品信息和分析

7、恭喜你，注冊(cè)完畢

(最好是通過(guò)官方招商經(jīng)理或者跟官方對(duì)接的服務(wù)商來(lái)注冊(cè)，速度快，避免填寫(xiě)錯(cuò)誤，以后會(huì)有扶持，店鋪被封還能提供幫助)

二、亞馬遜開(kāi)店需要什么條件?

1)亞馬遜

a、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照(北美站可以用個(gè)人資質(zhì)注冊(cè))

公司注冊(cè)時(shí)間并沒(méi)有要求，可以是剛剛注冊(cè)下來(lái)的，也可以是已經(jīng)注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)多年的，公司經(jīng)營(yíng)范圍也沒(méi)有明確要求，貿(mào)易類(lèi)、電子類(lèi)、科技類(lèi)、商貿(mào)類(lèi)公司都是OK的，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照所涵蓋的經(jīng)營(yíng)范圍也不會(huì)直接影響亞馬遜的賬號(hào)注冊(cè)及后期的運(yùn)營(yíng)，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照來(lái)注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，則有可能通不過(guò);

b、法人身份證明

自然是法人身份證了，身份證需要正反面拍照，并且把正反面合成在一張圖片中，也有可能會(huì)被要求提交法人手持身份證的照片。

c、雙幣種信用卡

注冊(cè)過(guò)程中需要用到信用卡，但信用卡必須是雙幣種的信用卡，就是我們經(jīng)常使用的卡面上帶有VISA或者M(jìn)astercard標(biāo)識(shí)的信用卡。注冊(cè)前，需要將信用卡開(kāi)卡激活，同時(shí)，要確保卡內(nèi)的可用額度要超過(guò)40美元才行;

d、電子郵箱

可以任意的電子郵箱，但是，需要確定的是，使用的郵箱為之前不曾在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)使用過(guò)的郵箱;

e、電話(huà)：固話(huà)或者手機(jī)均可

使用的電話(huà)號(hào)碼為之前不曾在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)使用過(guò)的電話(huà)號(hào)碼;

f、收款賬號(hào)

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜店鋪的開(kāi)店流程是，在瀏覽器搜索“亞馬遜全球開(kāi)店”，然后點(diǎn)擊前往站點(diǎn)注冊(cè)選項(xiàng)，根據(jù)提示創(chuàng)建亞馬遜賬號(hào)，接著提交資料審核，審核通過(guò)即可開(kāi)店。

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