其實(shí)在進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候，肯定也需要對其進(jìn)行推廣，也有一些商家會選擇充值，但是這個(gè)費(fèi)用到底可不可以退呢?具體的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢?我馬上給各位介紹。

淘寶直播付費(fèi)推廣余額是可以退回來的，進(jìn)入到后臺進(jìn)行退款就行了。但是在申請退錢之前，各位也需要先去了解一下相關(guān)的退錢規(guī)則。

計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

一、阿里V任務(wù)直播任務(wù)傭金

這種方式則是通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調(diào)的比例的，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

二、淘寶客式模式結(jié)算傭金

淘寶直播主播通過直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當(dāng)然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場費(fèi)用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))

同時(shí)也可以加大主播的推廣力度。

1、引流。加大觀看直播的人數(shù)，一般我們可以通過微信、微博等社交平臺做出淘寶直播節(jié)目的宣傳預(yù)告。

2、互動。買家來觀看直播之后要有一些互動方式。比如點(diǎn)贊達(dá)到多少有禮，抽獎(jiǎng)發(fā)紅包之類的。

3、轉(zhuǎn)化。在淘寶直播節(jié)目中要引導(dǎo)買家進(jìn)入店鋪購買，收藏店鋪。對于購買的粉絲，需要繼續(xù)促進(jìn)他們幫你分享店鋪等等追加銷售。

淘寶直播間互動話術(shù)有哪些？怎么做？

如果想要更好的跟淘寶直播間的粉絲們進(jìn)行互動，讓他們關(guān)注并且愿意留在自己的直播間，這應(yīng)該是每位淘寶主播都想要的結(jié)果了，但是在互動時(shí)，也應(yīng)該要掌握一些互動的話術(shù)。

1.優(yōu)惠活動話術(shù)。主要是利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動，這種話術(shù)一般穿插在開頭和中間，比如“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)。”

限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。為了讓新來的粉絲不錯(cuò)過，大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。

2.直播間吸粉話術(shù)。主要是通過優(yōu)惠券增加粉絲對直播間的關(guān)注和對主播的好感，提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開始抽免單了啊~

還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

3.直播間客服話術(shù)。其實(shí)主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作，充分了解產(chǎn)品特性，解答細(xì)節(jié)疑問。

比如粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答：小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷，裝沒看見，哪怕是非常弱智的問題也要耐心解答。

4.直播間炒氣氛話術(shù)。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。所以要學(xué)會自己炒熱氣氛，例如：你們想聽我分享什么內(nèi)容?覺得有收獲的，扣666。如果人數(shù)太少沒人評論回復(fù)，也可以掛人氣來實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在不大小主播開播首先要做的是先在直播唰上底粉+發(fā)言。偶爾還要調(diào)用一批真人高等級大號進(jìn)來站榜的。

掛人氣就像現(xiàn)在開的店鋪需要找朋友捧場一樣，用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量安排精準(zhǔn)賬號互刷禮物評論，為主播人氣打榜。這樣當(dāng)有人進(jìn)入到你的直播間，就能緩解人數(shù)太少的尷尬了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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