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    做好店鋪細(xì)節(jié),讓春款寶貝流量快速做爆-

    2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6181

    轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了2022年2月底了,春節(jié)長假已經(jīng)結(jié)束,立春已過,春天漸行漸近。從時(shí)間上來說,現(xiàn)在是傳統(tǒng)淡季,但是既然從事了電商這一行業(yè),我覺得就得遵守這一行的“規(guī)矩”。作為電商,基本我們很少有常規(guī)的假期,就算有,也會時(shí)不時(shí)的看看后臺(手機(jī)千牛查看)。因?yàn)槟悴慌Γ瑢κ志蜁侥?,所以我們需要提前布局。說到這里,大家是不是都有很多新的春款想要上新呢?也有很多人都在糾結(jié),到底是現(xiàn)在上,還是年后上呢?今天我就和大家講一下,春款要何時(shí)上新,如何上新的問題。我們都知道,新品期扶持很重要,這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧,文章最后有分享,需要的可以重點(diǎn)看一下。

    一、上新的意義

    1、什么樣的產(chǎn)品可以叫做新品
    上新對于店鋪有很重要的意義,我們要了解新品上架會給我們店鋪帶來什么好處之前,我們一定要明白什么是新品。官方對于新品的解釋如下:
    新品,是指在淘寶網(wǎng)發(fā)布的,對應(yīng)的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時(shí)間在28天內(nèi)的商品(若全網(wǎng)存在更早發(fā)布的同款商品,則不支持該商品的打標(biāo))。目前開放類目:女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、流行男鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品。
    我們從淘寶官方的定義里可以看到,有新品標(biāo)這個概念,而且有的類目是有新品標(biāo)的,有的類目是沒有新品標(biāo)的,也就是說并不是所有類目都有新品標(biāo)。所以不要再去問為什么我的產(chǎn)品沒有新品打標(biāo)哦,你得先看下你的產(chǎn)品是不是有新品標(biāo)。
    圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
    2、新品標(biāo)對于產(chǎn)品有什么幫助
    既然有新品標(biāo)這個概念,那么新品標(biāo)肯定對產(chǎn)品有正向作用的。一方面是因?yàn)樯唐纺軌虼驑?biāo),帶有一些新品的展現(xiàn)(流量),另外就是店鋪需要打造新的款,將店鋪推上更高一層樓。現(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶,僅靠一個款就像支撐整個店是不大可能的了,但是一個款引流是沒問題的,但需要其他的款一同來配合,還有的就是不斷的測款,上新進(jìn)行測試,一個款不行立馬就換其他的款。我們都知道,新品期扶持很重要,這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧,文章最后有分享,需要的可以重點(diǎn)看一下。
    有的人也會問,我屬于相關(guān)類目,為什么也沒有新品標(biāo)呢?店鋪需同時(shí)滿足如下情況才可以:
    圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
    所以,我們想要有一個好的展現(xiàn)機(jī)會,我們就要盡可能多的滿足以上條件。

    二、做服裝類目的賣家春款何時(shí)上新

    我們既然說春款,那女裝肯定是一個經(jīng)典案例,我們今天的操作就以女裝舉例。女裝的種類有很多,而且季節(jié)性很明顯,夏天以連衣裙和短袖、短褲等為主,冬天以羽絨服、毛衣等加絨性的產(chǎn)品為主。很多賣家有過流量突來下降的情況,去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn),出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。
    春款的上新一定要在冬款下滑的時(shí)候開始陸續(xù)上新。這個時(shí)間段競爭力最少,起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低,如直通車推廣。花錢引入流量很容易。那么這個時(shí)間如何確定呢?這個可以看生意參謀歷年數(shù)據(jù),其實(shí)還有最簡單的兩個方式(當(dāng)然,前期優(yōu)化要做好):
    一是跟同類目淘寶大店的節(jié)奏;
    二是跟線下商超的節(jié)奏。
    總結(jié)如上兩點(diǎn),顯而易見,春款上新必須要在春節(jié)前。但是因?yàn)槎嘀匾蛩兀枚噘u家都是在過完年之后才會上春裝,那個時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。所以就算我們在忙,春季期間也應(yīng)該不分款式上新。
    圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
    我們只有在爆發(fā)之前積累一定的銷量及評論,這樣在真正的熱銷季來臨的時(shí)候,你才會有很好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出數(shù)據(jù),才有資本去獲得好的排名,讓更多的買家看到你的店鋪,從而達(dá)成成交。所以如果現(xiàn)在的你有新品還沒上新的話,建議抓緊時(shí)間,為了年后有一個好收成。

    三、上新前的優(yōu)化

    上新的時(shí)間已經(jīng)確定了,接下來我們一定要說優(yōu)化。很多賣家都有一個毛病,就是著急上架,上架以后在改東改西,這樣的操作是錯誤,因?yàn)槊恳淮涡薷亩家馕吨詫殞τ趯氊惖闹匦率珍?,?quán)重的重新積累。
    大爆款的產(chǎn)生,款式是很重要,所以款式的選擇上我們一定要下功夫。選款我們一定要看數(shù)據(jù),包括款式、選對類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說,網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章,可以去看一下?;蛘呷绻覀兪切≠u家我們可以跟款,去看大賣家的款式,別人吃肉,我們可以喝湯嘛。
    淘寶每年都在變,雖然現(xiàn)在的淘寶依然是賣圖的,但是詳情頁的作用已經(jīng)淡化很多了。因?yàn)槭謾C(jī)端興起及時(shí)間的碎片化,人們的購物習(xí)慣變成了搜索到寶貝、看主圖、看評論、咨詢下單。所以現(xiàn)在淘寶幾大優(yōu)化要點(diǎn)就是:標(biāo)題、主圖、評論、客戶技巧。
    1、一個好的標(biāo)題,是流量爆發(fā)的基礎(chǔ)
    現(xiàn)在有一種理論,就是手淘首頁流量占比越來越大,標(biāo)題的作用越來越低了。但是淘寶作為一個平臺,賣家經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店,手淘首頁的個性化推薦,也是基于買家的歷史足跡,也就是說,和以前搜索是離不開的,所以,標(biāo)題依然很重要。
    對以標(biāo)題我們有幾個忌諱,我們一定要注意:
    一是我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn),然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞);
    二是不能抄襲別人的標(biāo)題,一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;
    三是不要靠感覺,一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;
    四是不要太多空格、不要有特殊字符,保證標(biāo)題的可讀性;
    五是不要有極限詞、功效等違反廣告法的詞等。
    2、主圖優(yōu)化
    現(xiàn)在主圖不僅僅影響著點(diǎn)擊率,而且對于轉(zhuǎn)化率的影響也是特別重要的因素之一·。什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差異化,是和其他的主圖有根本的區(qū)別,這樣你的點(diǎn)擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。
    (1)首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點(diǎn),因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是,只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,要想真正和同行的圖文區(qū)分開來,一定要看下面這點(diǎn)。
    (2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
    做好以上兩點(diǎn),你的主圖肯定不會查。當(dāng)然,說著簡單,實(shí)操中你一定要用心在用心,細(xì)心再細(xì)心,比較在比較。
    圖4(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
    那么怎么樣的主圖會提高轉(zhuǎn)化率呢?就是五張主圖一定要包含產(chǎn)品賣點(diǎn)及主要屬性,大體符合如下邏輯:
    第一張:明確產(chǎn)品主要賣點(diǎn),可以讓圖片文案相輔相成;
    第二張:賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)圖,讓客戶產(chǎn)生沖動;
    第三張:場景圖,讓買家有代入感;
    第四張:寫成自己的活動內(nèi)容,比如滿減、贈品等;
    第五張:白底圖,無邊框,無水印,無logo,天貓店則第二張為白底圖,這樣才有利于抓住手淘,增加流量,我們要讓買家看完主副圖就了解我們產(chǎn)品的60%以上的內(nèi)容,余下的內(nèi)容通過評論及客服了解。
    3、評論
    客戶評論是影響轉(zhuǎn)化率特別關(guān)鍵的一個因素,因?yàn)楹芏噘I家都習(xí)慣看產(chǎn)品評論,尤其是產(chǎn)品中差評,進(jìn)而去決定是否購買。所以我們在引導(dǎo)客戶評論的基礎(chǔ)上,我們一定要去分析客戶給中差評的原因,如果評論說的是產(chǎn)品,我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題,如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股,雖然會心疼,但是為了避免更大的損失,我們一定要及時(shí)割肉。
    4、客服技巧
    客服作為整個銷售流量的最后一個步驟,就相當(dāng)于足球比賽里射門,萬事俱備就差最后臨門一腳。而且綜合很多案例發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在賣家最該掌握的確實(shí)是客服技巧,差評及投訴的產(chǎn)生,因?yàn)榭头虻拇蟾耪嫉?0%左右,所以這里是我們應(yīng)該花大力氣要掌握額。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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