京東如何設(shè)置贈品？介紹在哪里設(shè)定

現(xiàn)如今提起在京東商城，上面搜索一個關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多同款商品，有一些商家朋友為了提升自己產(chǎn)品的競爭力會設(shè)置一些贈品來提升轉(zhuǎn)化率，這是正品促銷的效果是不錯的，那么、京東如何設(shè)置贈品？介紹在哪里設(shè)定？

在購物步驟中，可以通過強調(diào)贈品的價格，從而促進用戶的訂單達成。那么如何設(shè)置，怎么利用贈品促銷?

1.菜單位置：后臺-促銷推廣-我要促銷-贈品促銷。

2.設(shè)促銷規(guī)則，添加名稱，填寫相應(yīng)的促銷內(nèi)容，包括時間、最低會員限制、單次最多購買數(shù)量、活動備注等。

3.設(shè)主商品與贈品，商家可以通過編碼、sku編碼、貨號、商品狀態(tài)、名稱及店內(nèi)分類查詢商品，從而勾選參與促銷的商品。

3.1 設(shè)主商品，選商品框，再點設(shè)主商品，此時主欄中顯示的所有商品都將被設(shè)定為主商品，即促銷活動生效后，客戶所需要購買的商品。

3.2 設(shè)置贈品：點選商品框，再點設(shè)為贈品，此時贈品欄中將出現(xiàn)所選商品。賣家可在贈品欄中對贈品數(shù)量進行進一步設(shè)置。

設(shè)置好主商品及贈品后，在活動生效后，客戶選擇主商品進入購物車中，在購物車中將出現(xiàn)選擇贈品的鏈接，客戶選擇贈品后提交訂單即可。

贈品促銷方法：

我們要選擇顧客需要的贈品，這是最重要的，如果贈品是顧客用不著的，那對他就沒有任何的吸引力，也就談不到提高交易的價值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要哪些，然后根據(jù)他們的需要來選擇贈品，只有顧客需要的對他們才有吸引力。

如果這個思考過程讓你覺得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買黑人牙膏，送一個玻璃碗。這個贈品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優(yōu)秀的報紙叫《新文化報》，訂閱全年的新文化報，可以獲贈刀具和金龍魚色拉油，好像還有一些其它的贈品，但無一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈品時，必須要做到這一點，那就是關(guān)注你顧客的需要。

有時候，選擇贈品的時候的確讓人頭疼，因為我們不知道該選擇哪些才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對的是一群顧客，正所謂眾口難調(diào)，選擇出一個能讓大家都喜歡接受的贈品并不容易。

但如果你能把選擇贈品的角度與你銷售的寶貝聯(lián)系起來，那就容易多了。請允許我列舉一些例子，比如：“買電腦送軟件，買香煙送打火機，買房子送花園，買洗衣機送洗衣粉，買咖啡機送咖啡豆，等等”。

各位看看，是不是讓贈品與銷售的主寶貝有相關(guān)性，就很容易選擇了呢?但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美，還有一個重點你不能忽視，那就是你送的贈品要讓顧客的最終購買結(jié)果更加圓滿。顧客無論購買任何寶貝，他需要的都是最終的結(jié)果。比如，顧客買香煙，是為了要吸煙，如果在這個時候，你恰到作用的送上一個精美的打火機，那就讓顧客的購買結(jié)果更好了。

買洗衣機，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢?所以，你不僅要讓你的贈品與主寶貝保持相關(guān)性，還要讓顧客的最終購買結(jié)果更好、更完善、更圓滿，那你的贈品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價值。我剛才提到，在超市買可口可樂，他們送了一個漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂的營銷方法了嗎?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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