接棒李佳琦，新東方美妝帶貨爆火！

以賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品為主，新東方直播帶貨的地圖正在擴(kuò)張。

近來(lái)，新東方旗下抖音賬號(hào)“東方甄選美麗日子”正式敞開(kāi)直播帶貨，主要出售美妝個(gè)護(hù)和日子家居產(chǎn)品。

到發(fā)稿前，東方甄選美麗日子賬號(hào)現(xiàn)已擁有40.8萬(wàn)粉絲。

一、新東方敞開(kāi)美妝帶貨事實(shí)上，早在新東方直播開(kāi)始出圈后，東方甄選這個(gè)主打美妝個(gè)護(hù)的矩陣號(hào)就現(xiàn)已上線。

那時(shí)，“東方甄選美麗日子”賬號(hào)名字叫做“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”。

東方甄選之個(gè)護(hù)美妝矩陣號(hào)被媒體廣泛報(bào)導(dǎo)后，新東方在線相關(guān)負(fù)責(zé)人曾回應(yīng)，暫時(shí)沒(méi)有拓寬美妝帶貨的規(guī)劃，現(xiàn)在仍是聚集在農(nóng)產(chǎn)品和圖書(shū)品類(lèi)上面，相應(yīng)的賬號(hào)還在規(guī)劃調(diào)整中。

不久，東方甄選美麗日子直播間正式開(kāi)播。

調(diào)整以后，“東方甄選美麗日子”比“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”的選品范圍更加廣泛，從個(gè)護(hù)美妝擴(kuò)展到日子好物。

觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，東方甄選美麗日子小店中水杯、洗衣凝珠、、洗臉巾、紙巾等日常用品銷(xiāo)量更高，美妝護(hù)膚品銷(xiāo)量相對(duì)低一點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，東方甄選美麗日子正式開(kāi)播后前6場(chǎng)直播GMV已達(dá)到572萬(wàn)。

同時(shí)間段，交個(gè)朋友直播間累計(jì)GMV僅114萬(wàn)。

現(xiàn)在，新東方現(xiàn)已搭建了包含東方甄選美麗日子、新東方直播間、東方甄選直播間、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品、東方甄選之圖書(shū)等在內(nèi)的直播賬號(hào)矩陣。

從全品類(lèi)覆蓋的程度來(lái)看，新東方現(xiàn)在尚不及交個(gè)朋友。

通過(guò)兩年多的建設(shè)，交個(gè)朋友現(xiàn)已樹(shù)立起了包含美妝護(hù)膚、酒水食物、時(shí)尚女裝等在內(nèi)的10多個(gè)筆直品類(lèi)。

交個(gè)朋友直播間一向被業(yè)內(nèi)作為打造直播矩陣號(hào)的成功案例。

以交個(gè)朋友為樣板，深耕筆直細(xì)分類(lèi)目，新東方也正在專(zhuān)業(yè)范疇穩(wěn)固自己的護(hù)城河。

比起農(nóng)產(chǎn)品，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈的要求相對(duì)較低，并且利潤(rùn)空間更大。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年抖音和快手渠道美妝職業(yè)出售額高達(dá)870.98億元，且品牌集中度較低。

這說(shuō)明，美妝直播現(xiàn)已成為美妝職業(yè)線上出售的重要渠道，遠(yuǎn)景廣大。

但同時(shí)，美妝直播由于產(chǎn)品品質(zhì)之間差異較大，對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)才能和選品才能提出了更高的要求。

現(xiàn)在東方甄選美麗日子直播間討論度比較高的是主播頓頓，其他主播依然是東方甄選直播間中杰西、冬冬等老面孔。

二、新東方主播頓頓，下一個(gè)李佳琦?

直播的過(guò)程中，盡管主播頓頓再三否定東方甄選美麗日子是新東方的美妝號(hào)，可是業(yè)內(nèi)依然以為該賬號(hào)的品類(lèi)會(huì)以美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品為主，其他日子類(lèi)產(chǎn)品為輔。

這就意味著，新東方直播與李佳琦踏入了同一個(gè)范疇。

薇婭和李佳琦兩位超頭主播相繼離場(chǎng)以后，美妝直播商場(chǎng)呈現(xiàn)極大的流量空缺。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，618期間，全網(wǎng)美妝類(lèi)產(chǎn)品出售額為410億元，比上一年的512億元減少了102億元，降幅近20%。

一向以來(lái)，美妝品牌線上出售額的推動(dòng)都離不開(kāi)大主播的協(xié)助。

盡管主播與品牌之間的議價(jià)權(quán)之爭(zhēng)一向飽受詬病，可是背面折射的正是品牌對(duì)流量的極度巴望。

享受直播紅利，花西子、完美日記等國(guó)貨品牌敏捷出圈，珀萊雅等老牌國(guó)貨得以完成第二次增加。

頭部主播淡出后，品牌自播確實(shí)迎來(lái)了更多增加機(jī)會(huì)。

可是，比起美妝大牌，新銳品牌的直播間很難取得流量，失去大主播，也就失去了一個(gè)敏捷擴(kuò)大商場(chǎng)認(rèn)知的機(jī)會(huì)。

從本年618各大榜單排名來(lái)看，大牌和海外品牌霸榜，新銳品牌數(shù)量銳減。

直播帶貨范疇，舊王已去，新王未出，眾多小品牌找不到適宜的出路。

那么，新東方直播間的頓頓可以成為品牌們的新挑選嗎?

在新東方的直播團(tuán)隊(duì)中，主播頓頓長(zhǎng)相陽(yáng)光帥氣，日子中本身就是一名精致男孩，在小紅書(shū)、抖音等渠道也有共享護(hù)膚等的經(jīng)驗(yàn)。

因此，頓頓一現(xiàn)身就受到了直播間粉絲的喜愛(ài)，更有網(wǎng)友直稱(chēng)頓頓為“新東方李佳琦”現(xiàn)在，頓頓的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量為168.3萬(wàn)，不及董宇輝的714萬(wàn)粉絲量，可是高于新東方其他主播的粉絲量。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，頓頓直播場(chǎng)次觀看人次是日常直播的三倍，成績(jī)也明顯好于其他場(chǎng)次。

未來(lái)頓頓會(huì)不會(huì)是品牌們的好挑選不知道，可是頭部IP過(guò)強(qiáng)，對(duì)新東方來(lái)說(shuō)卻不是一件好事。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東方甄選直播的過(guò)程中，評(píng)論區(qū)時(shí)不時(shí)會(huì)呈現(xiàn)一些進(jìn)犯正在直播中主播的聲響。

只由于粉絲們更想看董宇輝進(jìn)行直播，更想聽(tīng)董宇輝的講解。

與董宇輝同樣曾為新東方教師的主播石明在與董宇輝搭檔直播時(shí)就深受其苦。

過(guò)度依賴(lài)大主播的前車(chē)之鑒不止一例，很顯然，無(wú)論是新東方仍是主播頓頓，都有很長(zhǎng)的路要走。

三、講內(nèi)容適用美妝帶貨嗎?

頓頓的直播風(fēng)格是純正的新東方直播帶貨的風(fēng)格，旁征博引，詩(shī)經(jīng)、外語(yǔ)信手拈來(lái)。

可是帶貨美妝和其他產(chǎn)品不一樣，顧客更加重視品牌和產(chǎn)品本身。

那么。

講內(nèi)容的帶貨方式還適用于美妝帶貨嗎?

前段時(shí)間，羅永浩在交個(gè)朋友直播間表明，“現(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風(fēng)，有些人說(shuō)做直播還要講內(nèi)容，我以為內(nèi)容對(duì)直接出售的協(xié)助是有限的，仍是要講產(chǎn)品。

其實(shí)，新東方有過(guò)其他嘗試，可是遭受了滑鐵盧。

日前，新東方引進(jìn)了幾位新人主播，直播風(fēng)格與其他一般主播的賣(mài)貨風(fēng)格別無(wú)二致。

新人主播在直播間露臉后，引發(fā)了網(wǎng)友們的劇烈反響，以為新人主播徹底沒(méi)有新東方直播間的文化氛圍，會(huì)使東方甄選直播間泯然眾人。

乃至，有網(wǎng)友呼吁應(yīng)該把曾經(jīng)新東方的教師都找回來(lái)。

可是，隨著直播業(yè)務(wù)的拓寬，新東方不可能永久只依托幾位招牌主播，引入新鮮血液勢(shì)在必行。

此外，新東方主播要面臨的不止是如何保持風(fēng)格的問(wèn)題，還有專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題。

在介紹女性受眾產(chǎn)品時(shí)，主播杰西因不足夠了解，講解衛(wèi)生巾時(shí)翻車(chē)。

在介紹護(hù)膚品時(shí)，冬冬和杰西也暴露出缺少產(chǎn)品成分和成效等認(rèn)知的短板。

當(dāng)帶貨成了附加值，對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)要求應(yīng)該擺在哪個(gè)方位?

這個(gè)問(wèn)題，新東方在未來(lái)的發(fā)展中有必要給出答案。

作為教培職業(yè)出身的新東方，可以為職業(yè)和本身的人才培養(yǎng)供給更多的可能性。

直播帶貨，我們需要內(nèi)容引流，可是也不能忘記為出售服務(wù)的本質(zhì)。

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