如果各位的拼多多店鋪客單價(jià)不高，那肯定也需要想辦法去提升客單價(jià)，但是還有一些新手根本就不知道客單價(jià)是什么意思，也不知道客單價(jià)會不會影響店鋪的權(quán)重。

從意義上來說，客單價(jià)就是每一個(gè)買家在你的店鋪里面購買商品所付的金額，也就是店鋪的平均交易金額。

那么對于拼多多平臺來說，如果一個(gè)賣家的客單價(jià)很高，是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其實(shí)這是不一定的。客單價(jià)低的賣家，在拼多多平臺上是占據(jù)著一定的優(yōu)勢的，但是，也不是所有客單價(jià)低的賣家都能夠把商品賣的很好。

所以，如果你的店鋪在拼多多上面銷量不好，可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的款式不好，沒有被大眾所喜歡。在后期的運(yùn)營上，選款一定要認(rèn)認(rèn)真真的對待。

要找出每一款產(chǎn)品它的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，然后把它充分的展示在買家面前。另外，那些低客單價(jià)的賣家是受到那些比較注重價(jià)格的買家所喜愛。而還有一種買家是非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)的。

所以，如果我們的客單價(jià)高，那么在產(chǎn)品的品質(zhì)上就要做的很好，要比那些低客單價(jià)的品質(zhì)要高。這個(gè)意思也就是要注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

放長遠(yuǎn)的說，一家店鋪能否長期發(fā)展的重要原因之一，就是產(chǎn)品是否具有性價(jià)比。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，即使再便宜，買家買了一次也不會再買第2次。而如果質(zhì)量好，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，買家買了一次之后，買第2次的可能性會高很多。

影響權(quán)重嗎?

那么這個(gè)影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價(jià)格和商品標(biāo)簽。增加客單價(jià)過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。

所以我們在調(diào)整客單價(jià)的時(shí)候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價(jià)，才是合理的。

所以我們無論是測主圖、標(biāo)題、sku還是客單價(jià)，我們在設(shè)置的時(shí)候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會被降權(quán)。

如果你的客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦?對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個(gè)步驟，就可以把客單價(jià)做起來。

拼多多客單價(jià)在哪里看？提高方法有哪些？

在拼多多上有很多店鋪的商品都比較便宜，所以店鋪的客單價(jià)普遍偏低，客單價(jià)低就意味著店鋪的利潤率方面會低，所以不少店鋪都在積極的搞活動提高客單價(jià)，怎么去查看店鋪的客單價(jià)呢?

拼多多客單價(jià)在哪里看?

客單價(jià)就是每一個(gè)買家在你的店鋪里面購買商品所付的金額，也就是店鋪的平均交易金額。那么對于拼多多平臺來說，如果一個(gè)賣家的客單價(jià)很高，是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其實(shí)這是不一定的?？蛦蝺r(jià)低的賣家，在拼多多平臺上是占據(jù)著一定的優(yōu)勢的，但是，也不是所有客單價(jià)低的賣家都能夠把商品賣的很好。

提高拼多多客單價(jià)最實(shí)用的方法：

1、在各方面突出高客單價(jià)商品的性價(jià)比

一個(gè)商品，無論你賣兩百還是兩千，你需要給顧客一種物有所值的感覺，將你產(chǎn)品的優(yōu)勢展示出來，對比一下你的產(chǎn)品相比于競品而言好在哪里，找個(gè)對比圖，突出它的屬性，價(jià)值，面料，材質(zhì)等等，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí)，越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價(jià)比，展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

2、對消費(fèi)的刺激

產(chǎn)品貴了，但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對比圖，出一些權(quán)威的檢測書，還可以在促銷時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券，讓顧客覺得買到就是賺到。但是要注意千萬不能降價(jià)，永遠(yuǎn)不要降價(jià)，你只可以給券，因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說明你對往期購買過該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決，此后問你要補(bǔ)償?shù)娜藭芏唷?/p>

3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)

售中這一塊，賣家要不定期進(jìn)行回訪，了解顧客的需求，然后對自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動和升級，使其可以適應(yīng)更多人群，讓你的用戶黏性越來越大。售后方面，每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因，適時(shí)的改進(jìn)，可以在利潤空間里改進(jìn)，因?yàn)槟愕睦麧櫞?，所以你的操作空間強(qiáng)，越是減少售后率，顧客滿意度越高，那么你的盈利空間就越大。

4、提報(bào)活動

基礎(chǔ)操作弄好后，就要提報(bào)活動了。秒殺有限時(shí)秒殺和品牌秒殺兩種類型，前者針對全類目開放，后者僅限于有資質(zhì)的品牌商品，且報(bào)名要求較低，我們是品牌，所以最初選擇了品牌秒殺。

通過提高店鋪的客單價(jià)可以有效的提高店鋪的利潤，不過店鋪的利潤提高方式還有很多種，所以我們要做的就是綜合發(fā)展店鋪的各個(gè)方面，不僅要關(guān)注客單價(jià)，也要關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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