很多開通直通車推廣的賣家，都會需要設(shè)置好它的溢價，避免賣家盲目的進行推廣，并且在開通溢價后對店鋪也會有一定的影響，賣家需要清楚這些基本內(nèi)容，包括哪些方面影響了?

直通車溢價可以讓關(guān)鍵詞更加精準，關(guān)鍵詞更精準以后，能為店鋪帶來的訪客也隨會更精準，店鋪轉(zhuǎn)化進一步能得到提升。

淘寶系統(tǒng)是通過數(shù)據(jù)分析搜索訪客的人群特點，也就是千人千面，然后會提供數(shù)據(jù)庫給直通車進行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價越精準，也能提升我的們點擊率。

直通車溢價怎么算的：

1.淘寶直通車的計算規(guī)則是:淘寶直通車競價次數(shù)(直通車溢價份額)。比如你的直通車 bid關(guān)鍵詞競價是2元，你的溢價分成是30%。那么你此時的溢價出價就是2×(直通車0.3)=2.6元。這時候你溢價的人群是2.6元。

2.大家直通車以后開通了溢價，就不要再調(diào)整你的關(guān)鍵詞競價了。如果你的關(guān)鍵詞競價再調(diào)整，那這個溢價就亂了。

3.淘寶人群溢價如果是一般人群，可以設(shè)置30%~50%，如果是優(yōu)質(zhì)人群，可以設(shè)置60%，甚至100%。

比如參與購物車的人可以溢價100%高。商店里的人群。在店里瀏覽過類似產(chǎn)品的人，可以提升溢價的水平。

4.以后一旦設(shè)置了淘寶直通車智能衣架，朋友們就不要再啟停了。必須連續(xù)推廣7到15天。這樣整個店鋪的權(quán)重會更高。

5.如果你還是新手，剛開始開淘寶直通車，建議你的朋友認真學(xué)習(xí)淘寶直通車的專業(yè)推廣知識，這樣你才能開好淘寶直通車。

我們了解到直通車溢價有什么影響，這樣能讓關(guān)鍵詞更加精準，這樣店鋪的訪客也會更加精準，從而能有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，賣家在運營店鋪的過程中需要掌握清楚。

直通車溢價越高越好嗎？怎么調(diào)整？

在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因為它能提高轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準人群。那么直通車溢價是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價了?

直通車溢價越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時間久了，關(guān)鍵詞點擊的價格會高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價去做這個詞，自然就會水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價*點擊次數(shù)，所以淘寶會找關(guān)鍵詞出價*點擊次數(shù)最大值的那個客戶排第一。所以說并不是淘寶直通車價格越高就會越好，這個也是有相對性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰?，再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標客戶，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準的店鋪人群標簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M行關(guān)鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價高溢價的關(guān)鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個特點來設(shè)置低出價高溢價。

總之，直通車溢價并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，控制好單詞點擊的價格，逐步優(yōu)化。這樣才能達到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

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