拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高？影響因素有哪些？

對于拼多多商家來說，拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率非常的重要，一個拼多多店鋪的流量非常高，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，并不會帶來實際的效果。那么拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高?

拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高?

1、詳情頁布局

詳情頁的設(shè)計思路有2點很重要，做出差異化以及抓住買家痛點。

①差異化

同樣是賣強力掛鉤，左邊的圖僅僅在詳情頁里的一大段文字中提到了“經(jīng)得起5000g承重”，而右邊的圖則是用模特親身示范，感覺上更加直觀，給買家留下的印象更深刻。

②抓痛點

用戶痛點其實也就是我們產(chǎn)品核心賣點的包裝，大家都知道，每個產(chǎn)品本身都有很多賣點，但是我們的產(chǎn)品賣點必須要有主次之分。

如果產(chǎn)品賣點沒有主次之分，那就很難打動我們的精準(zhǔn)人群。

除此之外，我們還要分析產(chǎn)品定位人群的消費習(xí)慣，如果定位的是高端人群，詳情頁的設(shè)計風(fēng)格就盡量要高檔，不要太廉價了;如果做的是低客單產(chǎn)品，就更側(cè)重營銷氛圍的打造。

2、SKU布局及價格

價格其實是影響轉(zhuǎn)化的核心因素，尤其是在拼多多這樣的平臺，用戶會更注重產(chǎn)品的性價比。

如果是沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以在詳情頁、評價、承諾保障各方面去突出產(chǎn)品的質(zhì)量;如果是有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，也不要一味的去做低價，可以利用店鋪關(guān)注券、商品券來做營銷提升轉(zhuǎn)化，也可以設(shè)置引流的SKU和利潤SKU，通過多件營銷提高客單。

3、銷量

銷量對于拼多多的賣家來說，其實是不用太擔(dān)心的，現(xiàn)在有很多種方法可以去做銷量，比如說多多進寶、多多批發(fā)等等，都可以改銷量。而且拼多多的銷量是累計的，不會隔一段時間就清零。

4、評價

多多進寶、直播以及店鋪的真實訂單都可以用來做銷量，一般來講有20個左右的攻心評價，再加上陸續(xù)出真實訂單，這樣就可以累積真實評價了。

5、訪客來源

店鋪的訪客來源對于轉(zhuǎn)化率的影響也是很大的。

①活動來源

針對產(chǎn)品的銷量、價格、賣點，我們選不同的活動

②場景來源

場景自定義里通過點擊量反饋的轉(zhuǎn)化率，選擇轉(zhuǎn)化率高的人群和資源位的組合

③搜索來源

注重搜索流量，搜索流量的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他流量來源

6、DSR

產(chǎn)品DSR評分低，系統(tǒng)在匹配的時候會默認(rèn)你產(chǎn)品不適合買家，搜索這個關(guān)鍵詞的時候產(chǎn)品排名自然會靠后，精準(zhǔn)流量進不到店鋪，轉(zhuǎn)化率自然就低。

各位拼多多商家們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)自己店鋪的商品轉(zhuǎn)化率非常低，可以參考以上的方法去提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升了以后，對于提升銷量來說也是有一定幫助的哦。

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