淘寶現(xiàn)在好多產(chǎn)品同質(zhì)化挺嚴(yán)重的，很多東西無論是選哪一家買都差不多，沒有區(qū)別。這也造成了賣家之間無形的競爭。那么，淘寶小賣家應(yīng)該怎么去運(yùn)營店鋪?

第一步：店鋪精準(zhǔn)定位

行業(yè)定位：找準(zhǔn)自己擅長或有優(yōu)勢的行業(yè);

我們做生意，并不是說看目前哪個(gè)行業(yè)很火爆就去做哪個(gè)行業(yè)，而應(yīng)該去做自己最擅長最熟悉的行業(yè)，因?yàn)槟阕銐蚴煜み@個(gè)行業(yè)，所以你才能有足夠的能力去駕馭這個(gè)行業(yè)!

人群定位：快速找到你的目標(biāo)客戶。

每一個(gè)行業(yè)，每一款產(chǎn)品，都會(huì)有一個(gè)目標(biāo)群體，也就是潛在客戶。

比如賣情人節(jié)禮物的定位就是正在戀愛期間的年輕人。

第二步：商品物美價(jià)廉

1、好的貨源。

貨源的好壞，是直接決定商品價(jià)格和質(zhì)量的根本。

所以，如何選擇一家好的供貨商，至關(guān)重要。

這里建議大家多找一些行業(yè)大品牌尋求合作，質(zhì)量有保證。

如果是做代銷的朋友，也務(wù)必要實(shí)際看一些產(chǎn)品的質(zhì)量才是。

2、合理定價(jià)。

關(guān)于定價(jià)，我給大家一個(gè)思路是，定價(jià)要根據(jù)商品的價(jià)值和行業(yè)均價(jià)來定。

我不贊同虧本做買賣的方法，更不贊同暴力。

第三步：店鋪裝修大氣溫暖

不管是傳統(tǒng)店鋪還是網(wǎng)絡(luò)店鋪，其店鋪的展現(xiàn)都是至關(guān)重要，因?yàn)榄h(huán)境不一樣，給人的感覺就會(huì)不一樣，裝修好的店鋪，給人一種感覺就是非常大氣，非常舒服，在一種愉悅的環(huán)境中購物，自然非常容易認(rèn)同商品的價(jià)值。

所以，店鋪的裝修至關(guān)重要。

第四步：做好老客戶營銷

現(xiàn)在的流量成本越來越貴，獲取一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本。

最后，淘寶小賣家要充分利用好淘寶內(nèi)的免費(fèi)流量，提高自身店鋪的質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識，制造產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

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網(wǎng)店運(yùn)營的內(nèi)容包括哪些？日常工作內(nèi)容有哪些？

對于一個(gè)網(wǎng)店來說，運(yùn)營工作非常重要，他們每天需要做的事情有很多，店鋪如果運(yùn)營好的話，是有利于獲得更多流量和銷量的。那么網(wǎng)店運(yùn)營的內(nèi)容包括哪些?下面進(jìn)行解答。

網(wǎng)店運(yùn)營的內(nèi)容包括哪些?

1、網(wǎng)店建設(shè)：包括網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站技術(shù)選型、域名注冊、網(wǎng)站空間、網(wǎng)站安全等;

2、網(wǎng)店運(yùn)營：包括網(wǎng)站內(nèi)容撰寫、網(wǎng)店SEO優(yōu)化、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店維護(hù)等;

3、網(wǎng)店?duì)I銷：包括促銷活動(dòng)、社交媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等;

4、網(wǎng)店客服：包括客戶服務(wù)、客戶咨詢、客戶投訴處理等;

5、網(wǎng)店管理：包括商品管理、訂單管理、物流管理等;

6、數(shù)據(jù)分析：包括流量分析、營銷數(shù)據(jù)分析、用戶行為分析等。

7、網(wǎng)店安全：包括網(wǎng)店安全策略、防火墻設(shè)置、數(shù)據(jù)加密等。

日常工作內(nèi)容有哪些?

1、淘寶爆款數(shù)據(jù)跟蹤

首先運(yùn)營需要會(huì)整理表格，比如爆款數(shù)據(jù)跟蹤表，收集一下自己店鋪的產(chǎn)品的信息，進(jìn)行維護(hù)。

平均每天訪客有多少，每款產(chǎn)品的平均停留時(shí)長，支付買家數(shù)量等等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)，要切記三天之內(nèi)數(shù)據(jù)下跌，那說明這款是有問題的，一周之內(nèi)維護(hù)不起來的話，這個(gè)款說明已經(jīng)廢了。

2、客服管理

在做這一塊的時(shí)候要結(jié)合上述表格所呈現(xiàn)出來的問題，優(yōu)化客服話術(shù)以及整體客服流程，客服每日工作日志，把遇到的問題和如何解決的問題方法進(jìn)行記錄，根據(jù)反饋信息不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

3、店鋪檢查

每天花20分鐘時(shí)間去逛同行店鋪，切記：一定要使用手機(jī)觀看如果發(fā)現(xiàn)同行有新的玩法。

跟蹤同行的數(shù)據(jù)最近是上升趨勢還是下降，不斷模仿和超越，主要看的幾個(gè)點(diǎn)是：問大家、評價(jià)、無線端主圖，詳情頁檢查，爆款搭配，單品推薦效果。

4、貨品管理

每日定期更新庫存表格，已經(jīng)預(yù)估每個(gè)SKU可售天數(shù)，每日退貨情況，形成數(shù)據(jù)表格，提出改進(jìn)意見并實(shí)施落地，一定要做這個(gè)動(dòng)作，很多大店鋪?zhàn)詈蠖际且驇齑媲謇聿患皶r(shí)被壓死的。

5、美工溝通

最后也是重中之重，圖片設(shè)計(jì)這一板塊。這個(gè)也是關(guān)乎整店成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，要試試查看店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊情況和轉(zhuǎn)化率。

與美工設(shè)計(jì)做好良性溝通，如果遇到?jīng)]有思緒的時(shí)候，可以模仿對手的風(fēng)格，要知道偉大的藝術(shù)家是善于模仿，而卓越的藝術(shù)家是善于超越的。

大家如果要做網(wǎng)店運(yùn)營工作的話，需要了解一下具體的工作內(nèi)容有哪些。在運(yùn)營店鋪的過程中，需要關(guān)注店鋪的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都能反應(yīng)出店鋪的運(yùn)營情況。

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