對直通車運營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產的意思是什么呢?具體應該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產出(簡稱“投產”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費

怎么樣的耗費算是失效耗費呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關鍵詞，這些關鍵詞產生的耗費就是失效的。關鍵詞的目錄按照花費排行，就能看到那些耗費高、交易量少的關鍵詞，這些關鍵詞就可以去掉。

這時可能有的關鍵詞雖然耗費大，但是交易量同時也挺高的，這些關鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關鍵詞交易量較少，耗費也不是很多，這些可以減少競價。

另外，群體溢價數據中，投產低的群體溢價也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經過一段時間觀察一直沒有起色也可以關掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點擊率，從而提升關鍵關鍵詞的點擊量，根據品質分的提升來減少核心關鍵詞的PPC，可以添加廉價引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對關鍵詞減少競價，只是要給關鍵詞找尋一個競價和投入產出比的均衡值。

大家在主打關鍵詞明確表示一個競價后，能夠給這一關鍵詞，左右下10%的力度來調整競價，再根據投入產出比和點一下轉化率數據信息來進一步判斷哪家競價是最好的。

3、提升營銷推廣客單價

客單價就是指交易量顧客在店內均值的成交量，一樣一個瀏覽量，一樣的轉換數據信息，客單價越高的狀況下，投入產出比就會越高，因此，提升推廣成交客單價都是提升投入產出比的關鍵實際操作。

在提升客單價的實際操作中，能夠 運用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內提交訂單的那時候，會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

要如何有效設定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價為基本，設定優(yōu)惠劵應用門坎。

4、提升營銷推廣轉化率

營銷推廣的單品轉化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費下，成交額會提升，投入產出比當然就提升了。當轉化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產出比當然就會提升。

天貓直通車投產多少算正常？沒轉化怎么辦？

如果大家想要開通天貓直通車，那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產多少才算正常，另外如果沒有轉化的話，應該要怎么辦呢?

投入產出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數據的乘積。

總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據公式，我們可以看出影響投入產出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

轉化率和客單價是比較穩(wěn)定的數值，上架后寶貝的數值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉化率也是不會有太大的波動的。

所以我們要關注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

直通車產出比沒有沒有統(tǒng)一標準要求的，也沒有多少才算正常一說，畢竟賣家用戶使用直通車的時長不同，推廣的產品不同這個產出比例就不同;

商品推廣前期的話產出比例肯定是比較低的，如果后期的話傳出比例必然會變高的，賣家用戶只需要掌握直通車產出比是怎么計算的就好。

沒轉化怎么辦?

1、想要淘寶直通車有轉化那么一定要有精準的流量，賣家要檢查商品的關鍵詞與寶貝的標題、屬性等相關度高不高，標題、屬性就是用戶的需求，用戶的需求就是代表店鋪精準人群。

直通車投放的時候可以把轉化率高的關鍵詞放進去，這樣既能保證有搜索又能保證有轉化。

2、淘寶賣家所提供的產品信息越詳細，越有質量，那么轉化的可能性就越大，詳情頁一定要表達出產品的精髓，觸到消費者的痛點，詳情頁最好是包含場景圖、細節(jié)圖、規(guī)格圖、對比圖、好評圖，這樣才能吸引買家消費。

3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了推廣，這樣買家下單的時候沒有參考，很少會有買家會去下單的;

所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎數據做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個評價，最好還有10個左右的優(yōu)質帶圖評價。

4、淘寶客服的太對也會影響到寶貝的轉化率，所以淘寶賣家要加強淘寶客服的引導程度以及效勞態(tài)度了，這個是需要淘寶賣家自行樹立一個比較完善的客服制度，提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務技巧。

5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞，當然大詞也是有精準的，那么淘寶賣家在優(yōu)化關鍵詞的時候大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。

賣家還要針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，根據圖片對推廣標題進行調整，適當加入一些促銷信息，不斷提升產品點擊率，從而使商品有轉化。

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