在淘寶上各種推廣方式雖然比較多，但是直通車(chē)一直是比較主流的推廣方式了，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)做好后日常的流量就不成問(wèn)題了，所以在淘寶上開(kāi)店一定要去了解下開(kāi)直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)流程，下面分享下吧。

淘寶開(kāi)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)流程是什么?

1、選款

第一步，先對(duì)所要操作的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)分析，然后觀察操作店鋪所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)尋找突破口。

第二步，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測(cè)試。通過(guò)直通車(chē)引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測(cè)試款，引入大量流量后，卻無(wú)人無(wú)成交，這種款一般也要放棄。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車(chē)的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買(mǎi)家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時(shí)，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個(gè)計(jì)劃只能放—個(gè)寶貝，一個(gè)寶貝可以有兩個(gè)直通車(chē)標(biāo)題。直通車(chē)的標(biāo)題我一般是在活動(dòng)期間會(huì)添加一些促銷(xiāo)信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：—個(gè)寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測(cè)試不同推廣圖的效果，通過(guò)—段時(shí)間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來(lái)淘汰差的推廣圖。

4、投放時(shí)間和投放地域

投放時(shí)間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時(shí)寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時(shí)間段里面可以加大投放折扣。

投放地域：可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話費(fèi)控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

5、關(guān)鍵詞的出價(jià)及后期優(yōu)化

在做一個(gè)寶貝的推廣的時(shí)候，不要將泛詞太靠前，應(yīng)該先去燒—些中心詞和精準(zhǔn)詞，因?yàn)橥恍┓涸~的質(zhì)星得分不高，太靠前可能會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)過(guò)多，ROI很低，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進(jìn)行操作。

為何要做直通車(chē)?

1、可以打造精準(zhǔn)人群店鋪 從而店鋪有自己的精準(zhǔn)標(biāo)簽 從而讓淘寶給我精準(zhǔn)訪客。

2、另一個(gè)能增加關(guān)鍵詞權(quán)重 寶貝的權(quán)重 提高自然搜索訪客。

3、直通車(chē)推廣針對(duì)的是關(guān)鍵詞來(lái)的，直通車(chē)的權(quán)重上來(lái)了，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就上來(lái)了，會(huì)拉動(dòng)你標(biāo)題的權(quán)重，那么你的自然訪客也就上來(lái)了，自然訪客對(duì)你這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)，對(duì)產(chǎn)品加權(quán)，那么你的直通車(chē)會(huì)越來(lái)越好開(kāi)，這是個(gè)良性循環(huán)。

4、不管是無(wú)線還是PC端，我們有很多訪客是來(lái)源于搜索訪客，但是為何我們進(jìn)行搜索后產(chǎn)品會(huì)有順序的排列呢?那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品權(quán)重不同，就會(huì)造成排序不同。因此，我們可以通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行加權(quán)，這就是最基礎(chǔ)的以直通車(chē)帶動(dòng)自然流露搜索的原理。

淘寶開(kāi)直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)流程主要就是上面介紹的幾個(gè)步驟了，其中每一步都是很關(guān)鍵的，只要把所有的步驟做好了，最終直通車(chē)的推廣效果才能達(dá)到最佳，很多商家打造爆款就是靠的直通車(chē)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

天貓開(kāi)直通車(chē)怎么操作？前期要注意什么？

最近天貓平臺(tái)變化是非常多的，就比如我們最常用到的直通車(chē)也在發(fā)生著一些變化，有些賣(mài)家可能覺(jué)得直通車(chē)開(kāi)起來(lái)并不是很有效果，這就很傷腦筋了。那么天貓開(kāi)直通車(chē)怎么操作?前期要注意什么?

天貓開(kāi)直通車(chē)怎么操作?

直通車(chē)快速上分上權(quán)重實(shí)操原理：

1、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上;

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍;

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個(gè);

4、人群點(diǎn)擊量占比大于70%。

直通車(chē)只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點(diǎn)擊量不能集中在三個(gè)詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個(gè)詞以?xún)?nèi)不上分。

建議中小賣(mài)家店鋪權(quán)重不高，不要寶貝上架就急著開(kāi)直通車(chē)，當(dāng)你的自然搜索有了變化，有明顯的搜索增加的時(shí)候，利用生意經(jīng)查看搜索流量進(jìn)店的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞做直通車(chē)關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重和交叉權(quán)重，這樣可以更加快速提高直通車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

所以建議：中小賣(mài)家要等自然搜索有一定流量后，無(wú)線端有真實(shí)訪客，UV價(jià)值達(dá)到20的時(shí)候開(kāi)直通車(chē)效果比較好。這里強(qiáng)調(diào)一下，前期做標(biāo)題的時(shí)候，一定要明確自己直通車(chē)要操作核心 關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題中。選詞要選擇展現(xiàn)量3000-5000，在線寶貝數(shù)量少，點(diǎn)擊率>3%，比較容易起搜索流量和直通車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

前期要注意什么?

1、新品0銷(xiāo)量的時(shí)候理論上直通車(chē)是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會(huì)起來(lái)的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會(huì)慢慢入車(chē)。

2、初期可以用直通車(chē)后臺(tái)中某幾個(gè)人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)人群，建議前期人群操作。

3、注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來(lái)選擇人群溢價(jià)的高低。普遍來(lái)說(shuō)，你定價(jià)為爆款產(chǎn)品，沒(méi)有太大人群影響的類(lèi)目，溢價(jià)低就可以了;如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價(jià)鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開(kāi)人群，主要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個(gè)價(jià)位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r(jià);后者價(jià)位699，我們一定要高溢價(jià)高客單價(jià)人群。

我們要搞ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過(guò)人群高溢價(jià)對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，這時(shí)候流量就一定會(huì)少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時(shí)候人群相對(duì)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，ROI也一定不會(huì)很高。

所以開(kāi)直通車(chē)需要做好價(jià)格定位后，根據(jù)價(jià)格和定位，再做直通車(chē)人群和溢價(jià)比例的設(shè)置。

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