小紅書店鋪如何復盤？怎么優(yōu)化？

小紅書開店需要了解清楚店鋪復盤及優(yōu)化，以便直播間達到更好的效果。那么小紅書店播數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化應該怎么做呢?

一、小紅書店播數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化

小紅書直播管理平臺，登錄鏈接: redlive.xiaohongshu.com

直播復盤主要觀察3個指標:

1.進房數(shù)據(jù)(含封面轉化率/實時流量來源);

2.互動數(shù)據(jù)(互動在線人數(shù));

3.轉化數(shù)據(jù)

二、小紅書店播數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化——進房數(shù)據(jù)優(yōu)化

進房人數(shù):進入直播間的用戶人數(shù)

實時流量來源:用戶通過渠道進入直播間(如直播間上下滑/商品筆記/關注頻道/發(fā)現(xiàn)頻道/消息推送/搜索)

渠道1：直播間上下滑

渠道2：商品筆記

渠道3：關注頻道

渠道4：發(fā)現(xiàn)頻道

直播間右上角顯示的數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)為：直播間累計觀看人次直播間實時觀看人數(shù)，在開播手機上進行查看。

建議提升進房人數(shù)的5大方法:

1.通過直播間活動，快速吸引更多用戶進入直播間(抽獎/免單/轉發(fā)直播間等)

2.通過調(diào)動現(xiàn)有直播間粉絲，裂變直播間，讓粉絲的好友進入直播間

3.通過薯條/信息流廣告付費的形式擴大流量池，讓更多社區(qū)用戶看到筆記后點擊直播間

4.通過提升直播間權重(停留/互動/直播時長等)讓直播在直播頁排序越高，更多用戶看到

5.選取符合直播主題且美觀度較高的封面作為直播間封面圖，吸引用戶進入

三、小紅書店播數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化——互動數(shù)據(jù)優(yōu)化

互動范圍:直播間評論、直播間點贊、加入粉絲團、關注賬號、購買等行為都計算在直播互動中

互動率:直播間平均互動率2.5%-3.5%區(qū)間

人均觀看時間:直播間平均觀看時長在2分鐘-4分鐘區(qū)間

形式1:直播間抽獎留存

形式2:直播貼片引導互動

形式3:號店活動聯(lián)動

形式4:主播發(fā)券關注/口令

形式5:直播間公告引導

四、小紅書店播數(shù)據(jù)復盤及優(yōu)化——轉化數(shù)據(jù)優(yōu)化

商品轉化核心因素：1.商品價位(是否與日常價格有差異)﹔2.商品性質(是否達到了用戶購買需求心理需求)

形式1:直播間大額優(yōu)惠券

形式2:直播間商品滿贈活動

形式3:直播間限時秒殺

形式4:商品短標突出需求

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