淘寶女裝市場分析,怎么做好淘寶女裝?(開淘寶女裝店失敗經(jīng)驗,助你成功開好店鋪)
2023-03-07|23:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:28
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淘寶c店不少,女裝一直以來都是賣家們開店首選,畢竟這塊的市場非常的龐大,僅管有人在感嘆不好做,但是,肉眼可見的還是女裝商品遍地開花的情況,所以很多人都希望聽聽關(guān)于女裝這塊的市場分析詳情。
怎么做好淘寶女裝?
想要做好淘寶女裝,一定要選好產(chǎn)品,因為它的整個市場很龐大,但是同期的競爭非常的激烈,如果是從市場的角度來說,肯定是年輕女孩的需求量,因此這塊的競爭也很多,那么大家,就需要做好人群分類,尤其是按年齡、消費能力和購物喜好,來定位產(chǎn)品。
如果是小賣家,建議利用生意參謀,來選幾款相對藍海的產(chǎn)品,因為紅海的熱門太多想,小賣家,沒辦法競爭過實力雄厚的大賣家,追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。
所以,大家在選品的時候,一定要避開這種產(chǎn)品 ,其次,要分析人群,越少人做的越好,這樣競爭里小,你的機會也更多,但是也不能選擇完全沒有銷量的產(chǎn)品,基本上也賣不出去。
大家在依據(jù)人群畫像,也就是你確定的這類人群,她們的年齡段,都有什么喜好,去做個人群畫像,當然越細致越好。
其實,現(xiàn)在的淘寶是根據(jù)個人喜好推薦產(chǎn)品,所以,會細分出流量,市場也是相對更精準的,女裝的市場雖然大,競爭多,也有很多商家因為難做而放棄,但是并不代表沒有機會,這就是要找準自我定位的問題。
我們在上面也分享了一些辦法,大家要做的就是避開實力強的大賣家,做到差異化,也就是找到你需要的客戶類型,通過數(shù)據(jù)分析來找準產(chǎn)品,對應(yīng)她們的需求,整個市場的有需求,所以,產(chǎn)品就會一直存在。
但是每個時段,人們的愛好都會發(fā)生變化,這也需要商家做出相應(yīng)的調(diào)整,買家的需要在發(fā)生變化,賣家的思路也要發(fā)生相應(yīng)的變化,這樣才能夠做適應(yīng)市場,抓住機會,生意大家都說難做,但是,我們需要去找到方法克服這些難題。
淘寶女裝市場的市場分析,就跟大家分享到這,其實,總的來說,她的需求還是很大的,畢竟女性是個龐大的消費群體,但是,商家需要根據(jù)消費者的情況,靈活的調(diào)整策略,來對應(yīng)她們的變化,了解透她們的想法,才能賺到錢。
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在淘寶開女裝店的商家越來越多了,很多的商家都開店失敗了,其實這都是有原因的,下面的內(nèi)容中為大家分享一些女裝失敗的經(jīng)驗。大家掌握了這些經(jīng)驗以后說不定能夠做得更好。
開淘寶女裝店失敗經(jīng)驗:
一、店鋪的產(chǎn)品很雜
剛開始興起的淘寶,基本每個店鋪都是雜貨鋪,可是,現(xiàn)在消費者更追求專一了。比如、母嬰產(chǎn)品,如果說你店鋪有男裝、電器、奶粉,那你覺得客戶會選擇你的店鋪去購買?不會。
因為你的店鋪給客戶的感覺是不專業(yè),所以,要做就做專一,比如、店鋪經(jīng)營母嬰類產(chǎn)品有奶粉、紙尿褲、寶貝服飾等等。
二、店鋪的產(chǎn)品價格定位相差太大
產(chǎn)品的價格相差太大,也不好定位人群,這樣對于后續(xù)推廣出的效果,也是大大折扣的。比如說,店鋪銷售女裝,最低價位是50元,最高價位是1000,如此大的差距,到底要去定位什么人群呢?
三、店鋪沒有合理的分工,所有事情都是你一人做
如果說,前期店鋪剛剛興起的時候,資金有限,沒有足夠的資金去招人,那沒有辦法,自己就身兼數(shù)職吧??墒?,如果后續(xù)稍有改善的時候,你還是保持一個人做,很多事情力不從心,而且很多事情都做的不夠?qū)I(yè),滿足不了店鋪未來更好發(fā)展的需求了。這時,你就需要去召集各行的人才,來幫助你了。最不可缺少的崗位有運營、推廣、美工、客服。
四、只求低價
很多商家為了控制成本,不惜追求低價。可是,不是一味的低價就能把店開好的。你也要知道便宜沒好貨,好貨不便宜。
比如說快遞,選擇一個低價的快遞,可能給你帶來的是客戶抱怨、物品損壞、差評等等,這樣是不是得不償失?
五、認為流量是根本
很多人認為店鋪離開了流量,根本無法生存,所以,花錢采取不正當?shù)氖侄?,去?dǎo)入流量。這種做法是不對的。你導(dǎo)入流量前,你有沒有想過這些流量怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?
是要先做好主圖、標題、詳情頁、評價、營銷方案等等,才能有高轉(zhuǎn)化。先做好這些,獲取流量會更容易,形成轉(zhuǎn)化,也會更輕松。
六、沒有關(guān)注客戶的需求
比如說,在設(shè)計文案、營銷方案的時候,沒有考慮好客戶的真正需求。
還有,就是不愿向客戶妥協(xié)。比如說,客戶希望你贈送一個小禮品,或者告訴一個非買你產(chǎn)品的理由,就這樣你都拒絕,那么,你還能怎么成功。
總而言之,淘寶店鋪成功原因可能有千千萬,但是一個店鋪失敗的原因可能就只有一個,不管你有多么豐富的開店經(jīng)驗,你都需要去吸取經(jīng)驗教訓,這樣才能夠讓自己更加完善。
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