在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺會(huì)非?；靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營(yíng)占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過(guò)類目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一，主營(yíng)占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比，還能夠給你店鋪帶來(lái)一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以優(yōu)先被抓取出來(lái)。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時(shí)，要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來(lái)的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買家購(gòu)買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來(lái)。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來(lái)流量，這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶開店扣分怎么補(bǔ)回來(lái)？怎么處理？

淘寶經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，如果經(jīng)營(yíng)不善的話，店鋪就會(huì)收到一些相應(yīng)的處罰，類似于扣分，如若不進(jìn)行處理，就會(huì)導(dǎo)致店鋪信譽(yù)受損，嚴(yán)重的會(huì)關(guān)店，我們現(xiàn)在就來(lái)看看淘寶開店扣分怎么補(bǔ)回來(lái)?

一、 扣分種類

1、 抽檢扣分

抽檢扣分會(huì)影響店鋪權(quán)重從而會(huì)對(duì)單品的展現(xiàn)和流量會(huì)造成影響,轉(zhuǎn)化只和店鋪商品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān),和扣分沒有任何關(guān)系。對(duì)于這種情況,一是針對(duì)已經(jīng)熱賣的單品加大廣告投入及釋放更多的利益點(diǎn)讓商品競(jìng)爭(zhēng)力的提升來(lái)減小扣分對(duì)店鋪權(quán)重的影響,二是挖掘更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

2、 虛假交易扣分

根據(jù)做聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)通過(guò)活動(dòng)的寶貝被查刷單降權(quán)并不影響活動(dòng)。

二、 補(bǔ)救方法：提高直通車轉(zhuǎn)化率

判斷一款產(chǎn)品是否有潛力,主要看這款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏/加購(gòu)及轉(zhuǎn)化率,縱向?qū)Ρ饶氵@款新品這幾個(gè)指標(biāo)與店鋪歷史熱賣款新品期的指標(biāo),接近或高于都代表有潛力。

對(duì)于你說(shuō)的這款產(chǎn)品,沒有推廣每天也能成交,你可以用生E經(jīng)去查看一下這款產(chǎn)品最近7天的轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的話那么你可以給他更多的展現(xiàn),具體可以通過(guò)其他產(chǎn)品給他導(dǎo)流量或直通車導(dǎo)流,另外生意參謀分析一直這款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,如果偏低,請(qǐng)繼續(xù)優(yōu)化主圖,讓寶貝點(diǎn)擊率提升并且提升SEO權(quán)重。

開車的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,如果你的引流關(guān)鍵詞是足夠精準(zhǔn)的話,那么請(qǐng)優(yōu)化評(píng)價(jià)及詳情頁(yè)。如果是推廣初期的話,建議做些促銷優(yōu)惠劵或贈(zèng)品,做到你每天想要的銷量后再取消優(yōu)惠劵。

三、 扣分處理辦法

1、 先通過(guò)站內(nèi)付費(fèi)推廣，大量引流，并且提高主推款的轉(zhuǎn)化率;為期2周到一個(gè)月;

2、 在這段時(shí)間里，要每天觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有變化，特別是自然搜索的訪客是否有提成，如果一個(gè)月之后沒有提升或者提升不大(對(duì)比處罰之后的的數(shù)據(jù))，說(shuō)明產(chǎn)品降權(quán)嚴(yán)重而且能救助的可能性比較小。

通過(guò)文章的介紹，我們知道店鋪如果被扣分想要進(jìn)行補(bǔ)救的話，可以通過(guò)提高直通車轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行，站內(nèi)付費(fèi)推廣的模式去進(jìn)行大量引流，并且需要提高主推款的轉(zhuǎn)化率。

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