一、項(xiàng)目背景

各大ota對(duì)于酒店都有5%左右的渠道分銷(xiāo)制度。

美團(tuán)酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機(jī)票火車(chē)票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個(gè)好處，掃碼用戶三個(gè)月內(nèi)都用返傭）

注：美團(tuán)聯(lián)盟目前僅針對(duì)企業(yè)開(kāi)放。

二、項(xiàng)目操作思路

利用信息差發(fā)展引導(dǎo)用戶在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個(gè)月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺(tái)（公眾號(hào)+小程序+后期的app），一級(jí)分銷(xiāo)，2%返給用戶，1%返給用戶的上一級(jí)。

做付費(fèi)流量硬推廣發(fā)展用戶。

用戶通過(guò)我們平臺(tái)入口跳轉(zhuǎn)下單，后臺(tái)追蹤訂單信息，實(shí)時(shí)提供返現(xiàn)結(jié)果；另建立邀請(qǐng)好友機(jī)制，好友下單，得1%，實(shí)現(xiàn)自然裂變。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（一）市場(chǎng)空白

目前線上電商網(wǎng)購(gòu)和外賣(mài)返利現(xiàn)在是市場(chǎng)上兩大返利平臺(tái)分類(lèi)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做OTA酒店返利的平臺(tái)，市場(chǎng)空白。

（二）投入產(chǎn)出快

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，往往投入產(chǎn)出快，不需要長(zhǎng)期布局。有多少人下單，收益多少錢(qián)。發(fā)展的過(guò)程無(wú)非是個(gè)不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大用戶量的過(guò)程，以及設(shè)立一些平臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，提高用戶的粘合度。

（三）風(fēng)險(xiǎn)低

自建平臺(tái)，需要技術(shù)。其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)平臺(tái)。

推廣渠道一步步來(lái)，不用一下子燒多少錢(qián)。邊推邊測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

即使不成功，投入肯定也能產(chǎn)出部分收入，不可能會(huì)虧多少。

（四）線上ota預(yù)訂體量龐大

僅美團(tuán)酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及，在不久的將來(lái)，全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場(chǎng)空間對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有天花板。

【摘自2022年新聞內(nèi)容】

美團(tuán)酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出：2014年4500萬(wàn)間夜；2015年8500萬(wàn)間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績(jī)是，截至2022年3月31日的過(guò)去十二個(gè)月，美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量達(dá)3.02億。

美團(tuán)新的目標(biāo)已經(jīng)確立，“要達(dá)到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護(hù)以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提高用戶粘性。

（六）平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)拓展

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是一個(gè)流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個(gè)酒店平臺(tái)，粉絲屬性很精準(zhǔn)，類(lèi)旅行，出行大類(lèi)，很值錢(qián)。

平臺(tái)可以發(fā)展外賣(mài)返利，各類(lèi)拉新等等業(yè)務(wù)。

四、項(xiàng)目劣勢(shì)

（一）OTA平臺(tái)政策依賴性高

哪天平臺(tái)沒(méi)有政策了項(xiàng)目就涼了。目前美團(tuán)酒店分銷(xiāo)政策去年底開(kāi)始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線。攜程全平臺(tái)分銷(xiāo)倒是11年就上線了，前期主要是票務(wù)和旅游。

（二）推廣費(fèi)的投入壓力

想干的越大，推廣費(fèi)肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時(shí)不清楚官方允不允許我們做第三方平臺(tái)發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)?？隙](méi)人管你，不知道發(fā)展大了會(huì)不會(huì)出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤(rùn)規(guī)模初計(jì)（以10萬(wàn)用戶量計(jì)算）

根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個(gè)精準(zhǔn)粉（非死粉）的價(jià)格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬(wàn)個(gè)用戶，需投入50萬(wàn)+的推廣費(fèi)。

1.酒店收入：

假設(shè)平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動(dòng)幅度），平均房?jī)r(jià)200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月?tīng)I(yíng)收12w左右

2.外賣(mài)收入：

10w粉的流量，外賣(mài)收入也是一塊不菲的收入。預(yù)計(jì)3-5w/月（可能會(huì)更高）

3.其他收入：

平臺(tái)上其他產(chǎn)品的分銷(xiāo)收入，如機(jī)票火車(chē)票、旅游、攜程商城、美團(tuán)閃購(gòu)以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務(wù)收入。

理想情況下，平臺(tái)月毛利大概20萬(wàn)左右。

理想狀況大概3個(gè)月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢(shì)好完全可以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)店，燒直通車(chē)引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書(shū)、微信大V公眾號(hào)等）

（4）其他

投放時(shí)選節(jié)假日或者周末流量會(huì)大很多。

以上初略寫(xiě)了寫(xiě)，有意向操作的可進(jìn)一步交流。

天貓招商怎么做？天貓招商規(guī)則

說(shuō)到天貓入駐，很多商家可能會(huì)想到“天貓招商會(huì)”，按照天貓規(guī)則來(lái)說(shuō)不是每一個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參與，但是天貓?jiān)诰€下設(shè)立了很多招商服務(wù)站與服務(wù)商，就是為了幫助商家快速入駐和了解招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，前幾天有個(gè)合作很久的老板問(wèn)貓店俠：是不是參加招商會(huì)就一定會(huì)成功，并不是依舊需要考察經(jīng)營(yíng)實(shí)力及品牌影響力，只是比沒(méi)有參加招商會(huì)的商家起點(diǎn)高，更有入駐優(yōu)勢(shì)。

天貓入駐基本要求

1、目前大部分類(lèi)目需要商家滿足一般納稅人資格要求；

2、有商標(biāo)注冊(cè)證，R標(biāo)或TM標(biāo)都可以，不過(guò)建議R標(biāo)，適用范圍更廣；

3、有品牌授權(quán)書(shū)，自有品牌商家提供獨(dú)占授權(quán)，代理商或經(jīng)銷(xiāo)商提供完整鏈路的品牌授權(quán)書(shū)；

天貓入駐招商在哪里參加？

一是：天貓線上招商會(huì)針對(duì)定向品類(lèi)及區(qū)域開(kāi)設(shè)，您可以通過(guò)招商頻道的招商會(huì)模塊了解招商會(huì)信息，或者通過(guò)招商服務(wù)站了解到招商會(huì)信息。

二是：貓店俠了解到目前天貓已開(kāi)通招商服務(wù)站有：溫州服務(wù)站、深圳服務(wù)站、佛山服務(wù)站、廣州服務(wù)站、東莞服務(wù)站、慈溪服務(wù)站、贛州服務(wù)站、中山服務(wù)站、山東服務(wù)站、汕頭服務(wù)站；您可以聯(lián)系招商服務(wù)站報(bào)名參加招商會(huì)；參加招商會(huì)前，請(qǐng)準(zhǔn)備好企業(yè)/品牌基本信息（包括但不限于企業(yè)證照、獲獎(jiǎng)信息、生產(chǎn)線信息等），開(kāi)放招商入口后，可根據(jù)收到邀約碼提交，操作步驟可參考招商入駐流程，服務(wù)商在收到您的郵件信息后，一般3-7天對(duì)符合條件的商家進(jìn)行回復(fù)或發(fā)送邀約信息。

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