其實對拼多多商家們來說，自然也希望能夠做好店鋪的推廣，而拼多多推廣又分為了多種，場景推廣也是其中的一種，這種推廣到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)呢?有哪些方法呢?

1、了解場景定向

在場景推廣定向中，優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向，對于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向，這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競品更具有優(yōu)勢;拉新的話，選擇普通用戶，相似店鋪定向。日常，除了葉子類目定向，其它都可以;

在推新品引流時，除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向;產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向;沒有價格優(yōu)勢，則選擇用戶重定向和興趣點定向。

2、不要和搜索推廣一起開

據(jù)悉，很多的商家為了更好的引拼多多流量，于是在場景推廣的同時也開搜索推廣，先不說效果怎么樣，肯定會增加自己的成本。對于新店開車，若雙開的話，建議先暫停搜索推廣，只開場景，等場景推廣權(quán)重穩(wěn)定后在開搜索。當(dāng)投產(chǎn)比上來后，降低出價也能維持排名的穩(wěn)定，用更少的成本帶來更多的銷量。

3、保持商品推廣出價

在保持場景推廣計劃實施的同時，等質(zhì)量分提高后，也要保持商品推廣出價，這樣可以在出價相同的情況下，拿到更靠前的排名，得到更多的曝光;然后適當(dāng)提高商品價格，提高整體的GMV，ROI也會跟著提高。時間折扣方面，根據(jù)轉(zhuǎn)化較高的時段去調(diào)整。

4、明白權(quán)重方向

簡單的來說，就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權(quán)重，看完第一步就應(yīng)該明白你的店哪方面的流量，若你需要類目流量，那么有哪些東西是加類目權(quán)重的，場景推廣，活動，多多進(jìn)寶等;

這就是你能利用的推廣工具，且你要提前嘗試多多進(jìn)寶能不能以行業(yè)平均水平推的動，避免你需要量來提升權(quán)重突破流量是掉鏈子。

5、我建議

各位商家小伙伴若想通過場景推廣來提升店鋪流量，建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向，這三類能夠為店鋪帶來比較精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

所以各位商家們利用拼多多場景推廣時，一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點，選擇不同的定向，這樣才能達(dá)到一個較好的引流效果，提升轉(zhuǎn)化。

拼多多場景推廣怎么設(shè)置？流程是什么？

在拼多多直通車推廣中有多種方式的推廣計劃，其中場景推廣是很多商家會選擇的，即使是新手拼多多商家，也建議大家選擇場景推廣，如果你不知道怎么設(shè)置就看看下面的設(shè)置教程吧。

第一步：選擇自定義推廣形式

首先在商家后臺中找到【推廣中心】-【推廣計劃】-【多多場景】

點擊新建計劃選擇【商品推廣】-【自定義推廣】

第二步：設(shè)置日限額和分時折扣

【日限額】新手剛開始做場景，日限額最好要設(shè)置一下(日限額最低是100元)，避免突然消耗過大造成損失，后期根據(jù)花費情況慢慢往上加。

【分時折扣】點擊修改，可選擇自定義設(shè)置或官方模板。

新開計劃可以先保持原先每個時段100%的設(shè)置不變，有一定訂單數(shù)據(jù)后，根據(jù)買家下單高峰期，來提高相應(yīng)時段的分時折扣比例。還有一種更省心的方法就是直接采用系統(tǒng)給到的官方模板。

第三步：設(shè)置出價溢價

進(jìn)入到多多場景具體設(shè)置頁面后，對基礎(chǔ)出價和人群資源位溢價進(jìn)行調(diào)整。

備注：

基礎(chǔ)出價：針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費，基礎(chǔ)出價是用來圈人群的，出價越高人群會越大，但是也會相對不精準(zhǔn)。

溢價：針對某些人群和廣告位多出些廣告費，就是在你基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個簡單的例子：好比是你要買水果，你出價2元可以買一斤，但是你跟老板說你不要小的，只挑選大的，那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價了!)

最終出價=基礎(chǔ)出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )

開啟場景推廣前的店鋪基礎(chǔ)流量很差的話還是應(yīng)該先做一下基礎(chǔ)流量，然后再去做場景推廣，而場景推廣的說起來容易，但是真正做起來還是很繁雜的，因為需要你對流量進(jìn)行更細(xì)致化的操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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