拼多多單品推廣怎么推?有什么技巧?
2022-04-08 | 11:07 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:223
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如果想要做好拼多多店鋪的單品推廣,那也要求各位商家們選對(duì)方法,那么拼多多的單品推廣到底應(yīng)該怎么去推廣呢?又有什么技巧呢?我馬上就來(lái)給各位介紹。
直通車有三個(gè)方案,我們要說(shuō)的是前兩方案,搜索與場(chǎng)景,這兩個(gè)方案對(duì)于小白如何選,要選哪個(gè)好了,我個(gè)人建議客單價(jià)在50以個(gè)的選搜索推廣,50以下的選場(chǎng)景推廣,為什么要這樣了;
拼多多場(chǎng)景推廣也叫模糊推廣,指是的消費(fèi)者以經(jīng)自已進(jìn)行首次精準(zhǔn)搜索了,但還沒(méi)有找到自已的商品,由系統(tǒng)分析買家習(xí)慣提供相應(yīng)的商品,如果客單偏高的在場(chǎng)景里的優(yōu)勢(shì)就是明顯比較弱了,因?yàn)槟闶嵌喽嗥脚_(tái),便宜才是主流優(yōu)勢(shì)。
相反,客單價(jià)高的利潤(rùn)相對(duì)也高些,在精準(zhǔn)搜索推廣里有一定的優(yōu)勢(shì),收支盡量平衡,止損。止損才能讓小白有走下去的勇氣,要不然明天你會(huì)懷疑人生。
2. 什么時(shí)候開(kāi)始推廣,沒(méi)破零之前不建議燒錢推廣,那好我破零了,要推廣嗎?也別急,等正能量的評(píng)價(jià)有5條以上了你才開(kāi)始進(jìn)行推廣,為什么選這個(gè)時(shí)間推廣,因?yàn)橛辛髁窟M(jìn)來(lái)了,你要有讓買家下單的決心與動(dòng)力,那是什么,是評(píng)價(jià),而且是正能量的評(píng)價(jià),這個(gè)很關(guān)鍵。
3.那要選哪種推廣了,我這里介紹的是場(chǎng)景推廣,是一種小白推廣方法,精準(zhǔn)詞+模糊推廣,這樣能讓你盡可能提高權(quán)重!
a.我們基礎(chǔ)出價(jià)全部設(shè)在0.1-0.15元。別太高,太高了你后面就不好操作了。
b.所有的溢價(jià)全部設(shè)在10%-30%,這里的溢價(jià)是【定向溢價(jià)】與【資源溢價(jià)】全部 設(shè)一樣10%-30%,每一小時(shí)來(lái)看一次數(shù)據(jù),連續(xù)看個(gè)兩三天,如果有曝光量過(guò)大 會(huì)損耗你大量的錢,請(qǐng)你把溢價(jià)調(diào)低點(diǎn),不要調(diào)基礎(chǔ)價(jià)。
相反,沒(méi)曝光的就調(diào)高 些,有一點(diǎn)要說(shuō)明,不是所有的溢價(jià)項(xiàng)目都會(huì)有高曝光哦,有些你調(diào)高了還會(huì)沒(méi)曝 光的,所以適合你就行,別太在意!記住一點(diǎn),只調(diào)溢價(jià)不調(diào)基礎(chǔ)價(jià),因?yàn)橛袦y(cè)過(guò) 調(diào)低基礎(chǔ)價(jià)后完全沒(méi)曝光的,如果你平時(shí)基礎(chǔ)價(jià)設(shè)太高,這時(shí)你相調(diào)低就難搞了, 所以我開(kāi)頭說(shuō)了原因,結(jié)論一句話:低出價(jià)高溢價(jià),可調(diào)節(jié)可操作。
4.接下來(lái),我們沒(méi)事了嗎?不,我們還有沒(méi)做完的工作,是什么,精準(zhǔn)推廣,有人要站出來(lái)喊話了,那個(gè)錢我燒不起,是的,那個(gè)燒一般的小白是燒不起,在這里我要講的是小白燒得起的精準(zhǔn)詞,場(chǎng)景里的---精準(zhǔn)定向,在場(chǎng)景里一個(gè)精準(zhǔn)定向詞,請(qǐng)大家好好利用這5個(gè)詞,只能選5個(gè)哦!
盡可能選與商品相符的詞,在這里我建方溢價(jià)出在50%-100%,就算是出100%,按0.1的基礎(chǔ),點(diǎn)一下也才2毛錢,至于要設(shè)這5個(gè)詞的溢價(jià),可根計(jì)自己的需要設(shè)定,最高300%。估計(jì)你是能承受得了,不像搜索推廣,出6毛錢,曝光也沒(méi)幾個(gè),這樣能大大的節(jié)約推廣費(fèi)用。
5. 好了,我們完成推廣了,還要做什么?還要做店內(nèi)營(yíng)銷與推廣,這一步也重要,引流是引來(lái)了,可不能讓消費(fèi)者跑了,因?yàn)槟闶腔ㄥX讓他進(jìn)來(lái)的,跑了你就損失了,那要怎么辦,大家可以設(shè)一些高面額的單品紅包,滿減啊,滿送啊或是跳價(jià)等等都行;
這里是單品紅包哦,只要不虧就行,紅包越大越好。因?yàn)槲覀兙褪菫榱顺山坏?,銷量達(dá)到100了或以上了,紅包可以搞小一點(diǎn),去參加一些其他類的多多平臺(tái)活動(dòng)。
6.號(hào)外:如果沒(méi)破零之前不建議付費(fèi)推廣,但可以搞搞多多進(jìn)寶,看條件搞。當(dāng)然,家中有礦的同志可以多方面開(kāi)花,學(xué)習(xí)與研究。這點(diǎn)不反對(duì)。以上方法只適合真的剛起步的小白(菜鳥),老司機(jī)無(wú)需采納。以下并附上一張場(chǎng)景+精準(zhǔn)推廣圖,給小白模仿參照。為了證明本人不是“托兒”,在此匿名上貼,不帶任何廣告與店鋪廣告。
基礎(chǔ)出價(jià)是0.1元,溢價(jià)是10%,點(diǎn)擊費(fèi)就是0.11元,小白可試著學(xué)習(xí)與開(kāi)車,一天大約在20元左右,晚間不知為何流量總是大增,確沒(méi)有成交,特別是在3點(diǎn)-6點(diǎn)之間。
其實(shí)想要做好拼多多店鋪的推廣,也需要講究拼多多推廣的費(fèi)用,因?yàn)橘u家自然都是希望花最低的錢做好店鋪的推廣,那么最低需要多少錢呢?直通車又該如何進(jìn)行出價(jià)呢?
拼多多推廣費(fèi)一般是200元左右,可以很好地確保流量,保證人流量,購(gòu)買量。最低是不要錢。推廣方法如下:
一:想要推廣拼多多店鋪,最直接最簡(jiǎn)單的方法就是把自已拼多多的商品推薦給身邊的親朋好友,讓身邊的微信去自行組團(tuán)購(gòu)買,他們使用后覺(jué)得拼多多商品不錯(cuò),那么就會(huì)再帶動(dòng)他們身邊的朋友,這樣無(wú)形中去推廣您的拼多多店鋪了。
二:通過(guò)維系老客戶來(lái)推廣拼多多商品,拼多多賣家一定要多加深跟老客戶的交流,讓老客戶覺(jué)得我們是誠(chéng)信的,并且信譽(yù)是良好的,有了這樣的基礎(chǔ),他/她們就會(huì)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買我們拼多多商品,新建一個(gè)拼團(tuán)了哦。這也是推廣店鋪的一種方法了。
三:對(duì)于拼多多上的商品要做到心里有數(shù)哦,拼多多商家可以在微信朋友圈和QQ空間中去宣傳店鋪寶貝哦,也可以拜托自己的微信好友去幫忙轉(zhuǎn)發(fā)哦。
四:可以采取拼多多商品試用的方法哦,一般新的客戶擔(dān)心商品的質(zhì)量不敢隨便下單,我們可以在拼多多上提供商品試用,拼多多商家千萬(wàn)不要小氣哦。
五:拼多多上有很多的促銷活動(dòng),比如說(shuō)拼多多限時(shí)秒殺,拼多多九塊九特賣,拼多多一元購(gòu)。
直通車如何出價(jià)?
1、拼多多直通車出價(jià)升價(jià)法
如果剛開(kāi)始出價(jià)低位置靠后,就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少,質(zhì)量得分就會(huì)很低,導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高,此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc,但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少,從而陷入惡性循環(huán)。
2、拼多多直通車出價(jià)降價(jià)法
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價(jià)不要太高,排名在第三頁(yè)的程度,設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。
一般操作比較常用的方法,此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。適合有一定經(jīng)驗(yàn)的老手,因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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