淘寶直播戰(zhàn)略升級(jí)，為商家引爆流量！

                   淘寶直播在曩昔一年碩果累累，交出了一份亮眼的成績(jī)單。

在9月1日舉辦的2022年淘寶直播盛典上，淘寶發(fā)布了曩昔一年淘寶直播獲得的成績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播曩昔一年的數(shù)據(jù)非常亮眼。

1、淘寶直播交出一份亮眼成績(jī)單據(jù)報(bào)道，曩昔一年中，淘寶直播年景交超越百萬(wàn)的直播間到達(dá)了25000個(gè)，成交過(guò)千萬(wàn)且增速超越100%的品類(lèi)到達(dá)334個(gè)。

除此之外，淘寶直播還創(chuàng)下了高引流、高復(fù)購(gòu)和高流量?jī)r(jià)值的“三高”：為品牌店肆引流沉淀了1.2億新會(huì)員，并且?guī)?lái)了人均購(gòu)買(mǎi)超越20次的高復(fù)購(gòu)率，和日均ARPU值超越30元的高流量?jī)r(jià)值。本年5月，淘寶天貓向外發(fā)布了“從買(mǎi)賣(mài)到消費(fèi)”的中心戰(zhàn)略，而這次盛典則是初次對(duì)外發(fā)表淘系內(nèi)容化的具體施行途徑，淘寶直播2.0將進(jìn)入新內(nèi)容年代。阿里巴巴淘寶直播工作群總經(jīng)理程道放在盛典上表明，“曾經(jīng)很多人對(duì)電商直播的印象是‘叫賣(mài)式’。

咱們已經(jīng)清晰淘寶內(nèi)容化的新價(jià)值主張，便是‘專(zhuān)業(yè)有趣的人帶你買(mǎi)’?！睘榱伺囵B(yǎng)更多“專(zhuān)業(yè)有趣”的人，淘寶會(huì)為優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供職業(yè)綁定、傭錢(qián)激勵(lì)、專(zhuān)屬流量等全方位支持。除此之外，這次盛典還發(fā)布了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃四項(xiàng)主播扶持政策。這些政策將支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬(wàn)，打造中腰部更堅(jiān)挺的健康生態(tài)。一起還會(huì)培養(yǎng)100個(gè)粉絲超越百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)，在產(chǎn)業(yè)帶孵化500個(gè)年景交過(guò)千萬(wàn)的標(biāo)桿賬號(hào)，引進(jìn)更多新生力量加入淘寶。碩果累累的淘寶直播乘勝追擊，正式進(jìn)入與內(nèi)容深度交融的新年代。

2、淘寶直播進(jìn)入“新內(nèi)容年代”2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增加開(kāi)端放緩，呈現(xiàn)流量見(jiàn)頂?shù)拿珙^。彼時(shí)活躍買(mǎi)家數(shù)超越四億的淘寶，跟阿里之前猜測(cè)的相同，增速開(kāi)端下降，獲客成本也在不斷上升。為了補(bǔ)償站內(nèi)流量，淘寶在2015年底敞開(kāi)了內(nèi)容化戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的貨架電商向千人千面等方向改變，推出了淘寶直播、微淘、淘寶頭條等內(nèi)容頻道。在淘寶直播上線四個(gè)月后，李佳琦和薇婭加入了淘寶的直播系統(tǒng)，開(kāi)端了直播帶貨的生涯。為了吸引更多品牌和商家上淘寶開(kāi)直播，那會(huì)的淘寶能夠說(shuō)是舉全渠道之力來(lái)扶持李佳琦和薇婭，期望能夠打出標(biāo)桿來(lái)進(jìn)行“招商”。終究李佳琦和薇婭完成了直播帶貨的神話(huà)，而在看到了直播對(duì)進(jìn)步訂單轉(zhuǎn)化率的作用后，越來(lái)越多的商家便參與到直播當(dāng)中。

年代風(fēng)口下，看到頭部主播間一再被刷新的成交額后，來(lái)自各行各業(yè)的商家都涌進(jìn)了直播間進(jìn)行帶貨，直播也成為了商家營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)化工具，淘寶的店肆自播和達(dá)人直播呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。淘寶直播的戰(zhàn)略地位水漲船高，淘寶直播常態(tài)化后，直播間的數(shù)量在飛速增加，站內(nèi)流量又有點(diǎn)不行用了。而這時(shí)，內(nèi)容化便成為了新方向。在上一年的淘寶雙十一MCN與商家生態(tài)大會(huì)，淘寶直播宣布了兩件大事：一件是淘寶直播將初次在雙十一期間獲得淘寶主頁(yè)的一級(jí)入口，另一件則是淘寶直播將把短視頻和直播深度結(jié)合，走“短視頻種草+直播拔草”路線。淘寶未來(lái)還會(huì)經(jīng)過(guò)流量歪斜的方式，對(duì)一些具有短視頻內(nèi)容創(chuàng)造才能的賬號(hào)進(jìn)行扶持。

本年的淘寶直播盛典也清晰說(shuō)到，淘寶直播敞開(kāi)2.0版本后，渠道流量分配機(jī)制的邏輯，將從成交為主要目標(biāo)轉(zhuǎn)為成交、內(nèi)容雙目標(biāo)，內(nèi)容更好或是轉(zhuǎn)化更高的直播間能夠獲得更多的公域流量，一起還明晰了“從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)”的雙輪驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)新途徑。除此之外，為了更好的服務(wù)10億消費(fèi)者，淘寶直播會(huì)和猜你喜歡、逛逛、查找等手淘場(chǎng)域以及點(diǎn)淘完成“大公域貫穿”，以此探索更大的增量空間，幫助商家觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群?！爸辈ナ翘詫毺熵垙馁I(mǎi)賣(mài)走向消費(fèi)的重要載體，短視頻與直播的內(nèi)容將貫穿手淘每一個(gè)用戶(hù)的動(dòng)線?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a(chǎn)業(yè)開(kāi)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪在盛典上，再次指出了淘寶直播的重要地位和內(nèi)容的重要性。未來(lái)已來(lái)，淘寶直播吹響號(hào)角，正式進(jìn)入新內(nèi)容年代。

3、內(nèi)容電商終局還未到來(lái)老牌玩家抖音和快手開(kāi)端拓寬貨架電商，開(kāi)展全域愛(ài)好電商，轉(zhuǎn)型玩家淘寶和京東則是加快內(nèi)容建造，打造內(nèi)容與消費(fèi)相交融的渠道。在曩昔，傳統(tǒng)電商更傾向于用戶(hù)在站外種草，然后回到渠道進(jìn)行消費(fèi)。而在看到了種草的巨大商場(chǎng)后，電商渠道開(kāi)端進(jìn)行內(nèi)容化建造，想要將用戶(hù)的種草習(xí)氣引導(dǎo)至站內(nèi)。于是淘寶和京東分別在APP主頁(yè)上線了種草渠道“逛逛”和“逛”，淘寶更是在上個(gè)月加快查找入口短視頻化，部分產(chǎn)品不再以圖文方式展示，而是直接以短視頻的方式呈現(xiàn)。

本年5月，抖音電商總裁魏雯雯提出抖音將從原本的愛(ài)好電商，晉級(jí)為“全域愛(ài)好電商”，在開(kāi)掘用戶(hù)愛(ài)好的基礎(chǔ)上，掩蓋用戶(hù)全場(chǎng)景，滿(mǎn)意用戶(hù)全鏈路購(gòu)物需求。在8月時(shí)，抖音電商進(jìn)職事務(wù)調(diào)整，分出內(nèi)容和貨架兩條事務(wù)線，拓寬貨架電商，培養(yǎng)用戶(hù)主動(dòng)購(gòu)物的習(xí)氣?！岸兑綦娚瘫容^奇特的點(diǎn)在于，它讓你不期而遇的東西更多，可能一條短視頻，或者一個(gè)直播的瞬間，激發(fā)了用戶(hù)的共鳴，新品就打爆了?！痹兑綦娚踢\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李恬關(guān)于內(nèi)容電商的了解非常深入，好的內(nèi)容能夠激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，這是抖音電商能夠快速崛起的關(guān)鍵因素，或許也是各個(gè)電商玩家加碼內(nèi)容建造的原因。

其實(shí)，不管是以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，還是以抖音為代表的愛(ài)好電商，他們本質(zhì)訴求其實(shí)都是相同的，便是完成渠道內(nèi)容種草和消費(fèi)的商業(yè)閉環(huán)。內(nèi)容電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)再次進(jìn)入白熱化階段，在這場(chǎng)異曲同工的競(jìng)賽中，誰(shuí)能成為終究贏家，咱們拭目而待。                

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