品牌商品定價格如何操作？怎么對付價格戰(zhàn)？

目前讓自己的消費激動的一個重要原因便是產(chǎn)品價格。

當(dāng)價格低到讓你難以拒絕的時分，顧客的行為自然會呈現(xiàn)。

那么品牌產(chǎn)品怎樣應(yīng)對價格戰(zhàn)?

品牌產(chǎn)品怎樣定價格?

1、隨行就市定價法價格是商場的平均價格，企業(yè)沒有定價權(quán)，產(chǎn)品在商場中沒有差異化。

比如在大豆、鋼材、豬肉、糧食等等這些商場當(dāng)中，因為產(chǎn)品高度同質(zhì)化，所以決議價格不是產(chǎn)品自身而是供求關(guān)系，處在一個供應(yīng)和需求曲線的一個完美十字穿插。

2、本錢加成定價法價格是基于企業(yè)的本錢，加上一定的贏利，企業(yè)具有一定的定價權(quán)。

在這個商場當(dāng)中企業(yè)就有一定的定價權(quán)，這個時分品牌在開始發(fā)揮作用。

如果是處在公關(guān)職業(yè)，那么報價基本上便是發(fā)新聞稿的費用+公關(guān)活動費用+固定服務(wù)費。

3、撇脂定價法價格按照品牌在不同時間節(jié)點的接受度而不同，越來越低。

產(chǎn)品推出的初期因為都是嘗鮮型顧客、極客型顧客，所以把價格定的高，讓那些最渴望新產(chǎn)品的人，好奇嘗鮮的人，拿到最高價格。

然后隨著產(chǎn)品不斷成熟，讓那些晚來者，自身就關(guān)注產(chǎn)品使用價值的人。

不愿花太多價錢的人也能夠不斷下降價格用得起這個產(chǎn)品，所以這是一個基于產(chǎn)品生命周期的定價過程。

這樣一個組合，能夠確保在產(chǎn)品需求成長商場成長性很好時取得最大的銷售價格，在產(chǎn)品進(jìn)入到緩慢增長甚至闌珊時，能獲取最大贏利。

怎樣應(yīng)對價格戰(zhàn)?

1、主動出擊。

在產(chǎn)品定位階段，找到自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異，采用差異化定價，避免顧客直接比較同品類產(chǎn)品。

不同的產(chǎn)品定位也不同。

而且因為功能太多，不同的品牌仍是能夠找到自己拿手的領(lǐng)域來發(fā)聲的。

2、解決正面沖突。

如果競爭對手直接經(jīng)過降價宣戰(zhàn)，能夠經(jīng)過其他方法化解攻勢。

比如14天無理由退款，能夠恣意組合的打包產(chǎn)品等等。

競品的價格低繼續(xù)降價贏利就會太低，這時分能夠經(jīng)過產(chǎn)品模塊化來應(yīng)對。

讓顧客選擇自己需要加強(qiáng)的部分，更容易讓顧客接受，總價沒有減少。

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