興盛優(yōu)選大范圍關(guān)停，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)風(fēng)向！

                   近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道昌盛優(yōu)選，悄然關(guān)停多省站點(diǎn)。

1、昌盛優(yōu)選縮短關(guān)站據(jù)媒體報(bào)道，昌盛優(yōu)選現(xiàn)在華北大區(qū)的站點(diǎn)所剩無(wú)幾，僅余華夏河南幾城;東南區(qū)域作為這次撤退的重災(zāi)區(qū)，江蘇、浙江、安徽多地站點(diǎn)宣告封閉。此外，昌盛優(yōu)選還把華北地區(qū)除去省會(huì)之外的地級(jí)市全部砍掉，退至各省的本部。值得注意的是，昌盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程日子，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中稱(chēng)為“老三團(tuán)”?，F(xiàn)在，“老三團(tuán)”中僅剩昌盛優(yōu)選一顆獨(dú)苗，別的兩個(gè)渠道早已喪失了生命力。2023年，昌盛優(yōu)選依托連鎖便利店芙蓉昌盛與夫妻老婆店形成了百雜快消+生鮮的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“預(yù)售+自提”形式，團(tuán)長(zhǎng)由遍布全國(guó)的很多夫妻店、便利店組成，這些門(mén)店提供倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)，完成今天買(mǎi)次日達(dá)，創(chuàng)始了其時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的先河。不僅如此，昌盛優(yōu)選自建立以來(lái)，其成長(zhǎng)速度可謂是令人稱(chēng)奇。2023年，受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大爆發(fā)。昌盛優(yōu)選的成績(jī)完成翻倍增加，GMV打破300億元。據(jù)媒體消息，在2023年至2023年，昌盛優(yōu)選累計(jì)取得將近50億美元的融資。其間最高融資金額為2023年2月取得的D輪融資30億美元，出資方包括紅衫本錢(qián)我國(guó)、騰訊出資、方源本錢(qián)等。此外，京東也在2023年12月，作為出資方，給昌盛優(yōu)選投了7億美元。還有，2023年頭，昌盛優(yōu)選發(fā)布的宣揚(yáng)視頻顯現(xiàn)，2023年昌盛優(yōu)選生鮮產(chǎn)品的出售同比增加400%+，用戶(hù)同比增加300%，協(xié)作門(mén)店數(shù)同比增加近400%，進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村同比增加300%+。引人重視的是，昌盛優(yōu)選發(fā)源于湖南，西南地區(qū)為其大后方，湖南、湖北兩地更是其優(yōu)勢(shì)所在地。只可惜，跟著商場(chǎng)的變化，這位西南地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)霸主，也被撤城和縮短所困擾。而為了解決困擾，昌盛優(yōu)選開(kāi)始試水線(xiàn)上超市打法。本年1月，昌盛優(yōu)選APP增加了服裝板塊。近期，昌盛優(yōu)選還推出了金秋婚禮季分類(lèi)。除了上線(xiàn)服飾和時(shí)節(jié)品類(lèi)，昌盛優(yōu)選還添加了家具電器、美妝個(gè)體和文具用品等各種類(lèi)型，進(jìn)一步執(zhí)行“線(xiàn)上超市+次日自提”形式。跟著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的展開(kāi)，渠道拓寬產(chǎn)品品類(lèi)實(shí)屬正常。但無(wú)論如何，昌盛優(yōu)選一直是以出售生鮮蔬菜為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，其他品類(lèi)所帶來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)是有限的，生鮮蔬菜的質(zhì)量和價(jià)格才是其需求要點(diǎn)重視的部分。僅從當(dāng)前來(lái)看，昌盛優(yōu)選此次縮短風(fēng)云往后，一方面需求對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化和拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。另一方面，在短時(shí)刻內(nèi)應(yīng)該據(jù)守優(yōu)勢(shì)區(qū)域，不再進(jìn)行擴(kuò)張，減少與其他玩家正面對(duì)決。

2、職業(yè)墮入阻滯，商場(chǎng)不容樂(lè)觀(guān)昌盛優(yōu)選曾經(jīng)是先行者，現(xiàn)在是追趕者。2023年，線(xiàn)下消費(fèi)遇冷，線(xiàn)上消費(fèi)熾熱，各路本錢(qián)看準(zhǔn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口，紛紛進(jìn)場(chǎng)，展開(kāi)燒錢(qián)大戰(zhàn)。同年6月，沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)的滴滴，上線(xiàn)了“橙心優(yōu)選”;7月，美團(tuán)建立“優(yōu)選事業(yè)部”并推出“美團(tuán)優(yōu)選”事務(wù);8月，拼多多推出“多多買(mǎi)菜”，盒馬建立盒馬優(yōu)選事業(yè)部;10月，“蘇寧菜場(chǎng)”在北京上線(xiàn)……一時(shí)刻，社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱鬧非凡，各個(gè)渠道扎堆爭(zhēng)奪商場(chǎng)。然而，隨之而來(lái)卻是補(bǔ)貼、流量大戰(zhàn)引發(fā)的種種亂象，比如賤價(jià)推銷(xiāo)，“一分錢(qián)賣(mài)菜”等擾亂商場(chǎng)的行為。2023年12月，多家供應(yīng)商宣告向社區(qū)團(tuán)購(gòu)“斷供”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)遭到抵制，隨后，國(guó)家商場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)“九不得”方針，提出禁止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)賽、亂用商場(chǎng)分配位置、出售假冒偽劣產(chǎn)品等法令。從全國(guó)范圍看，各社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的撤城動(dòng)作開(kāi)始于2023年年頭，也就是在“九不得”新規(guī)出臺(tái)后不久。自那以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)繼續(xù)虧損，職業(yè)墮入阻滯，各渠道對(duì)這項(xiàng)事務(wù)的熱情逐步減退，一些聞名社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道墮入困境，乃至倒閉。其間，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、淘菜菜組成的“新三團(tuán)”，自4月下旬以來(lái)，也在縮短陣線(xiàn)和進(jìn)行人員優(yōu)化，美團(tuán)優(yōu)選被曝撤離西北多地和北京，多多買(mǎi)菜也被曝“關(guān)停并轉(zhuǎn)”站點(diǎn)，多個(gè)低效團(tuán)被關(guān)?；蚣娌ⅰ瓗зY進(jìn)場(chǎng)的巨子渠道姑且如此，更何況其他小型社區(qū)電商玩家。上一年下半年開(kāi)始，呆蘿卜停運(yùn)、同程日子宣告破產(chǎn)、食享會(huì)總部人去樓空，十薈團(tuán)全國(guó)事務(wù)關(guān)停，而昌盛優(yōu)選在巨子的夾擊下，只能靠縮短自保，淪落成為巨子的追趕者。其實(shí)，昌盛優(yōu)選自從向外擴(kuò)張以來(lái)，就長(zhǎng)時(shí)間不服水土。2023年，昌盛優(yōu)選活躍嘗試對(duì)外擴(kuò)張，覆蓋范圍一度到達(dá)18個(gè)省份。但到了下半年，昌盛優(yōu)選在山東、陜西等地日單量下降嚴(yán)重，浙江、江蘇、安徽等地也是如此，僅在湖南、湖北、廣東依舊保持強(qiáng)勢(shì)位置。有媒體報(bào)道，上一年6月起，昌盛優(yōu)選便中止了全部拉新、超低折扣活動(dòng)，到了9月，昌盛優(yōu)選提出“磐石方案”，中止了對(duì)外擴(kuò)張，暫停開(kāi)通新城市，而且封閉低效門(mén)店。有業(yè)內(nèi)人士表明，昌盛優(yōu)選在各路本錢(qián)介入后，打亂了自身的節(jié)奏和方案，原本昌盛優(yōu)選理應(yīng)緩速平穩(wěn)地向全國(guó)各地推動(dòng)湖南形式，并在2023年完成覆蓋全國(guó)商場(chǎng)的方案，卻沒(méi)料想到，各路巨子的布局，致使其被逼開(kāi)啟賤價(jià)競(jìng)賽，并繼續(xù)撤城縮短。其實(shí)，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道不只是因?yàn)榉结樀膰?yán)厲監(jiān)管才進(jìn)行撤城縮短的，更是因?yàn)闊X(qián)換不來(lái)盈余，渠道難以為繼，才走到了斷臂求生的地步。京東旗下的京喜拼拼便是如此。因?yàn)槿刖謺r(shí)刻晚，京喜拼拼上線(xiàn)之時(shí)，正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)賽白熱化時(shí)期，其時(shí)的橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等巨子玩家瓜分了絕大部分商場(chǎng)，京喜拼拼輸在了起跑線(xiàn)上，錯(cuò)過(guò)了進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，刨除配送、傭錢(qián)、員工等本錢(qián)后，京喜拼拼凈利率在-40%，而美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜的凈利率則在-20%左右。此外，即使是展開(kāi)巔峰時(shí)期，京喜拼拼都只占有10%左右的商場(chǎng)份額。時(shí)至今日，綜合各渠道來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在的展開(kāi)狀況并不樂(lè)觀(guān)。一部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道縮短，另一部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道直接離場(chǎng)。落得這般田地，原因有很多，最核心的仍是產(chǎn)業(yè)鏈不完善、缺乏繼續(xù)的資金維持渠道展開(kāi)，從而造成節(jié)節(jié)退敗。

3、商場(chǎng)回歸理性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐步老練裁人不斷，撤城不斷。或許有許多人以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)這樣消亡下去。其實(shí)不然，2022年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)正逐步回歸理性，走向老練?；仡欉^(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，在燒錢(qián)時(shí)期就倒下的渠道不計(jì)其數(shù)，此時(shí)，為了及時(shí)止損，放棄新事務(wù)短尾求生的玩家被篩選，而剩余的玩家繼續(xù)進(jìn)化，然后，在一輪乃至是幾輪的優(yōu)勝劣汰之下，渠道完成精進(jìn)和優(yōu)化，最終整個(gè)商場(chǎng)得以展開(kāi)壯大。更何況，此前的上海疫情，也再一次證明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)有其存在的價(jià)值和必要性?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，剩余的玩家，是據(jù)守優(yōu)勢(shì)、打持久戰(zhàn)，仍是扔掉這個(gè)繼續(xù)虧損的項(xiàng)目，還要視社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)展開(kāi)形勢(shì)而定?？倸w，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只需進(jìn)入盈余狀況，便能夠自我造血，取得長(zhǎng)時(shí)間展開(kāi)。換句話(huà)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)講究的是長(zhǎng)時(shí)間價(jià)值的延續(xù)。在這個(gè)職業(yè)里，經(jīng)過(guò)燒錢(qián)沒(méi)辦法速戰(zhàn)速?zèng)Q，畢竟物流和供應(yīng)鏈，以及整個(gè)出產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)都是不可忽視的。別的，在方針的嚴(yán)厲監(jiān)管之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的渠道也趨于理性。

總而言之，從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心一直是極致的性?xún)r(jià)比。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，用創(chuàng)新的方式尋找到更多的超值貨品才是展開(kāi)要害。而從價(jià)格大戰(zhàn)、燒錢(qián)補(bǔ)貼到回歸供給、連接產(chǎn)銷(xiāo)，發(fā)明新增加，這都意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)正逐步走向老練。                

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