回歸后首個(gè)大動(dòng)作，李佳琦奪回帶貨王！

1、用一場(chǎng)綜藝，打響雙十一之戰(zhàn)其中，第一期(上)才放出不到一天，播放量就超過(guò)了百萬(wàn)，敏捷登上B站熱榜。

或許會(huì)有人感到疑惑，一個(gè)帶貨主播怎樣忽然拍起了長(zhǎng)視頻?

并且還有如此高的熱度。

現(xiàn)實(shí)上，這是一檔由李佳琦團(tuán)隊(duì)推出的綜藝節(jié)目，主要內(nèi)容便是李佳琦與各大品牌方談判雙十一帶貨優(yōu)惠的過(guò)程。

上一年9月底，《一切女生的offer》第一季開(kāi)端更新，其時(shí)就受到了李佳琦粉絲們的一起關(guān)注。

在7期節(jié)目中，李佳琦造訪各個(gè)品牌總部，與相關(guān)負(fù)責(zé)人討價(jià)還價(jià)。

整個(gè)談判過(guò)程盡顯透明感、真實(shí)感。

比方在其時(shí)的第一期節(jié)目中，李佳琦來(lái)到LVMH集團(tuán)的門(mén)口，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人出來(lái)迎候。

作為一個(gè)自認(rèn)為很有影響力的頭部主播，親自到訪卻無(wú)人迎候，多少都會(huì)有點(diǎn)落差感。

于是李佳琦下意識(shí)信口開(kāi)河一句：“所以就沒(méi)有人在外面接咱們的……”登時(shí)引發(fā)彈幕滿屏的“哈哈哈”，無(wú)形之中已將節(jié)目的中心“真實(shí)感”展示了出來(lái)。

截至上一年11月1日，微博上#李佳琦一切女生的OFFER#論題收獲了14.3億的瀏覽量。

許多李佳琦的粉絲因?yàn)檫@檔節(jié)目種草了一些新品牌，可以說(shuō)是一次完美的營(yíng)銷活動(dòng)。

在上一年的首季大獲成功后，本年李佳琦團(tuán)隊(duì)更是不惜下了“血本”。

不只有了自己的演播室，并且每集節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)都超過(guò)了一個(gè)小時(shí)。

還記得2023年的“618”和“雙十一”，來(lái)自淘寶直播的薇婭李佳琦穩(wěn)坐帶貨GMV第一。

然而本年“618”兩人的缺席，直接導(dǎo)致帶貨TOP5都看不到淘寶主播的身影。

從前李佳琦在接受采訪時(shí)還擔(dān)心過(guò)：“淘寶主播大約有6000人，平均一天的直播場(chǎng)次大約有10000多場(chǎng)。

只需你休息，你的粉絲就有可能被其他9999場(chǎng)吸引走。

”然而現(xiàn)實(shí)證明，兩個(gè)“超頭”的脫離并未讓其它主播分到預(yù)想的流量。

隨著現(xiàn)在李佳琦回歸，從前的粉絲們好像百萬(wàn)雄兵又回到了他的“麾下”。

本年的雙十一，李佳琦誓要奪回歸于他的王座。

無(wú)論是從那時(shí)一向火到現(xiàn)在的東方甄選，仍是近期出圈的T97咖啡“大嘴妹”喊麥直播，都在宣告著一個(gè)新的趨勢(shì)：內(nèi)容為王。

那么回歸后的李佳琦，是否會(huì)變更曩昔的直播風(fēng)格，以順應(yīng)新的潮流呢?

答案是不會(huì)，也沒(méi)有必要。

9月20日回歸以來(lái)，比較曩昔，李佳琦確實(shí)多少有點(diǎn)改變。

比方他在介紹產(chǎn)品時(shí)不再全程興奮，顯得沉穩(wěn)、收斂了許多。

可是其選品和直播風(fēng)格的內(nèi)核一直沒(méi)有改變，那便是“性價(jià)比”和“專業(yè)能力”。

比較于其他主播，“超頭”最大的優(yōu)勢(shì)便是議價(jià)能力。

“我能確保將貨全賣出去，但別人不能”，這是超頭才有的底氣。

而處于腰部和尾部的主播，想要進(jìn)入頭部主播的良性循環(huán)中又談何容易。

從李佳琦薇婭脫離期間淘寶直播的體現(xiàn)就能看出。

比方在商議薇諾娜的主力產(chǎn)品時(shí)，李佳琦一眼就看出盡管這款產(chǎn)品的量比上一年多，但提價(jià)起伏也更高。

從原先的4支416元漲到了5支560元。

假如按單個(gè)的均價(jià)來(lái)看，比上一年給到的價(jià)格要高上許多。

依照李佳琦本來(lái)的意思，是想要達(dá)到和上一年雙十一同樣的價(jià)格。

但從薇諾娜看來(lái)，上一年就現(xiàn)已壓到了最低價(jià)，本年原材料又在上漲，還維持相同的價(jià)格是不可能的。

最后在李佳琦的據(jù)理力爭(zhēng)之下，薇諾娜仍是選擇了妥協(xié)，不只降低了價(jià)格，還增加了贈(zèng)品。

在這場(chǎng)談判中，李佳琦的議價(jià)能力除了來(lái)自于他頭部主播的光環(huán)以外，和他自身過(guò)硬的專業(yè)能力也分不開(kāi)。

雙方交涉的過(guò)程里，李佳琦連續(xù)三個(gè)“可是”將對(duì)方的解說(shuō)逐個(gè)辯駁了回去。

比方關(guān)于薇諾娜的主力產(chǎn)品，他直言現(xiàn)在做同款產(chǎn)品的品牌很多。

意思是其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已越來(lái)越激烈，在沒(méi)有新的升級(jí)的狀況下，還想提高售價(jià)并不適宜。

一起，關(guān)于薇諾娜現(xiàn)在的處境，李佳琦也直抒己見(jiàn)，認(rèn)為對(duì)方除了雙十一期間能夠吸引到顧客以外，平時(shí)的銷量是很一般的。

這番點(diǎn)評(píng)不只強(qiáng)調(diào)了薇諾娜對(duì)自己的依靠，也指明了對(duì)方未來(lái)應(yīng)該開(kāi)展的方向。

而現(xiàn)實(shí)也的確如此。

本年6月李佳琦停播后，薇諾娜的線上銷售狀況十分一般。

甚至可以說(shuō)，李佳琦是其確保銷量的最大憑借。

在上一年雙十一預(yù)售當(dāng)天，薇諾娜的銷售額打破7億，而其中的大部分都由李佳琦所奉獻(xiàn)。

當(dāng)晚，薇諾娜主推的面膜產(chǎn)品，即便上架了60萬(wàn)單，也很快就被一搶而空。

最終銷售額達(dá)7146萬(wàn)元，簡(jiǎn)直占到了該產(chǎn)品全年銷售額的一半。

美妝品牌關(guān)于李佳琦的依靠可見(jiàn)一斑。

正如前文所說(shuō)，李佳琦的實(shí)力決議了他的議價(jià)權(quán)，而他的實(shí)力又來(lái)自他的專業(yè)眼光。

不同于一些中小主播在直播間里照本宣科，將品牌方給的brief介紹完就換另一款。

李佳琦真實(shí)有吸引力的當(dāng)?shù)乇闶菍?duì)每個(gè)選品詳盡的講解，以及針對(duì)不同人群所作出的主張。

“講解”這件事本身，就已是李佳琦直播間的“內(nèi)容”地點(diǎn)。

這也是為什么即便缺席了一百多天，李佳琦歸來(lái)后仍能承載淘寶直播全部的希望。

3、淘寶直播的翻身仗，沒(méi)那么好打盡管趕在雙十一之前，李佳琦重新回歸坐鎮(zhèn)淘寶直播，但想要打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，也絕不是那么容易的事。

除了這些玩家以外，甚至連視頻號(hào)和小紅書(shū)都加入到了這場(chǎng)大戰(zhàn)之中。

關(guān)于淘寶來(lái)說(shuō)，李佳琦更像是一個(gè)“兜底”的存在。

而想要從一眾渠道里脫穎而出，燃眉之急是實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道的一起進(jìn)步。

怎么留住主播、商家，又怎么行之有效地協(xié)助他們，這依舊是淘寶面前的一大難關(guān)。

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