雙11小紅書美妝品牌怎么備戰(zhàn)？附攻略

“先種草再消費(fèi)”已經(jīng)成為年輕集體的習(xí)氣。

面對越來越專業(yè)、理性的美妝顧客，在流量成本不斷走高，人人都做內(nèi)容營銷的當(dāng)下，怎么精準(zhǔn)觸達(dá)，找到“本命趨勢”鎖定用戶心智，玩出差異化，是美妝品牌們要處理的共性問題，也是本年美妝品牌贏戰(zhàn)雙11的要害。

找對戰(zhàn)場，讓內(nèi)容營銷事半功倍將消費(fèi)決議計(jì)劃前置，是美妝品牌在本年雙11破局的要害。

也因而，前置種草和內(nèi)容營銷的重要性不言而喻。

事實(shí)上，近年來美妝職業(yè)對內(nèi)容營銷越來越注重。

品牌從營銷投放、廣告策劃，乃至代言人的挑選，都透露著“無內(nèi)容不營銷”的態(tài)勢。

藝恩數(shù)據(jù)發(fā)布《2023年內(nèi)容營銷趨勢白皮書》顯現(xiàn)，2023年有58%的廣告主增加內(nèi)容營銷預(yù)算，占比為各營銷方式之首。

怎么打好美妝內(nèi)容營銷?

首先，是要找對戰(zhàn)場。

作為美妝用戶的“百科全書”，小紅書上聚集了很多年輕、高知、消費(fèi)能力強(qiáng)的女性美妝用戶。

據(jù)小紅書《2022美妝人群洞悉陳述》(下稱陳述)顯現(xiàn)，82.5%的美妝用戶習(xí)氣“看美妝，先上小紅書”，87.3%的美妝用戶將小紅書作為了解美妝新品牌、新產(chǎn)品的首要途徑。

在小紅書，用戶能經(jīng)過分享、互動、點(diǎn)贊、查找、保藏等多種方式參與內(nèi)容，構(gòu)建小紅書獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，極大提高種草功率，影響購買決議計(jì)劃。

陳述顯現(xiàn)，近半數(shù)美妝顧客在小紅書上看到產(chǎn)品不超越3次就會被種草，對比廣告職業(yè)的“7次觸達(dá)”規(guī)律來說，小紅書的種草功率極高。

簡而言之，要做好美妝內(nèi)容營銷，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)集體，完成高效種草，小紅書是首選陣地。

在找準(zhǔn)戰(zhàn)場后，怎么產(chǎn)出好內(nèi)容?

捉住趨勢是第一步。

坐擁2億月活用戶，是美妝用戶、美妝博主聚集數(shù)量最多的渠道，小紅書把握豐厚、多元的美妝信息流，對美妝趨勢和改變的把握擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

小紅書陳述顯現(xiàn)，美妝用戶越來越專業(yè)，也越來越理性，他們更關(guān)注品牌“口碑”，在美妝產(chǎn)品的挑選上則更青睞“成效”相關(guān)。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年中國成效型護(hù)膚商場的規(guī)劃為567億元，增速達(dá)33.6%。

而在小紅書，“成效”筆記數(shù)量也已超越251萬篇。

一同，“成分”“精簡護(hù)膚”等概念在小紅書也是百家爭鳴。

顯然，捉住這些消費(fèi)趨勢，才能產(chǎn)出真正能感動美妝用戶的“好內(nèi)容”。

好內(nèi)容是感動用戶的柱石，商業(yè)流量的加持，則能夠經(jīng)過用戶定向推行、進(jìn)步精準(zhǔn)度，降本增效，延伸好內(nèi)容的生命周期。

典型如新銳品牌樂凡LEFAN與小紅書的協(xié)作，放棄了競賽白熱化的“美白”賽道，樂凡涂改式面膜切入“去黃提亮”藍(lán)海賽道，以頗具回憶點(diǎn)的昵稱“亮光面膜”入場，與其他品牌構(gòu)成差異化的一同，不斷占領(lǐng)用戶心智。

經(jīng)過小紅書KFS內(nèi)容營銷組合戰(zhàn)略，充分放大爆文價(jià)值，讓用戶“認(rèn)證”的好內(nèi)容，觸到達(dá)更廣泛的目標(biāo)用戶，提高傳播功率，快速打爆單品，讓樂凡“亮光面膜”以黑馬之勢快速躋身小紅書“美白面膜”類目TOP8。

以爆文造爆品、以爆品帶品牌，小紅書靈感營銷協(xié)助樂凡快速從0到1提高品牌聲量，完成產(chǎn)品銷量和品牌聲量的雙增長。

本年雙11，美妝品牌怎么做?

以“內(nèi)容+投流”的營銷組合戰(zhàn)略助力，本年雙11，小紅書還給美妝品牌帶來更詳細(xì)的玩法。

雙11在小紅書的熱度呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。

小紅書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年雙11平銷期，美妝職業(yè)查找量同比增長了23%，信息流流量增長高達(dá)81%。

但值得注意的是，在迸發(fā)期查找和信息流數(shù)據(jù)則環(huán)比雙雙下滑。

這意味著“產(chǎn)品種草”需前置，更凸顯美妝品牌在小紅書打響雙11第一站的必要性。

小紅書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本年小紅書雙11排名前50的查找熱詞中，「雙11」「雙11優(yōu)惠力度」「雙11購物清單」等節(jié)點(diǎn)強(qiáng)相關(guān)要害詞名列前茅。

因而，品牌在內(nèi)容產(chǎn)出時能夠從「雙11優(yōu)惠情況」「視頻口播分享好物引薦」「囤貨干貨、選購指南」等方向切入，在大促節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)對話顧客。

另外，在內(nèi)容和投流戰(zhàn)略方面，小紅書主張?jiān)?0月23日之前開始進(jìn)行強(qiáng)力蓄水，讓內(nèi)容先行，充分曝光;

并在10月24日預(yù)售期敞開后，逐步加大投流比重，敞開多場景/成效筆記細(xì)分人群的重復(fù)觸達(dá)，深度影響消費(fèi)決議計(jì)劃;

11月1日到11月11日借助“爆文+爆品”進(jìn)行破圈沖刺;

11月11日之后就是持續(xù)發(fā)酵的長尾期。

不難看出，小紅書對品牌的價(jià)值賦能，是體現(xiàn)在趨勢洞悉、長線規(guī)劃、內(nèi)容共創(chuàng)等多維度的戰(zhàn)略打法。

而這，離不開渠道對用戶趨于理性的種草心智，以及先種草、再購買的消費(fèi)決議計(jì)劃改變的深度分析。

小紅書靈感營銷期望能夠和品牌一同完成產(chǎn)品長線內(nèi)容種草與心智滲透，而非是“一錘子買賣”。

當(dāng)下，美妝消費(fèi)需求在變，商場在變，品牌也需要及時應(yīng)對改變。

美妝品牌若想要破局、要出圈，需要在打磨好產(chǎn)品之上，找準(zhǔn)內(nèi)容營銷的精準(zhǔn)對話渠道，尤其在雙11這一重要節(jié)點(diǎn)，在小紅書做好前置種草，做好美妝內(nèi)容營銷蓄水，贏戰(zhàn)雙11，贏在雙11。

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