對(duì)開(kāi)通了拼多多店鋪的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也會(huì)選擇非標(biāo)品，但是卻不知道這類(lèi)產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去開(kāi)車(chē)，另外又該怎么進(jìn)行測(cè)款，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下。

為什么你的車(chē)有人點(diǎn)沒(méi)人買(mǎi)?因?yàn)槟阌昧舜笤~!你一個(gè)新品，卻膽敢跟大商家競(jìng)爭(zhēng)，以卵擊石，后果可想而知，不僅花了冤枉錢(qián)，還影響了店鋪的權(quán)重，得不償失。

所以你就要找出自己的優(yōu)勢(shì)。而長(zhǎng)尾詞就是你的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笊碳腋居貌簧?，只要出發(fā)點(diǎn)對(duì)了，才可以成長(zhǎng)。所以拼多多新手前期開(kāi)車(chē)，拼的不是價(jià)錢(qián)是詞庫(kù)。

新品上架前期，要時(shí)刻關(guān)著店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測(cè)款、測(cè)圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷你的商品是否可以打造爆款。

如果始終無(wú)法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒(méi)問(wèn)題，那就是你圖片的問(wèn)題，直通車(chē)的圖是要讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道你賣(mài)的是什么，不像主圖一樣要精美特別，所以最好是白底配上文字，一目了然。

如果爆款和主推款都打造好了，那樣就完全適合開(kāi)車(chē)了。系統(tǒng)給出50個(gè)關(guān)鍵詞，你可以篩選出跟商品有關(guān)的二十個(gè)左右的詞語(yǔ)，開(kāi)始先出價(jià)少點(diǎn)，幾天之后，查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點(diǎn)擊和訂單，先測(cè)曝光，因?yàn)榍捌谟唵伪容^少，曝光少的你刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊少的也刪除了。

如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，還是沒(méi)有訂單的話，那就是你的圖片和詳情問(wèn)題了，所以圖片一定要做好。

聽(tīng)說(shuō)開(kāi)車(chē)和活動(dòng)更配哦!拼多多平臺(tái)的所有活動(dòng)，符合條件的盡可能都去報(bào)名，能不能過(guò)是另一回事，過(guò)了的話，配合開(kāi)車(chē)，商品的效果事半功倍!

怎么測(cè)款?

1.直通車(chē)測(cè)款：實(shí)際上直通車(chē)測(cè)款是比較常見(jiàn)的方式，雖然有些人也會(huì)用場(chǎng)景去測(cè)款測(cè)圖，不過(guò)在這里，個(gè)人還是更偏向于搜索，因?yàn)檫@樣可以通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)直觀地看到數(shù)據(jù)反饋情況。

2. 活動(dòng)測(cè)款：也就是說(shuō)我們前期把店鋪寶貝的鏈接做到能上活動(dòng)的指標(biāo)，然后去做活動(dòng)，雖然活動(dòng)的流量會(huì)比較雜，但是能很好地讓寶貝在短期內(nèi)獲得巨大的曝光，驗(yàn)證產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度;

換句話說(shuō)，如果連活動(dòng)這種泛流量，寶貝都能轉(zhuǎn)化，那更不說(shuō)是精準(zhǔn)的流量，后期我們就可以放心大膽去推了。這里數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你，這個(gè)產(chǎn)品很好，剩下的就是讓更多精準(zhǔn)用戶看到產(chǎn)品就好了。

商家們想要獲取更多流量也可利用萬(wàn)流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷(xiāo)售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。

平臺(tái)通過(guò)自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群，公眾號(hào)，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)直線飆升。

3.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款

實(shí)際上關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款和老顧客測(cè)款差不多，就是利用店鋪訪客來(lái)對(duì)新品數(shù)據(jù)做出一個(gè)反饋，不過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款需要注意，需要選店鋪的流量爆款，把需要測(cè)試的鏈接放在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的首位，這樣才能盡快積累到足夠多的流量，來(lái)看市場(chǎng)的反饋情況。

拼多多非標(biāo)品是什么意思？怎么運(yùn)營(yíng)？

在拼多多平臺(tái)上面開(kāi)店選品時(shí)，其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)，我馬上給各位介紹。

非標(biāo)品指沒(méi)有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類(lèi)型產(chǎn)品款式多種多樣，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

最常見(jiàn)的情況在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榉菢?biāo)品類(lèi)產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買(mǎi)家對(duì)于款式、顏色、品牌等沒(méi)有明確的指向。衣服購(gòu)買(mǎi)回來(lái)后，因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色，買(mǎi)家對(duì)此效果不滿意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、找到消費(fèi)者需求

很多人以為拼多多平臺(tái)主要拼價(jià)格，其實(shí)對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素影響并沒(méi)有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買(mǎi)家更喜歡200那件，大概率會(huì)買(mǎi)更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買(mǎi)衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對(duì)款式相對(duì)次要一些。

而賣(mài)家就要把控消費(fèi)者這些需求，無(wú)論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開(kāi)，打消買(mǎi)家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、實(shí)現(xiàn)差異化

既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

商家可以先了解清楚同行的賣(mài)點(diǎn)，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點(diǎn)，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

差異化要集中體現(xiàn)對(duì)手沒(méi)有體現(xiàn)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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