速賣通、亞馬遜、eBay和Wish有什么不一樣？

                    為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境電商出口賣家往往會(huì)挑選廣撒網(wǎng)的方式很多入駐各類渠道。

不過，關(guān)于資源有限的賣家或許初級(jí)賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)。   挑選一個(gè)渠道，聚焦優(yōu)勢(shì)資源 現(xiàn)在，出口跨境電商渠道主要有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。這些干流的出口跨境電商渠道各有特點(diǎn)，關(guān)于資源有限的賣家或許初級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，挑選合適的渠道入駐是首要的事。 初級(jí)賣家往往有這樣一個(gè)簡(jiǎn)略的主意，認(rèn)為只要在干流的跨境電商渠道悉數(shù)開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專心永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，由于初級(jí)賣家的經(jīng)歷、資源、精力很有限。   

 四大干流出口跨境電商渠道剖析 

 1、速賣通 Aliexpress-新手入門 速賣通作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商渠道之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為現(xiàn)在全球產(chǎn)品品類最豐厚的渠道之一。   速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較靈敏，賤價(jià)策略比較顯著，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店肆。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新式商場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。關(guān)于俄羅斯商場(chǎng)，截至2015年末，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬(wàn)，現(xiàn)在的注冊(cè)更加火爆。   速賣通是阿里系列的渠道產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)略整潔，合適初級(jí)賣家上手。另外，阿里巴巴一直有十分好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，能夠快速入門。速賣通渠道總結(jié)：速賣通合適初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新式商場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供貨商直接拿貨銷售。   

 2、亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王 作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜關(guān)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。我國(guó)外貿(mào)人最早接觸到的出口跨境電商渠道也是亞馬遜，其主要商場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。   亞馬遜對(duì)賣家的要求比較高，比方產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通雜亂。關(guān)于老練的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或許找一家美國(guó)代理公司，然后請(qǐng)求聯(lián)邦稅號(hào)。   

 新人賣家做亞馬遜應(yīng)留意： a

.挑選做亞馬遜，最好有比較好的供貨商合作資源。供貨商質(zhì)量需求十分安穩(wěn)，最好有很強(qiáng)的研發(fā)才能。牢記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。 

 b.接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店方針和知識(shí)。亞馬遜的開店比較雜亂，并且有十分嚴(yán)格的審閱準(zhǔn)則，假如違規(guī)或許不了解規(guī)矩，不只會(huì)有封店肆的危險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系奈ｋU(xiǎn)。 

 c.需求有一臺(tái)電腦專門登陸亞馬遜賬號(hào)。這關(guān)于亞馬遜的店肆方針和運(yùn)營(yíng)后期都十分重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，否則會(huì)跟規(guī)矩有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。 

 d.做亞馬遜需求一張美國(guó)的銀行卡。亞馬遜店肆產(chǎn)生的銷售額是悉數(shù)保存在亞馬遜自身的賬戶體系中的，要想把錢提出來(lái)，必須要有美國(guó)本鄉(xiāng)銀行卡。 

 e.亞馬遜店肆，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?，類似于?guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，經(jīng)過軟文等營(yíng)銷方式也比較有作用。   亞馬遜渠道總結(jié)：挑選亞馬遜渠道需求有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括安穩(wěn)可靠的供貨商資源、美國(guó)本鄉(xiāng)人脈資源等。賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。   

 3、eBay-成功的關(guān)鍵是選品 關(guān)于eBay的理解，基本上能夠等同于國(guó)內(nèi)的淘寶。關(guān)于從事國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，eBay的潛力仍是巨大的，由于ebay的中心商場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，是比較老練的商場(chǎng)。相關(guān)于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)不是特別費(fèi)事。不過，eBay有一個(gè)很需求注重的問題：規(guī)矩嚴(yán)峻傾向于買家。假如產(chǎn)品售后問題嚴(yán)峻的話，很簡(jiǎn)單出現(xiàn)問題。   做eBay最中心的問題應(yīng)該是付款方式的挑選。我們挑選的一般都是PayPal，但也有一定的危險(xiǎn)，特別關(guān)于eBay來(lái)說(shuō)。常常有這樣的實(shí)踐事例，遇到生意爭(zhēng)議時(shí)，eBay最終是傾向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。   eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要商場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。所以，做eBay前最好做個(gè)商場(chǎng)調(diào)研，對(duì)歐美商場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而挑選潛力產(chǎn)品;找一些eBay的熱銷產(chǎn)品。   eBay渠道的特點(diǎn)如下所示： a.eBay的開店門檻比較低，但是需求的東西和手續(xù)比較多，比方發(fā)票、銀行賬單等，所以你需求對(duì)eBay的規(guī)矩十分清楚。 b.eBay開店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需求收錢，這跟國(guó)內(nèi)的淘寶仍是有很大區(qū)別。 c.eBay的審閱周期很長(zhǎng)，一開始不能超過10個(gè)寶貝，并且只能拍賣，需求堆集信譽(yù)才能越賣越多，出業(yè)績(jī)和出單周期比較很長(zhǎng)。 d.假如遇到投訴是最費(fèi)事的工作，店肆封掉是常常有的工作，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。   eBay渠道總結(jié)：關(guān)于eBay的挑選，應(yīng)該有產(chǎn)品的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，比方產(chǎn)品方針商場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。eBay操作比較簡(jiǎn)略，投入不大，合適有一定外貿(mào)資源的人做。   

 4、Wish-唯一的移動(dòng)端渠道 Wish是新式的基于App的跨境電商渠道，主要靠?jī)r(jià)廉物美招引客戶，在美國(guó)商場(chǎng)有十分高的人氣，中心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從我國(guó)發(fā)貨。   Wish渠道97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量安穩(wěn)在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)的潛力是十分巨大的。   Wish渠道的特點(diǎn)如下所示： 

 a.私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜愛的產(chǎn)品，真實(shí)做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)長(zhǎng)處是它一次顯現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量比較少，經(jīng)過這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家短期內(nèi)能夠獲得銷售額的爆增。 

 b.移動(dòng)電商未來(lái)真實(shí)的王者。其實(shí)，Wish最初僅僅是一個(gè)搜集和辦理產(chǎn)品的工具，后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易渠道，并越來(lái)越火爆。關(guān)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish的成功讓我們明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)潛力。                

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