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快手電商發(fā)布2022短視頻運營白皮書

2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：28

快手電商近來發(fā)布《2022快手電商短視頻運營白皮書》(以下簡稱快手短視頻白皮書)，對渠道短視頻業(yè)務(wù)進行深化探求分析，并結(jié)合各種實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)短視頻運營方法論。

快手短視頻白皮書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年4-6月，快手電商短視頻賽道迎來全面高速開展。

隨著渠道商家對短視頻渠道的認(rèn)知提高，掛車短視頻生產(chǎn)量不斷上漲，拉動渠道短視頻GMV快速增長，Q2對比Q1發(fā)生GMV總值增長率達12%;

同時，內(nèi)容豐富、視點獨特的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容不斷產(chǎn)出，掛車短視頻GPM效率快速提高;

此外，在Q2整體時間段內(nèi)，短視頻live頭像引流直播間GMV的趨勢也穩(wěn)中有升，商家迎來短視頻藍海新商機。

從成交人群來看，快手電商短視頻成交首要會集在從公域流量中持續(xù)拉入新買家。

因而，對于初入駐快手電商的新商家來說，短視頻是拉新客的利器;

同時，老練型達人或品牌商家在日常運營中也要依靠短視頻進行拉新及老客召回。

為助力新老商家憑借短視頻開辟生意新增量，快手電商推出日常及大促期間的電商短視頻曝光流量扶持方針，給予商家確定性的流量扶持及相關(guān)流量提權(quán)。

對于符合要求的日常大場直播，快手電商按照增量GMV的百分比，對播中、播后的掛車短視頻進行保量，場次GMV越高，保量曝光數(shù)越高。

在本年116心意購物節(jié)期間，快手電商通過一系列活動方針為商家掛車短視頻供給保量加碼，符合要求的超級大場可獲妥當(dāng)場次GMV10%~20%不等的保量曝光量級。

快手電商還推出短視頻排位賽，每日推選優(yōu)異掛車短視頻與優(yōu)異live引流商家，給予最高單日5萬的流量鼓勵。

依托官方流量加持，商家能夠獲取更多短視頻公域流量。

同時，快手電商也會在日常運營中引導(dǎo)商家使用具有預(yù)告性、內(nèi)容性、傳達性的內(nèi)容短視頻，實現(xiàn)短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的意圖。

快手短視頻白皮書詳細(xì)介紹了視頻流量分發(fā)邏輯，指出了短視頻發(fā)布“四不要”的避坑點——不要太長、不要過度互動、不要福利誘導(dǎo)、不要抄襲轉(zhuǎn)移，還總結(jié)了常見短視頻發(fā)布不合規(guī)原因，幫助商家獲得正常流量曝光。

此外，白皮書也列舉了電商短視頻需求重視的目標(biāo)，給出其優(yōu)化方向，為商家有針對性地提高短視頻作用供給輔導(dǎo)。

圍繞短視頻種草帶貨和直播間引流兩大場景，快手短視頻白皮書結(jié)合實際案例總結(jié)了實戰(zhàn)戰(zhàn)略，實在助力商家提高運營水平。

在短視頻帶貨方面，商家首先要根據(jù)市場空間、競賽環(huán)境、利潤空間、產(chǎn)品賣點、使用頻次和合規(guī)準(zhǔn)入六大因素進行爆品選品，然后針對視頻封面、片頭、片中、片尾、背景音樂和點評進行資料準(zhǔn)備。

在短視頻引流直播間方面，商家需求針對直播不同階段策劃短視頻發(fā)布內(nèi)容和發(fā)布節(jié)奏，之后根據(jù)客戶類型或許資料類型進行資料準(zhǔn)備。

分客戶類型準(zhǔn)備時，品牌/達人型客戶的視頻更重視明星口播或品牌背書資源資料，白牌/跑品型客戶則突出產(chǎn)品中心賣點及利益點。

分資料類型準(zhǔn)備時，以貨帶貨要以貨品賣點為中心，以人帶貨則要使用人物公信力和號召力。

本年快手116心意購物節(jié)期間，很多主播都獲益于短視頻帶貨紅利，獲得了快速開展。

其中，10月20日-31日，快手頭部美妝主播瑜大令郎共計發(fā)布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數(shù)達1.37億，引導(dǎo)發(fā)生的GMV超千萬;

10月20日-31日，雪糕姐帶貨交易額到達93萬元，其中掛車短視頻的成交額近80萬元，奉獻占比到達86%;

10月20-11月5日期間，快手大碼女裝主播胖大寶大碼共發(fā)布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也到達了92萬，奉獻了GMV的14%。

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