2022已過(guò)去，直播電商已迎來(lái)三大趨勢(shì)！

                   2023年，直播電商進(jìn)入“萬(wàn)物皆可播”的開(kāi)展元年;2023年，“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起再次為直播電商供給了生長(zhǎng)機(jī)會(huì);2022年，直播電商熱度仍舊居高不下，簡(jiǎn)直能夠稱為電商職業(yè)最受注重的商業(yè)形式。

但通過(guò)2022年電商職業(yè)發(fā)生的一些事件，咱們?nèi)耘f能夠窺見(jiàn)下一年直播電商的三大趨勢(shì)。

1、直播電商需求拼“內(nèi)功在直播電商誕生初期，考究的是“流量為王”，整個(gè)交易生態(tài)以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要夠招引眼球，能夠得到更多的流量，就有或許取得較好的成果。這也是在直播電商誕生初期時(shí)，“叫賣(mài)式”直播眾多的主要原因。但跟著“叫賣(mài)式”直播帶來(lái)的審美疲勞，極度缺乏內(nèi)容的直播帶貨也降低了顧客下單的欲望，大家開(kāi)端期待更不一樣的，更有內(nèi)容的形式呈現(xiàn)。而在直播電商中將“內(nèi)容”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致的當(dāng)屬東方甄選?！拔覜](méi)有帶你看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪，沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)我的微風(fēng)，沒(méi)有帶你看過(guò)沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗。我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切，可是親愛(ài)的，我想讓你品嘗這樣的大米。”如詩(shī)般的帶貨言語(yǔ)，讓一切顧客感到震動(dòng)：原來(lái)直播帶貨還能這樣!雖然這是本年第一個(gè)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝的直播間，但其實(shí)在此之前，穿戴羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間演出宮廷戲劇的“佰草集”，也都在用不同的方式脫離叫賣(mài)式直播，在內(nèi)容上玩出花樣。在東方甄選爆火之后，“內(nèi)容”也被更多渠道注重了起來(lái)。2022年9月，淘寶直播公布2.0“新內(nèi)容年代”戰(zhàn)略，在本年雙11的預(yù)備階段，淘寶直播官方APP點(diǎn)淘連續(xù)了內(nèi)容化戰(zhàn)略，點(diǎn)淘推出大力度的內(nèi)容鼓勵(lì)方針，在直播的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)商家創(chuàng)造短視頻，以實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到成交的鏈路。明顯，在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，僅滿意消費(fèi)需求無(wú)法確保聳峙不倒，更需求在內(nèi)容上花心思，才干更大程度地奪得顧客的注意力。

2、中腰部主播開(kāi)端崛起眾所周知，在直播電商誕生伊始，超級(jí)主播是具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的。其中最典型的案例便是上一年雙十一期間，李佳琦、薇婭與某品牌“最低價(jià)”引發(fā)的風(fēng)云，由于該品牌給兩位超級(jí)主播的價(jià)格高于店肆自播價(jià)格，李佳琦和薇婭先后挑選與該品牌暫停合作關(guān)系。這個(gè)時(shí)分，超級(jí)主播被放在一個(gè)很重要的位置上，簡(jiǎn)直沒(méi)有品牌愿意“開(kāi)罪”他們。但世事難料，在發(fā)生了薇婭停播事件后，直播職業(yè)從頭洗牌，直播渠道也開(kāi)端從頭考慮這一形式的合理性：沒(méi)有愈加規(guī)范的方針和健康的生態(tài)，光靠流量形式很難走遠(yuǎn)。而過(guò)度依賴大主播的現(xiàn)狀，明顯是不健康也不安定的。于是，渠道開(kāi)端有意地扶持中腰部主播，同時(shí)許多商家也開(kāi)端與大主播進(jìn)行“切開(kāi)”，開(kāi)啟自播形式。以抖音電商為例，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在本年3月之前，抖音電商內(nèi)品牌店播與達(dá)人直播的場(chǎng)次簡(jiǎn)直相等，但漸漸地，品牌店播的開(kāi)播次數(shù)正逐漸與達(dá)人直播場(chǎng)次擺開(kāi)距離，且越往后距離越大。據(jù)此前阿里巴巴發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：過(guò)去一年，淘寶新增了超過(guò)50萬(wàn)名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。還有相關(guān)從業(yè)人員預(yù)測(cè)，截止2025年電商直播職業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)展至7萬(wàn)億，而未來(lái)“超級(jí)主播”的概念將被弱化，主播隊(duì)伍會(huì)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。在渠道弱化超級(jí)主播作用的同時(shí)，超級(jí)主播自身也在逐漸與直播間解綁，并開(kāi)端培養(yǎng)新人和打造新的直播間。在很早之前，李佳琦就表示過(guò)“自己不或許一輩子帶貨，未來(lái)期望退居幕后?！睆慕诶罴宴谋憩F(xiàn)來(lái)看，李佳琦團(tuán)隊(duì)似乎已經(jīng)開(kāi)端為其退居幕后做起了預(yù)備。11月12日，雙十一剛完畢李佳琦就在直播時(shí)官宣了“一切女生”，主播皆為李佳琦的助播，在李佳琦歇息期間“一切女生”直播間便承接了李佳琦直播間的流量，爾后“一切女生”一直在白日?qǐng)鲩_(kāi)播，與李佳琦的晚間場(chǎng)構(gòu)成互補(bǔ)。12月10日，繼“一切女生”后李佳琦又推出了一個(gè)新號(hào)：“一切女生的衣櫥”，仍舊由李佳琦的助播團(tuán)挑起大梁。在正式開(kāi)播的第二天，李佳琦便與該直播間進(jìn)行連麥，為其引流。這一個(gè)個(gè)直播間的上線，不僅是在擴(kuò)展選品寬度，更說(shuō)明了李佳琦團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行矩陣化布局，弱化李佳琦的個(gè)人屬性，在新的一年，咱們或許真的要與“超級(jí)頭部主播”說(shuō)再見(jiàn)了。

3、多渠道布局常態(tài)化10月24日，是本年雙十一預(yù)售直播開(kāi)場(chǎng)的日子，可是當(dāng)天最大的話題不是“雙十一”，而是羅永浩。作為抖音的頭部帶貨主播，宣布在雙十一這樣的大促節(jié)點(diǎn)入駐淘寶，自然是會(huì)招引不少業(yè)表里的團(tuán)體注重，再加上淘寶對(duì)其進(jìn)行流量歪斜，將羅永浩放在與李佳琦同一位置宣揚(yáng)，當(dāng)天羅永浩在淘寶直播上線僅2個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)便突破了一千萬(wàn)。除此之外，同為抖音“頂流”的東方甄選俞敏洪、劉畊宏妻子王婉霏等人，也不謀而合地在雙十一來(lái)到了淘寶。

三大抖音主播團(tuán)體入淘，是出隊(duì)方面的考量，而這件事自身，從各個(gè)視點(diǎn)來(lái)看都是有益無(wú)害的。對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，大主播的入駐為其帶來(lái)了熱度。以羅永浩為例，但從賣(mài)貨能力來(lái)說(shuō)，羅永浩與李佳琦確實(shí)是有一定距離的，可是淘寶直播依然給予看羅永浩很多的流量歪斜，究其根本仍是看中了羅永浩IP自帶的影響力。就羅永浩所說(shuō)的，他更傾向于管“男人的需求”，男性用戶流量對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)是很新的，淘寶剛好能夠借著羅永浩的影響力補(bǔ)齊渠道男性增量市場(chǎng)的短板，招引更多男性向、垂直品類(lèi)達(dá)人主播入駐淘寶直播。對(duì)主播來(lái)說(shuō)，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”才干降低危險(xiǎn)。跟著電商直播職業(yè)的開(kāi)展，各個(gè)渠道都開(kāi)端對(duì)腰部主播、品牌商家愈加注重，頭部主播的地位并不是徹底安定的。

正如俞敏洪所說(shuō)：“根據(jù)外部渠道所建立起來(lái)的熱烈商業(yè)形式有很強(qiáng)脆弱性”，為了應(yīng)對(duì)這種“脆弱性”，多渠道布局便是很好的挑選。而之所以挑選淘寶，首要是因?yàn)樘詫氈辈ビ小跋忍靸?yōu)勢(shì)”，作為傳統(tǒng)電商渠道，淘寶用戶的購(gòu)物目的性愈加明確;其次是淘寶的頭部主播只要李佳琦一人，相對(duì)空缺，如果能捉住這個(gè)機(jī)會(huì)，就有或許直接成為淘寶直播的頭部之一。而對(duì)直播電商職業(yè)來(lái)說(shuō)，頭部主播跨渠道直播，也是讓直播電商渠道完成了去中心化，更有利于生態(tài)資源平衡。主播跨渠道明顯已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，2023年或許會(huì)有更多主播和直播間會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)多渠道布局。直播電商自2016年誕生至今，從之前的很少有人看、很少有人買(mǎi)，到現(xiàn)在不論是日常出售仍是節(jié)日大促，都能看到它的身影，直播電商已然生長(zhǎng)為非常成熟的商業(yè)形式。信任2023年的直播電商將為咱們帶來(lái)更大的想象空間驚喜。                

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