淘寶商品跳失率高-轉(zhuǎn)化率低要怎么辦?如何運營優(yōu)化?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶店鋪進階

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淘寶商品跳失率高，

轉(zhuǎn)化率低

要怎么辦？如何運營優(yōu)化？如果商家你正好遇到了這個情況，不要著急，今天電商君就來為你們講解一下如何應對轉(zhuǎn)化率低的情況~

如果店鋪里面的跳失率過高，UV價值低會給我們店鋪里面造成的一個最嚴重的影響就是轉(zhuǎn)化率低，留不住買家賺不到錢！

來這里給大家解釋下跳失率過高，UV價值太低是什么意思？簡單粗暴的來講，跳失率就是一個店鋪里面來了10個訪客，你的跳失率是80%，有8個人進你的店里看了看，啥也沒干就離開了，那UV呢就是訪客的價值，店鋪里面進來了一個訪客，他購買了A，覺得B搭配在一起很不錯也買了B，那這個訪客的價值就是棒棒的。

來一起來看下這家做特產(chǎn)的店鋪，低客單價，我們來看一下他店鋪里面的跳失率58.56%，平均停留時長18.53秒，這個是優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)，優(yōu)化之前的跳失率達到了90%，什么概念，就是買家點進去就走了，停留都不愿意更不談給你帶來UV價值了。那他到底是怎么提升的呢？就是關聯(lián)營銷。

一、選擇關聯(lián)營銷的寶貝

（選擇店鋪里面有基礎、有數(shù)據(jù)的寶貝）

生意參謀里面可以看到單品的收藏加購，還有支付的件數(shù)，我們一般在做關聯(lián)營銷的時候，選擇的寶貝都是有一定數(shù)據(jù)的，比如說我的我的產(chǎn)品A數(shù)據(jù)都不錯，那我還要挑選一個有收藏加購，也有成交但是都不是很多的寶貝B?；蛘呤鞘詹丶淤彿浅：?，但是轉(zhuǎn)化不OK的寶貝C。

1、選擇搭配寶貝。（例如我賣的是褲子，那么我做關聯(lián)營銷的時候給他搭配一件上衣，不同風格的）

2、選擇同價不同款的寶貝（店鋪里面一個區(qū)間段的可以多放幾件其他的款，因為客戶喜歡做選擇題）

3、選擇相似款價格不同的寶貝（例如這個寶貝是襯衫連衣裙，那我關聯(lián)一個蕾絲連衣裙或者是雪紡連衣裙。）

為什么我們要這么選擇，這么去搭配呢？

1.我們跟客戶之前的交流是通過產(chǎn)品本身，通過圖片來進行溝通的，我們沒有辦法面對面交流，那自然留住客戶，讓她在我們店里多呆一會就會給我們帶來更多的成交機會。關聯(lián)營銷就成了我們留住客戶的最好方式。

2.買家進去之后，看到我們的關聯(lián)搭配，進去瀏覽一方面會增加我們成交的機會，減少我們的跳失率，另外一方面，如果說咱們的產(chǎn)品想要提升自己的客單價，那單純的漲價只會激怒我們的消費者，最終失去他們，這個時候我們的關聯(lián)營銷就起作用啦，通過關聯(lián)一個客戶帶幾件的方式可以直接提升我們的客單價。

3.店鋪的動銷率與滯銷率平衡。用數(shù)據(jù)好的寶貝去帶動我們的新品或者長時間數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，可以讓新品快速的有銷量，也可以給店鋪里面賣不動的產(chǎn)品做促銷處理，同樣的提升店鋪的動銷率，從而提升店鋪的綜合權重。

二、關聯(lián)營銷怎么設置

【賣家中心】—【店鋪設置】—【店鋪裝修】—【詳情裝修】—【批量投放】

然后載創(chuàng)建投放一個新的模塊：

這里我們就可以把之前挑選出來做關聯(lián)的寶貝添加在更換商品這里。

注意這里可以一次性放30個寶貝，但是我建議大家不要一次性放那么多，放3、6...都是可以的，一般放3的倍數(shù)，這樣展現(xiàn)的時候排版比較好看。

還有下面的排序方法，一個是千人千面，還有一個是商品順序添加。千人千面就是就是根據(jù)我們消費者的標簽展現(xiàn)給每個人的寶貝是不一樣的，比較的個性化，商品順序就是自己按順序選擇添加的，那我們在選擇上面呢，如果寶貝是非標品類的可以使用千人前面的方式，標品類的可以使用商品排序。

然后我們設置完成之后的展示頁面就是下圖這樣。買家在看到詳情頁的時候會先看到我們的關聯(lián)寶貝。

這個是其中的一個關聯(lián)方法，還有下面的這種方法，直接把搭配的產(chǎn)品圖片鏈接在詳情頁里面，做一個展示，買家如果感興趣的話會一起進行搭配購買。

這個的制作也是很簡單，在詳情頁的編輯頁面直接進入編輯，然后選擇一張要進行關聯(lián)的產(chǎn)品圖片，然后在連接上我們的寶貝鏈接就可以啦，可以直接跳轉(zhuǎn)到關聯(lián)的寶貝上面去。

除了這兩種之外還有一種就是搭配軟件。類似于搭配寶的搭配軟件。

這個就是就是搭配之后的效果，一套衣服，或者是可以進行搭配的單品我們放在一起給到一個優(yōu)惠的價格，這個搭配是根據(jù)自己店鋪里面的產(chǎn)品自行進行的，這個時候我們的轉(zhuǎn)化率以及UV價值都會得到提升。

【總結(jié)】

我們做所有的關聯(lián)營銷之前，我們的寶貝主圖一定要是點擊率高的，并且數(shù)據(jù)上還要有一定的基礎，因為點擊率關系著買家是否會進入我們的的店鋪產(chǎn)生瀏覽，好的數(shù)據(jù)關系著我們寶貝的排名是否能被買家看到。

那么以上就是關于

如何應對淘寶商品

轉(zhuǎn)化率低

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