淘寶直播是淘寶商家推廣引流的有效渠道，在直播中，為了能夠讓粉絲更加清楚的了解商品，一般主播都會(huì)提前錄好商品講解，那淘寶直播講解率低怎么辦?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、淘寶直播講解率低怎么辦?

淘寶直播講解率一般跟這幾個(gè)因素有關(guān)，商品標(biāo)記率、標(biāo)記準(zhǔn)確率以及商品標(biāo)記量，只要將這幾個(gè)指標(biāo)都提升的話，就直播講解率就解決了。

二、淘寶直播如何進(jìn)行講解?

1、登錄淘寶主播APP，并確保當(dāng)前的直播間狀態(tài)是開播中;

2、要標(biāo)記直播講解的寶貝已經(jīng)發(fā)布到直播間寶貝口袋，點(diǎn)擊【寶貝口袋】;

3、找到對(duì)應(yīng)寶貝的【標(biāo)記講解】按鈕，即講解錄制開始，點(diǎn)擊完畢后ta會(huì)變成【結(jié)束講解】，講解錄制成功。

注意：主播APP開播時(shí)錄制寶貝講解時(shí)，消費(fèi)者視角會(huì)自動(dòng)彈正在講解中的商品卡片，如不講解或已講解完成，則無(wú)法彈出直播講解的商品卡片。

三、淘寶直播講解哪些行為不合格：

1、空鏡頭，無(wú)主播展示;

2、主播講解和商品不匹配;

3、沒(méi)有主播展示商品;

4、有主播無(wú)商品展示;

5、商品堆砌無(wú)重點(diǎn)且不匹配;

6、沒(méi)有突出商品主體，背景雜亂;

我們?cè)诮o商品講解的時(shí)候，一定要遵守相關(guān)規(guī)則，不要做無(wú)效的事情，這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間，錄講解也不過(guò)關(guān)。商品講解的好，能夠幫助商家快速提升商品轉(zhuǎn)化!

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2023年3月淘寶直播超級(jí)單品計(jì)劃如何參與？有什么要求？

淘寶直播為了提升主播與品牌合作的確定性，針對(duì)單品成交金額破百萬(wàn)或五十萬(wàn)，平臺(tái)、主播，品牌共同努力，從選品、貨品機(jī)制、流量、貨品補(bǔ)貼維度提高確定性和投入，形成運(yùn)營(yíng)方法論，推出淘寶直播超級(jí)單品計(jì)劃。

活動(dòng)時(shí)間：2023年3月1日-3月31日(視效果是否延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，另行通知)

一、參與方式及要求

1、參與方式

該活動(dòng)為邀約制，平臺(tái)將根據(jù)主播歷史直播間破百萬(wàn)坑產(chǎn)、五十萬(wàn)坑產(chǎn)成交數(shù)據(jù)，對(duì)主播進(jìn)行邀約。

注：主播只能參加百萬(wàn)或五十萬(wàn)其中一類合作，不可同時(shí)參與。

2、報(bào)名活動(dòng)要求

(1)商家要求

商家須為：天貓旗艦店商家或天貓國(guó)際旗艦店，其中主播自己店鋪、平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)(如天貓國(guó)際、貓超、喵速達(dá)等)除外。

(2)商品要求

1)商品一級(jí)類目須為：基礎(chǔ)建材、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、童裝/嬰兒裝/親子裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、床上用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、女鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品、個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材、筆記本電腦、廚房/烹飪用具、生活電器、咖啡/麥片/沖飲、住宅家具、餐飲具、美容護(hù)膚/美體/精油、女裝/女士精品、男裝、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品。

2)商品不可為主播歷史單品成交已經(jīng)破百萬(wàn)的單品(非大促期主播已破百萬(wàn)的不可參與)，歷史數(shù)據(jù)周期為：2022年9月1日-10月19日、12月、2023年1-2月的單品校驗(yàn))。

注：?jiǎn)纹范x：同品牌同葉子類目已破百萬(wàn)商品不可再次申請(qǐng);同品牌不同葉子類目可申請(qǐng)，同葉子類目不同品牌可申請(qǐng)。

3)商品不可為硬通貨，硬通貨商品舉例：戴森、手機(jī)、茅臺(tái)、五糧液、HPV、牛奶、紙巾、半羊、車?yán)遄拥?

(3)主播選品要求

1)直播嚴(yán)選貨盤支持;

2)主播自己提報(bào)合作商品;

3)主播每天提報(bào)上限3個(gè);

(4)主播單品商業(yè)化投入要求

看點(diǎn)投放渠道和用戶

1)投放渠道：看點(diǎn)投放新增淘寶推薦+猜你喜歡流量渠道;

2)用戶結(jié)構(gòu)：提升了新買家占比(主播新：近180天主播無(wú)成交&直播間有成交;直播新:近180天主播有成交&近30天主播無(wú)成交);

二、活動(dòng)激勵(lì)

1、平臺(tái)流量激勵(lì)

直播嚴(yán)選超級(jí)單品流量激勵(lì)，詳情如下：

2023年淘寶“直播嚴(yán)選”透標(biāo)及流量激勵(lì)規(guī)則

2、直播嚴(yán)選貨品補(bǔ)貼

(1)買返紅包官方補(bǔ)貼金額為5的倍數(shù)，如買返紅包5元;

(2)服務(wù)費(fèi)率(又稱“傭金”)&補(bǔ)貼上限檔位：

傭金率不低于20%，面額上限成交金額的10%;

傭金率低于20%&不低于10%，面額上限成交金額的5%;

(3)官方+主播共補(bǔ)

1-主播補(bǔ)金額不低于1%

2-精選傭扣除計(jì)算公式：主播出資折算成傭金=主播出紅包金額/拍下價(jià)

三、參與活動(dòng)后主播考核要求

1、實(shí)時(shí)下播成交要求

達(dá)成百萬(wàn)單品成交目標(biāo)門檻：

百萬(wàn)單品：實(shí)時(shí)下播成交GMV(成交金額-退款商品金額)≥70萬(wàn)元;

五十萬(wàn)單品：實(shí)時(shí)下播成交GMV(成交金額-退款商品金額)≥35萬(wàn)元。

實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)：

退款金額：本場(chǎng)直播時(shí)間段內(nèi)，直播間訂單對(duì)應(yīng)的實(shí)際退款金額(按退款發(fā)起時(shí)間統(tǒng)計(jì))

數(shù)據(jù)來(lái)源：主播中控臺(tái)-實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)

若實(shí)時(shí)下播成交-未達(dá)標(biāo)：

每月累計(jì)4次超級(jí)單品計(jì)劃未完成百萬(wàn)目標(biāo)，主播總負(fù)責(zé)人、主播本人、商務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)小二一起，分析討論未完成原因，從貨品、主播講解、主播投入、平臺(tái)投入、商家投入等維度分析;

2、有效超級(jí)單品要求

達(dá)成目標(biāo)門檻：次月15日(含)統(tǒng)計(jì)上月超級(jí)單品成交數(shù)據(jù)，除當(dāng)場(chǎng)直播成交金額超過(guò)1百萬(wàn)元外，該超級(jí)單品需①退款金額比例(退款成功金額/支付金額)≤50%;或②百萬(wàn)單品：實(shí)收金額(支付金額-退款成功金額)≥70萬(wàn)元、五十萬(wàn)單品：實(shí)收金額(支付金額-退款成功金額)≥35萬(wàn)元。

若有效超級(jí)單品-未達(dá)標(biāo)

如單商品挑戰(zhàn)百萬(wàn)/五十萬(wàn)單品不成功、則平臺(tái)存在補(bǔ)貼(如買返紅包)場(chǎng)景下平臺(tái)將收回補(bǔ)貼，費(fèi)用均由主播全額承擔(dān)。主播承擔(dān)的結(jié)算費(fèi)用=有效領(lǐng)取紅包金額(核銷率51%)*官方出資比例。

四、特殊說(shuō)明

1、如用戶存在賬戶異常或訂單異常(如以獲利為目的，或非實(shí)際消費(fèi)需求而發(fā)生的交易等)的情形，則異常賬戶和異常訂單不屬于本規(guī)則的激勵(lì)范圍。

2、在本次激勵(lì)活動(dòng)中，如用戶存在違規(guī)行為(包括但不限于惡意套現(xiàn)、機(jī)器作弊、**、提供虛假信息等)，或者涉嫌虛假交易或者涉嫌嚴(yán)重違反平臺(tái)規(guī)則、違法違規(guī)行為的，或者主體關(guān)聯(lián)的其他賬號(hào)曾存在嚴(yán)重違規(guī)行為被處罰或被處以特定管理措施，淘寶直播將取消違規(guī)主播的激勵(lì)資格，并有權(quán)收回權(quán)益(含已使用的及未使用的)，按照《淘寶直播管理規(guī)則》進(jìn)行處罰，必要時(shí)將追究主播的法律責(zé)任。

3、主播應(yīng)遵守淘寶和/或淘寶直播和/或阿里媽媽平臺(tái)相關(guān)規(guī)則協(xié)議，如因違規(guī)行為導(dǎo)致流量激勵(lì)無(wú)法使用的，淘寶直播及阿里媽媽將不進(jìn)行任何補(bǔ)償，并有權(quán)收回已發(fā)放的權(quán)益。

4、活動(dòng)期間如出現(xiàn)不可抗力的情況(包含但不限于重大災(zāi)害事件、活動(dòng)受政府機(jī)關(guān)指令需要停止舉辦或調(diào)整的)，淘寶直播可依相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定主張免責(zé)。

5、淘寶直播可以根據(jù)本活動(dòng)的實(shí)際舉辦情況對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行變動(dòng)或調(diào)整，相關(guān)變動(dòng)或調(diào)整將公布在活動(dòng)頁(yè)面上。

6、本活動(dòng)與蘋果公司無(wú)關(guān)。

7、本規(guī)則涉及的時(shí)間均為北京時(shí)間(東八區(qū))。

關(guān)于2023年3月淘寶直播超級(jí)單品計(jì)劃的介紹就講解到這里，感興趣的快參與。

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