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寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)秘籍——速戰(zhàn)速?zèng)Q原則(五)

2022-05-23|10:21|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：132

連載開(kāi)始了，我們還是來(lái)講解寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)秘籍，今天講解的就是速戰(zhàn)速?zèng)Q原則。

我們應(yīng)該了解你讓用戶思考的時(shí)間越長(zhǎng)，不轉(zhuǎn)化的可能性就越大。換句話來(lái)說(shuō)，我們要速戰(zhàn)速?zèng)Q，把用戶思考的時(shí)間縮短，讓他們覺(jué)得現(xiàn)在不買(mǎi)就來(lái)不及了。

1、速戰(zhàn)速?zèng)Q原則的應(yīng)用一般是在詳情頁(yè)的最后

在詳情頁(yè)的開(kāi)始就執(zhí)行速戰(zhàn)速?zèng)Q原則可以不？可以，但是效果不如放在后面好。因?yàn)槿绻斍轫?yè)可以讓用戶一直看到最后，而沒(méi)有跳失，那么至少說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的，沒(méi)有下單，可能還有一些異議，這些異議也許就會(huì)通過(guò)客服來(lái)解決。比如，價(jià)格、服務(wù)等等。

這時(shí)候賣(mài)家可以通過(guò)一些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，在促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化方面，效果就會(huì)好一些。這種活動(dòng)的設(shè)計(jì)其實(shí)主要是利用消費(fèi)者心理，方法會(huì)有很多，下面只是給大家提供一些思路！

2、活動(dòng)設(shè)計(jì)之——限時(shí)送東西

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)里面，常用的方式有：

（1）每天限定時(shí)間段

每天在固定的時(shí)間段，只要在這個(gè)時(shí)間段成交的用戶，送一些贈(zèng)品，比如“每天中午11點(diǎn)——下午1點(diǎn)之間，購(gòu)買(mǎi)的客戶，可以獲得XXX”

這里面關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)的選擇，打開(kāi)生意參謀，在“經(jīng)營(yíng)分析”模塊，看一下“訪客分析”，里面的第一個(gè)是時(shí)間段分析：

我們?cè)谶@里找三個(gè)訪客數(shù)最多的時(shí)間段，這里面比較巧合，是晚上20點(diǎn)——22點(diǎn)59分，是一個(gè)整的。但是有時(shí)候是三個(gè)不整的時(shí)間段，那么我們進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就是三個(gè)不同的時(shí)間段！只要是在這三個(gè)時(shí)間段成交的，就可以獲贈(zèng)XXX。另外，在這三個(gè)時(shí)間段補(bǔ)單的效果也是比較好的。

因?yàn)榭赡苡谐^(guò)一半的訪客都是集中在這三個(gè)時(shí)間段，所以你設(shè)置好這個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的活動(dòng)后，消費(fèi)者一看：“我恰好在這個(gè)時(shí)間段！！”趕緊購(gòu)買(mǎi)，過(guò)了就沒(méi)有這個(gè)贈(zèng)品了！沒(méi)有在這個(gè)時(shí)間段的，肯定也會(huì)跟你墨跡一下，你的目的是轉(zhuǎn)化，所以你懂得！

（2）限定在下架周期前

不管什么時(shí)候，下架時(shí)間的權(quán)重是一直存在的，越接近下架時(shí)間，從你寶貝本身來(lái)講，你的下架時(shí)間得分是在不斷提高的，并且獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)！那么，你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中設(shè)置一個(gè)活動(dòng)：截止到X月X日X時(shí)，贈(zèng)送一個(gè)XXX東西！

理論上來(lái)講，因?yàn)樵浇咏阍O(shè)定的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的緊迫性就越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高，所以，對(duì)你來(lái)講，無(wú)形之中，你做出來(lái)了一個(gè)比較好的螺旋上升！

（3）限定第二個(gè)下架周期開(kāi)始之后到什么時(shí)候?yàn)橹?/p>

一般情況下，對(duì)于新品來(lái)講，在第一個(gè)下架周期期間，考核的重點(diǎn)指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)等等，第一個(gè)下架周期破零銷(xiāo)售只要有就可以，這一點(diǎn)我想對(duì)于做淘寶的來(lái)講，都不是什么難事兒！

因?yàn)槟阆薅ㄔ诹说诙€(gè)下架周期開(kāi)始之后到XX時(shí)間點(diǎn)為止，所以在第一個(gè)下架周期，會(huì)有比較多的收藏和加購(gòu)，然后在第二個(gè)下架周期開(kāi)始后，購(gòu)買(mǎi)！這樣做，一般配合兩點(diǎn)：限量，多少名之內(nèi)；活動(dòng)結(jié)束后，做一個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格！

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)之——限量送東西

這種活動(dòng)類(lèi)型比較簡(jiǎn)單，我們可以給大家介紹兩種玩兒法：

（1）前多少名送XX

其實(shí)，為了更進(jìn)一步的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這里還可以玩兒更高級(jí)的東西，不**，但是能達(dá)到比**好很多倍的效果！

購(gòu)買(mǎi)毛衣，送價(jià)值98元的手套一副（實(shí)際價(jià)值可能在10——20塊錢(qián)之間），限前50名購(gòu)買(mǎi)者！并且，如果收到貨以后，你不滿意的話，可以申請(qǐng)全額退款，我們承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)，并且更關(guān)鍵的是：手套你不用退了哦！前提，不要點(diǎn)擊申請(qǐng)退貨，我們可以把錢(qián)反給您，您照樣給全五分帶字好評(píng)！直接把貨發(fā)回來(lái)就可以了！

也許你會(huì)虧一些錢(qián)，但是你就當(dāng)**成本好了，更何況，如果你的毛衣足夠好的話，退貨的人會(huì)很少的！

（2）限量多少件送完為止

這個(gè)方法實(shí)際上就是限定贈(zèng)品數(shù)量，送完為止，操作簡(jiǎn)單，效果也還不錯(cuò)！

4、活動(dòng)設(shè)計(jì)之——階梯次漲價(jià)（返現(xiàn)的方式）

因?yàn)槟阕詈貌灰偸侨バ薷膬r(jià)格，因?yàn)槊看蔚膬r(jià)格修改都可能會(huì)導(dǎo)致搜索引擎重新收錄你，會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。那怎么階梯式漲價(jià)呢，答案就是階梯式返現(xiàn)的方式！比如：

1——10名，返現(xiàn)50元；

11——30名，返現(xiàn)30元；

31——50名，返現(xiàn)20元；

51——100名，返現(xiàn)10元；

101名及以后原價(jià)。

這個(gè)訂單可以在寶貝詳情部分的“成交記錄”里面看到的！

方法很簡(jiǎn)單，但是還需要大家去多實(shí)踐！