有沒(méi)有不刷單的爆款運(yùn)營(yíng)技巧？怎么選品？

想要打造一個(gè)淘寶爆款有很多方法，很多賣(mài)家朋友第一反應(yīng)就是操作補(bǔ)單，但是還有一些朋友，不想要操作補(bǔ)單，不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以想要問(wèn)問(wèn)大家知不知道有沒(méi)有不補(bǔ)單的爆款運(yùn)營(yíng)技巧?

讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的(沒(méi)有積累的就從現(xiàn)在開(kāi)始積累吧)，絕大多數(shù)的類(lèi)目都可以通過(guò)老客戶進(jìn)行破零，好處多多：安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說(shuō)一下具體的操作方法吧：

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚(yú)池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個(gè)管理員，成天就干這個(gè)，只要進(jìn)來(lái)，就給紅包!有人說(shuō)，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少，誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的呢?

第二步：維護(hù)老客戶的魚(yú)塘群

其實(shí)不要想得有多復(fù)雜，非常簡(jiǎn)單的。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣(mài)母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽?zhuān)泄餐脑掝};如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無(wú)所謂，別以為沒(méi)的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包會(huì)不會(huì)，每天發(fā)20塊錢(qián)的紅包!在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢(qián)的紅包，你是大款!

第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來(lái)，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，當(dāng)成你的補(bǔ)單成本。文案非常簡(jiǎn)單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢(qián)就可以獲得原價(jià)XX錢(qián)的產(chǎn)品。

如何判斷產(chǎn)品是不是爆款?

爆款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、如何判斷爆款的潛質(zhì)?如果在某個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)排第一了，誰(shuí)都知道這是爆款，關(guān)鍵是如何判斷剛起步時(shí)的產(chǎn)品是否具備爆款的特征。

1、點(diǎn)擊率

具備爆款特征的產(chǎn)品，其點(diǎn)擊率要高于行業(yè)均值，這可以通過(guò)直通車(chē)去看。

2、收藏加購(gòu)率

不同類(lèi)目產(chǎn)品在收藏加購(gòu)率方面會(huì)存在一些產(chǎn)品，80%的類(lèi)目收藏加購(gòu)率如果大于11%，基本上算是爆款了，但是像是飾品類(lèi)、家居類(lèi)很多低客單價(jià)類(lèi)目，可能要到20%，甚至是高于25%，才能達(dá)到爆款標(biāo)準(zhǔn)。

2、跳出率低于70%

以前PC可能是低于80%，隨著現(xiàn)在移動(dòng)端的發(fā)展，目前的跳出率要求低于70%，甚至要求低于60%，相對(duì)來(lái)講，移動(dòng)端的跳出率會(huì)比PC端表現(xiàn)的好一點(diǎn)，所以對(duì)跳出率的要求也會(huì)更高一些。

3、轉(zhuǎn)化要達(dá)到行業(yè)平均水平

通常來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品在初期發(fā)展的階段，其轉(zhuǎn)化一定是會(huì)低于行業(yè)平均水平的，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，產(chǎn)品沒(méi)有什么銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化低是很正常的，如果在這個(gè)階段，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就能達(dá)到行業(yè)平均水平，就說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)較為不錯(cuò)的款了，隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的增高，轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越來(lái)越高。

值得注意的是，所有的爆款都需要砸付費(fèi)流量，因?yàn)槌艘恍┏?jí)藍(lán)海市場(chǎng)與細(xì)分類(lèi)目，90%類(lèi)目下的產(chǎn)品想要打造爆款都是需要花錢(qián)的，想要不花一分錢(qián)就打造一個(gè)爆款，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代下，幾乎是不可能的。

因?yàn)樘詫毱脚_(tái)能查到寶貝成交的規(guī)律。所以補(bǔ)單時(shí)最好精心設(shè)計(jì)數(shù)量，要考慮到轉(zhuǎn)化率的提升和環(huán)比的增長(zhǎng)，這兩項(xiàng)都是淘寶計(jì)算權(quán)重的條件。

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